市场瓶颈寻求转型与突破（市场BD在异业合作中取胜的法宝）

随着自媒体的强大，企业的推广成本也随之增加，异业合作成为一个非常好的流量渠道。PC时代的友情链接，可以说是异业合作的开端，到现在移动端的互换广告位、互推、社群等方式，都是公司流量的一个补充。想做好异业合作，市场BD们究竟要掌握哪些制胜法宝?

1.合作心态

合作中要对自己的产品有信心，要有共赢的心态，如果心里想着蹭别的人便宜，这种合作无法持久，共赢可以积累更多长期的合作伙伴。无论你是QQ群、微信群、线下活动里认识的新人，还是在创新型社交商务APP林渡上直接沟通，彼此的心态能快速拉近彼此的距离，促进商务合作的成功率。

3.异业合作需要强大的创新力

当然，创业者也有自己的法子。乔布斯曾说：“只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人才能真正改变世界。”乔布斯就靠着强大创新力和执着的用户体验，吸引众人与其合作，输入资源给他，因为只有某些资源才是稀缺的，绝大多数资源是有替代品的，但是有生产价值的创新力是无可替代的。越是奇葩没人想得到的异业合作模式越是能让人眼前一亮，取得无法想象的超期望效果。

结合自己公司产品的特点，通过模式创新，和对方深入合作，有时可以带来奇佳的效果。如某家网站，寻找了一个视频网站的付费会员部分合作，只要新用户到他们APP来购买会员，可享受1折优惠，这样也给合作伙伴带来大量的付费会员，又给用户心中建立一个你是优惠购物的印象。同时由于限定新用户专享，补贴的成本也不高。通过一期活动，给自己带来300多万用户，实现了共赢合作。

4.异业合作需要耐心和高频的社交

谈合作不像销售那么目的明确，谈前就可以摸清楚需求和契合点，高效的销售去拜访客户时已经做过大量预沟通，谈判完价格就基本交易明确。但异业合作不行，契合点大多是通过深入沟通交流加上灵感而来，双方商务对接多次才有进一步深入的可能。

谈合作也不像市场那样模式明确，谈前对效果不一定明晰，但投入和合作模式都很简单，无非谈判个预期成效和投入的对比关系而已。但异业合作没那么容易，合作模式双方要多交流，对于效果无法保证，甚至有时候还要冒着反效果的风险。

异业合作就如谈恋爱相亲，谋求彼此关联的点，看双方诚意、资源对比、优劣势对比等才有彼此价值的体现。既然是异业合作，一次性的合作产生不了什么效益，必须是细水长流，那么大家都要放开胸怀，通过长尾效应来真正实现共赢。