海信海尔格力美的空调哪家强（空调市场新变局）

空调在整个家电行业中多年占据C位，这不仅说明空调市场体量大、利润率高，而且还因为空调市场的瞬息多变，这最能体现一个品牌的决策力与执行力，从而决定这个品牌在整个家电业中的影响力与地位。所以，各大家电品牌一直将空调视为家电业中的“中原”，得中原者，得天下！得空调者，成霸主！

2021年的空调业因为疫情、原材料涨价、房地产低迷、市场萎缩等多重因素，导致空调业市场上下震荡，空调品牌格局发生了新的变化，那就是：格力、美的和海尔空调三强，市场份额进一步集中，而且三者之间的差距正在快速缩小；空调二三线品牌市场空间进一步被压缩，其他区域性品牌和杂牌机生存艰难，部分品牌已被淘汰出局。

背负三座大山，空调业艰难前行

2021年空调业继续在背负原材料涨价、市场萎缩和渠道动荡的三座大山中前行。无论是厂家还是商家都经历了多年未有的市场考验。

涨价是今年上半年空调市场的热点，从去年下半年开始，原材料铜、铝等价格大幅上涨，在今年下半年开始传导到空调价格上，空调价格多半年的时间大涨25%左右。从奥维云网监测数据来看，2021冷年国内空调市场零售量规模5035万台，同比下滑5.8%；零售额规模1598.8亿元，同比微降0.1%，大盘整体相对趋稳，销量降而零售额未降这也正验证了空调价格的涨势。空调价格大幅上涨或多或少影响了后期空调的销售。

市场萎缩是空调业这几年所面临的最大问题。空调业经过多年的快速增长，如今市场由增量转为存量。特别是近几年遇到房地产业下行，严重影响新房市场对家电产品需求的积极性。预计房地产业调整还将继续一段时间，这给整个空调的未来增加了更多的变数。

渠道剧烈震荡这是近两年空调人最为直接的感受。电商迅速崛起，直播带货、社群团购等新零售彻底将空调原有的代理商模式击溃。为了应对变局，各大品牌在线上与线下平衡中摸索前行，震荡的渠道变革加速了老商道的优胜劣汰进程，也触及了部分既得利益者。

三巨头份额再集中，海尔逆势谋上位

乱世出英雄。正是今年的动荡与压力造就了空调业新英雄的出现。有数据显示，在2020年格力、美的和海尔空调三强市场占有超过80%，2021年预计将会进一步集中。

10月底家电业三大巨头格力电器、美的集团和海尔智家2021年度三季报出清。海尔智家2021年前三季给出了不凡的业绩表现，三季报发布当日海尔智家总市值为2556亿元，反超格力电器的总市值2204亿元，引发业内关注。

从财报数据来看，格力电器前三季度营收1381.3亿元，同比增长9.73%，实现净利润156.4亿元，同比增长14.2%。

财报显示，海尔智家前三季度实现营收1699.64亿元，较2020年同期增长10.1%，还原卡奥斯出表业务同期增长20.4%；实现归母净利润99.35亿元，较2020年同期增长57.7%，还原同期卡奥斯出表业务以及H股介绍上市并私有化海尔电器影响，同期增长60.2%，利润增幅超营收增幅，盈利能力持续提升。

美的集团前三季度营收2613.42亿元，同比增长20.57%，归母净利润234.55亿元，同比增长6.53%。

通过对比，我们可以看出海尔智家四项增速都明显好于格力电器，其中两项增速好于美的集团。

通过研读三大品牌的空调增减态势，我们可以看出三大空调巨头的未来市场走势。特别是海尔空调市场占有增长快速，后期劲头不可小视。来自中怡康统计数据显示，海尔空调Q3线下市场份额达19.8%，8月单月市场份额达24.4%，第34周单周市场份额达32.8%，接连创新高。

根据中怡康报告，2021年 1-9月公司家用空调累计线下零售额份额达17.0%，较去年同期提升2.5个百分点；线上零售额份额达13.6%，较去年同期提升2.4个百分点。

在2021空调业整体下滑的态势下，海尔空调何以能逆势上扬，大幅拉升市场占有？海尔空调的强劲向上势头引发了业界的关注。

“家电人”通过了解，海尔空调良好的业绩取得主要是归功于产品定位提升，打价值战不打价格战；同时在渠道布局上加速网络的零售转型与触点布局，营销模式交互升级，大大提升了全流程的运营效率。

海尔空调的逆势上扬离不开卡萨帝的强势崛起。2021年卡萨帝产品阵容与触点网络的快速拓展，高端市场份额提升态势更加突出，零售额份额达到20.8%，同比提升5.6个百分点；其中第三季度公司高端市场份额达到25%，同比提升9.2个百分点，卡萨帝空调安装量实现翻番增长。

海尔空调业务坚持健康、智慧的产品主线，加速市场网络的零售转型与触点布局，通过加快空气店、建材店、量子小店和下沉店网络布局提升用户覆盖度；通过“体验官 全民洗空调” 等多种营销模式，促进与用户的交互升级。同时，空调业务聚焦全流程运营效率提升，优化采购、研发、制造、市场效率，降低 SKU 数量并提升单型号效率。1-9月，家用空调收入较同期增长 20%，其中卡萨帝空调收入较同期增长68.6%。

“家电人”预测在2022空调冷年，空调业还将继续维持市场“高寒”状态，空调品牌之间的竞争将会更加激烈，如何推出用户认可的中高端产品，如何理顺销售渠道的畅通等问题，都将考验每个品牌管理层的智慧与魄力。

随着海尔空调市场份额的进一步提升，2022年空调冷年格力、美的和海尔三大巨头的位置会不会发生巨变？我们拭目以待。

2022空调冷年市场格局会发生大变化吗？关注“家电人”进群，听听群里的大佬们都怎么说。你有故事我有酒，大家一起来聊聊。#空调##海尔##格力##美的#