归因理论的三大要素起什么作用？理性认识成败的原因

妮妮的“怪毛病”笔者自大学起，在心理机构做了数年的志愿者，工作后参加了某市名为“心声热线”的心理障碍干预组织，接触了一些被家长因“心理问题”送来咨询的孩子让人哭笑不得的是，笔者常常会发现其实有些孩子本身是没有任何异常的，问题往往出在家长自己身上，体现在行动上，就成了一些不科学的家庭教养方式如今很多家长已经不像祖辈一样信奉“棍棒下面出孝子”的严厉教养方式，的确，过于苛求和严厉的亲子关系会对孩子造成不良的情绪体验，而个人的早期痛苦经验会塑造不健康乃至残缺的人格特质“好孩子是夸出来的”有一定的道理，但进行表扬也要注意方式，否则只会适得其反，下面我们就来说一说关于归因理论的三大要素起什么作用理性认识成败的原因?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

归因理论的三大要素起什么作用理性认识成败的原因

妮妮的“怪毛病”

笔者自大学起，在心理机构做了数年的志愿者，工作后参加了某市名为“心声热线”的心理障碍干预组织，接触了一些被家长因“心理问题”送来咨询的孩子。让人哭笑不得的是，笔者常常会发现其实有些孩子本身是没有任何异常的，问题往往出在家长自己身上，体现在行动上，就成了一些不科学的家庭教养方式。如今很多家长已经不像祖辈一样信奉“棍棒下面出孝子”的严厉教养方式，的确，过于苛求和严厉的亲子关系会对孩子造成不良的情绪体验，而个人的早期痛苦经验会塑造不健康乃至残缺的人格特质。“好孩子是夸出来的”有一定的道理，但进行表扬也要注意方式，否则只会适得其反。

笔者曾遇到过一位叫妮妮的女孩，她的妈妈说妮妮虽然很省心，但是有一点不自信和畏缩，家长并没有在意。后来妮妮染上了一个奇怪的毛病，遇到大型的考试就会肚子痛，接连缺席了钢琴考级和期末考试，而去医院检查并没有发现任何器质性的病变。

经过一段时间的观察和交流，笔者渐渐发现问题所在：妮妮的家人对孩子的教养以鼓励为主，总是把“你真棒”“真聪明”挂在嘴上。妮妮将这些表扬信息加以内化，成为一种“聪明”的自我认知，但是她不可能每一次考试都发挥得最好，为了一直维持自己在别人心目中“聪明”的形象，就对考试和竞争类的活动产生了恐惧，这种心理压力直接导致了保护机制（生病—不考试—父母不失望）的启动，由此带来身体上的不适。这种不适并不是孩子装出来的，而是会给孩子带来真实的身体的痛苦，属于心理学上一种“身心疾病”。

归因理论

心理学家韦纳经过长期研究，提出了成败归因理论，该理论分为二维、三维归因，限于篇幅，本文仅讨论二维归因，具体见下表：

表为二维归因影响因素

韦纳的理论最引人注目的是归因结果对于个体以后成就行为的影响，把成功失败归于内部/外部/稳定/不稳定的原因会引起个体不同的情感和认知反应（自豪或羞耻）。把成功归于内部稳定原因（能力），会使个体产生自豪感，觉得自己的聪明导致了成功，而把自己的失败归于能力，则会感到羞耻。

归因理论是近年来国内心理学家最感兴趣的理论之一，因为它具有极强的现实意义。学会正确积极的归因是人们必须经历的心理教育内容，学会归因的过程是一个提高自我认识的过程。如果家长只是模糊地夸奖孩子很棒，或者“真聪明”，缺乏具体的内容，很容易让孩子将成功归于自己的能力，出于维持和保护自我价值需要，就会为了避免失败而产生逃避情绪，缺乏自信。更严重的情况是，长此以往，多次回避竞争场合，无法获得自我确认，将会产生更为消极的人生态度，将失败归为能力不足，而逐渐将成功归于运气或者任务简单。研究表明，把成功归于努力的人，比把成功归于能力的人，在以后的工作中坚持的时间更长；把失败归于能力的人，比把失败归于努力的人，在未来的工作中花的时间更少。

对交易的影响

成年之后，激励人们行为的动机更多是自发的，而非外界赋予。很多时候，人们行为的偏颇来自“心理罪”。换言之，并非人们的资质水平限制无法获得成功，而是不科学归因导致的认知失调让人们退缩犹豫，抑或盲目自大，进一步影响了实践过程中的努力投入，导致恶性循环。

交易过程中，胜败乃兵家常事，在做总结的时候，人们往往只关注技术层面的经验吸取，而对于成败的原因却没有理性认识。资本市场中但凡出现较大的行情变动，“阴谋论”常常会盛行，2015年的“股灾”如此，黑色系涨跌中也不乏“阴谋论”身影。很多时候，人们不愿意承认自己的失败是没有扎实研究、认真布局、严格遵守纪律导致的，而会将其归结为外界幻想中的敌人，或者仅仅是自己“运气”不好。一旦亏损，第一步想到的不是去反思自身行为，而是赶紧上网查一查是否“有刁民想害朕”，甚至是去寺庙烧香祈福运气反转。而在盈利之后，往往沾沾自喜，笃定自己的投资天分，所以一旦牛市来临，就会发现市场上人人感觉良好，甚至自居为“中国巴菲特”。

如果投资者将成功归结于“能力”，会不自觉地减少努力，而在金融市场这个步步为营的“战场”，当风险来临，投资者意识到自己的能力并非想象中那么高超，便会开始自我怀疑，自乱阵脚，抗压能力较低。要知道，一个人的努力程度是几乎可以完全自控的，提升空间也很大，而能力却相对较为稳定。有天赋固然很好，但是依仗于此，难免会“伤仲永”。另一个残酷的现实是，“绝大多数人努力程度之低，根本轮不上拼天赋”，这句话在投资市场上也是适用的。笔者接触过市场上的一些顶尖交易员，无一例外，他们比普通人更加努力，几乎是工作狂，这种情况下，如果普通投资者不付出更多的努力，又如何能追赶顶尖交易员轻松可以达到的高度。譬如，一位全国期货实盘交易大赛的获奖选手曾在某次交流会上问：有没有人知道期货公司三个以上可以报单的电话，全场无人应声。他笑着问大家，那如果做交易的时候出现突发情况，比如计算机故障而期货公司400电话占线怎么办，如何补救？依然无人应声。其实，每一次的成功和失败背后，都有着深刻的自我原因，将注意力集中到可以控制提升的范围上，从而提升自己的心理素质，拥有柔韧稳固的自我认知，不断自我进步，才能最终达到成功与超越，这是洞悉归因理论的现实价值。

（作者单位：华安期货）

本文源自期货日报

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