红人营销攻略之youtube篇（YouTube网红营销超强攻略）

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当谈到品牌展示的最佳媒介时，视频往往比其他形式更具优势——它们引人入胜、充满活力和乐趣。

而YouTube 作为一个几乎可以收集您可能会寻找的所有视频内容的平台，是出海品牌进行网红营销活动的绝佳平台。

关键数据

• 每月有19亿登录用户访问YouTube。每天，他们都会观看十亿小时的视频。思科预测，到2022年，视频将占所有互联网流量的82％。
• 96％的18至24岁的美国互联网用户使用YouTube，70％的千禧一代YouTube用户观看视频，了解去年如何做新事物。
• 只有15.8％的YouTube访问者是美国人，美国人访问该网站的人数最多，其次是印度，日本，俄罗斯和中国的居民。
• 70％的观看次数在移动设备上。

#01

YouTube网红营销的好处

转化率是 YouTube 广告的 5 倍

在 YouTube 上，广告产生的转化率往往低于KOL营销（约 2.7%），约为 0.5%。

KOL的产品评论比普通的 YouTube 广告更强大。KOL与观众交谈，而不是与他们交谈。与其在 YouTube 广告上花钱，不如投资一个具体的 YouTube KOL营销计划。

视频内容的有效消息传递

在 YouTube 上，您可以通过视频内容向观众传播信息。因此，基本上，您可以将视频内容与KOL推广结合起来。

简而言之，YouTube KOL营销允许您使用不同的视频长度和不同类型的内容。这为您提供了巨大的空间来创建与您的受众相关并喜欢消费的内容。最终，这将帮助您更接近转化您的受众。

利用 YouTube KOL的KOL背书

KOL，关键意见领袖，也就是说在其擅长的领域中具有一定的专业性、权威性和话语权，他们在某一领域往往拥有一批较为垂直的忠实粉丝，他们有像 Kayla Istines 这样的健身 YouTube 主播，还有像 Michelle Phan 这样的美女 YouTube 主播。

品牌进行渠道契合的KOL营销不仅可以为品牌做口碑背书，也可以提高品牌的知名度和好感度，进而吸引他们关注、消费品牌。

#02

YouTube KOL有何特点？

YouTube 网红博主积累了 1k 到 100k 的粉丝。虽然这些数字远远落后于宏观KOL和顶级名人，但KOL的参与率往往更高。

额外的好处：与有抱负的尾部KOL联系比与名人联系要容易得多。

尾部KOL的另一个关键特征：他们通常拥有一些非常具体的知识或专注于狭窄的子领域。这就是为什么他们的内容更有针对性和概念化。

这就是使 YouTube 网红博主成为培养社区忠诚度的潜在强大潮流引领者的原因。

以Omar El-Takrori为例。Omar 的 YouTube粉丝不到 3 万，他将自己的频道专门用于摄影，制作教程和技巧来帮助人们拍出更好的照片。他的观众是一群有着共同兴趣的忠实观众——这是社区建设的理想场所。

#03

如何确定适合你广告系列的YouTube网红?

1.在哪里找？

（1）使用谷歌

谷歌的身影无处不在，寻找YouTube网红我们也要用到它，适合那些不了解行业里有哪些网红的人。

首先在谷歌输入下面这些关键词：

• List of [行业名称] influencers on YouTube
• [行业名称] influencers on YouTube
• YouTube [行业名称]
• [行业名称] influencers to follow on YouTube
• best [行业名称] YouTubers to follow

比如你想要推广手游产品，你就可以搜索“gaming influencers on YouTube”：

搜索结果出来后你会发现一些网红名单，您可以根据自身需求对这些名单进行二次筛选。

（2）在YouTube上搜索

YouTube的搜索结果跟谷歌不一样，你需要搜索视频和频道。

例如，在YouTube输入makeup bloggers，然后过滤选项（video、channel）进行搜索，再点击观看次数，查找那些数量在上万至十多万的视频和频道：

除了谷歌和YouTube，你还可以通过中介平台比如 Socially Powerful寻找网红，或者直接在FameBit这种网红平台联系网红。

2.如何确定您所找到网红的商业价值？

一个频道是否有价值与广告商投放何种广告直接相关，鉴于不同的广告商有着不同的评判标准，这里商业价值仅仅从频道自身的内容，粉丝出发来探讨不涉及广告商角度，因为广告商角度的判定标准比较主观，每家公司都不一样，不具备讨论价值。一个频道是否有商业价值，我认为可考虑如下几个方面：

（1）订阅量

订阅量是基础数据，虽然并不能从根本上决定一个 UP 主的商业价值，但如果其订阅量过少，则该博主商业价值肯定不大。

（2）忠实用户（粉丝）数量

有的频道订阅量很大，但每个视频播放量不足订阅量的 10%，这种频道忠实用户非常少，僵尸粉会比较大，所以，如果和网红合作，除了看订阅量也要看看忠实用户有多少。

（3）个性化

用户为什么喜欢看你的内容？因为你的个性与众不同。

因此，在油管做内容首先需要打造自己独特的个性，用国内的话说也就是贩卖人设。越是接近个人真实的个性，视频内容越具有感染力，死忠粉也就越多。油管内容分发基于兴趣，特定的内容吸引特定的用户，这就是网红营销的基础，我们通过内容发掘更广阔的用户。

（4）单个视频播放量

订阅量越大的 YouTuber，视频播放量未必越大，甚至很多过百万的频道单个视频播放量仅仅几万，造成这种现象的原因很多，除了 YouTube 的机制，最主要是 UP 主无法保证稳定产出优质内容，存在放水，当然也可能和忠实粉丝的用户量有关。

（5）内容属性

油管频道的内容属性和广告商的种类直接相关，广告商数量和所处的行业决定了内容频道的最终市场价值。游戏类频道大都广告主来自于游戏周边，比手游，游戏周边硬件产品等。

（6）频道粉丝来源

如果一个频道粉丝都不是你所要推广地区的观众，那么这个频道可能就不适合针对该市场的产品或服务。频道的粉丝来源通常和 UP 主的背景息息相关。

#04

最热门的YouTube网红营销视频类型

1.网红购物视频

根据尼尔森的调查，“60个国家的83%的在线受访者说他们相信朋友和家人的推荐。”在购物视频的背景下，网红成为了一个值得信赖的老朋友的替身，网红购物视频通过各种形式流行起来。

几种流行的网红购物视频推广形式

（1）礼物指南

博主教大家在节假日纪念日到来时，如何挑选合适的礼物！比如为工作的妈妈制作糖果？生日时选择这样的礼物给男友绝不会错！

（2）购物之旅

网红邀请粉丝一起陪她去购物，或者带领她发现新的购物小店！

（3）最佳推荐

类似top 10 的最值得买的东西等，这类视频能够带给消费者观点性很强的一个启发，会影响消费者的决策。

2.开箱&测评

品牌方最常用的两种营销类型，可适用于有一定专业性特点或需要场景化使用的产品，消费者多需要深度了解才会购买的产品，例如手机电脑等3C类产品、运动类产品等。如anker的网红视频基本上不是开箱视频就是测评视频类型。

（1）开箱视频

消费者/KOL第一次拿到这个产品，拆开产品包装讲解使用感受。视频特点非常自然，KOL会从包装、卖点、视觉感受、触感、材质等方面来对品牌进行客观评论。

（2）测评视频

免费将产品寄给网红，请网红使用，并给出推荐性的评价，这种方式不仅为网红带来了视频内容，增加了真人出镜，与用户的互动效果也更好。品牌在做视频这一块其实是一个积累过程，积累到一定用户量或者说人气的时候，也会有KOL主动提出帮忙做测评的视频。

3.标签活动

标签活动是社交媒体时代的特征。虽然YouTube上的标签作用可能不如Instagram或Twitter，但其标签仍然被用作查找和区分特定主题视频的方法。理想情况下，你需要为广告系列创建自定义主题标签。

4.竞赛活动

YouTube的竞赛活动与其他社交频道的竞赛活动没有什么不同。人们喜欢竞赛，他们通常会对自己喜欢的频道举办的竞赛很感兴趣，尤其是当奖品与频道的细分市场高度相关的时候。

5.生活场景植入

YouTube网红经常会与粉丝分享他们起床后或者睡觉前在做什么，对广告主来说这是极好的产品投放机会，这一时间段的用户通常专注于美妆、护肤、护发、零食、游戏，或其他你能想到的活动内容。从早餐酒吧到服装到化妆……再到卸妆，无穷无尽的产品可以在这个时间段可以进行植入。

谷歌数据显示，早上日常向相关视频观看时间增长了两倍多，而晚上日常向视频观看时间增长了80%。

6.创建指南和教程

此类视频在很大程度上展示了您的产品的功能，并概述了其在此过程中的优势。

您可以通过创建逐步的视觉说明来教您的潜在客户充分利用您的产品。一旦观众看到了有关您产品的教程或指南，他们就会觉得他们现在对您的品牌更加熟悉了。这反过来又增加了他们的信任并引导他们做出购买决定。

7.品牌大使

品牌大使本质上是您品牌的代言人，他与您的品牌价值有着深厚的联系，并将其转化为他们创建的视频内容。你的大使对你生产的产品的信任最终会延伸到他们自己的受众身上，那时你会看到你的转化率飙升。

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