实体内衣店的免费模式怎么做（在扬州开内衣终端店开了20年）

一个1973年出生的男人，进入内衣行业已经20来年了1997年之前，他是从事家私家具行业的，最初决定自主创业的时候，是为了脱离父母的束缚选择做内衣，他是瞒着父母的，包括租房、装修、进货、招聘，父母全然不知直到开业当天，张敏才一五一十地告诉家中二老，下面我们就来说一说关于实体内衣店的免费模式怎么做?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

实体内衣店的免费模式怎么做

一个1973年出生的男人，进入内衣行业已经20来年了。1997年之前，他是从事家私家具行业的，最初决定自主创业的时候，是为了脱离父母的束缚。选择做内衣，他是瞒着父母的，包括租房、装修、进货、招聘，父母全然不知。直到开业当天，张敏才一五一十地告诉家中二老。

开店之前，张敏曾在别人的内衣店对面蹲了一整天，观察了一整天，仔细计算着进店的客人以及一天的销售额。当时也犹豫过，觉得一个大男人做内衣不合适，但看到别人家不错，他就决定试试了。选择古今，正是因为该品牌在当地有不小的影响力。但较高的价格，仍然让身边的人觉得生存不了。如今20年过去了，张敏的5家店铺，不仅仅存活下来了，而且还成为了备受当地消费者信赖的门店。

值得一提的是，他的店铺并没有统一门头，基本都是古今和曼妮芬并列，张敏认为这些品牌门头对消费者产生的吸引力更强。并且，这5家店铺并非集中在某一个地方。按照他的说法，他不在同个地方开太多店是为了避免自家人之间的相互冲突，也为了能够激励员工把店铺业绩做到顶峰。张敏把一个市场比作一个大船停靠的港口，他要做的是先努力让该港口停满船只，把现有的市场进一步挖深，然后再开拓下一个区域。

早在12年前，张敏就和朋友合作了一个自主品牌，即是“3悦惟畩”。当时塑身文胸都是美容院线在销售的，他们的想法就是想把这个品项嫁接到内衣终端店来。经过多年的努力，“3悦惟畩”目前主要集中在湖南、湖北、河南、河北、新疆等几个市场，江苏当地还是比较少的。

与朋友一起，开发一个品牌用了12年的时间，却并没有太多的推广宣传，一般上网搜索的话，都是只能看到公司简介而已，关于产品介绍几乎没有。根据我们所搜集的资料，3悦惟畩品牌来自于最早研制、开发塑身内衣的日本，它的生产结合了人体工程学、新材料学、电脑科技学等多项领域的突破性科技成果。张敏透露，3悦惟畩每年只开发十款，力求款款都是珍品。

今年2月底，张敏开始了新尝试，到南京设立了一个点，主要是因为接下了在江苏、安徽、上海这三个地方的代理权。嫒秀，诞生于2012年，是维珍妮旗下子品牌，主打以时尚健康、无痕无缝、微调为发展方向的“舒体文胸”。关于嫒秀这一个板块，张敏更倾向于做直营体系，现在是商场和街边店两个方向都在走。他将嫒秀比喻成一个孩子，刚诞生不久，需要人领着，这也是张敏目前在这一块花费较多时间及精力的原因。

“其实，嫒秀和3悦惟畩都和古今和曼妮芬有所区别，三者刚好形成一种互补的关系。古今偏成熟曼妮芬偏年轻时尚，嫒秀和3悦惟畩的加入可以弥补店铺缺失的版块”，他坐在茶几前，边抽着烟边喝着普洱茶，缓缓说道。简单点说，嫒秀可以和终端店铺采取合作的方式，对方有店铺，张敏有产品，做得好的话有分红，不好的话就把产品撤掉，这对于对方而言，风险可以降至最低。

仔细数来，张敏公司主要有三条线，一是之前的5家店铺；二是合作3悦惟畩的店铺；三是嫒秀的直营店铺。在这三条线的基础上，张敏将公司团队划为三个方面，一是对内，二是对外，三是培训，“时间不到，团队还不能够完完全全细化”。而他本人，主要精力集中在嫒秀的直营店铺这一块。为了更好地开拓市场，张敏从今年2月份开始逛安徽、苏北以及上海，前前后后共逛了三圈。尤其是苏北市场，大家的消费理念还没有完全转变过来，当地人还是以聚拢为主，暂时不是很接受得了嫒秀这种自然舒适的光杯无钢圈产品，他们认为单一。

团队这一块，各方面的借力，使得快速复制完全没有问题，可以跟得上店铺迅速扩张的步伐。首先，自己的内训可以达到一定的强度；另外，依靠古今、曼妮芬和嫒秀的培训，可以说是锦上添花。至于“员工持股机制”，张敏早在11年前就尝试过了，员工投钱入股没有自主经营权，但有参与经营的机会，比如货品的结构调整等等。后来，由于操作问题，包括员工思路跟不上等等，张敏宣告这一机制践行失败。

“无论规划事业或者未来，很多想法都是突发性的” ，张敏已经跨过了创业的前两个阶段，第一是为了生活，第二是为了提高生活质量。那么，接下来，他的目标是做好市场。张敏给自己定好了未来三年的计划，2017年是起步之年，打好基础功夫，使得之后的两三年间得以爆发得以迅速增加店铺数量。

记者手记

见到张敏，如果不是他亲口说出入行时间，估计大家都很难猜得到。入行整整20年了，而他也就才44岁。为了逃脱父母的束缚，他可以说是“先斩后奏”跨入内衣行业。按照张敏的说法，父母是自己的靠山，而他一意孤行闯出一片天下。当然，从另一方面来讲，这亦是他善于思考有想法的体现。

专家解读

广州首嘉创富内衣咨询总经理 刘铭

渠道商的两条路：一是向上发展做代理、创品牌；二是一门心思干渠道，发展区域连锁；张总选择了前者。

江苏市场区域连锁林立，并且各个都有当“老大”的心，在产品高度同质化的今天，这对于传统的代理商/品牌商来讲，是件苦逼的活，相信这一点张总深有体会。

所以发展直营或者联营是条不错的选择，当然前期速度或许会慢点。

品牌观点

广州吉芝奴服饰有限公司董事长 周秋槟

对内衣人而言，政策、环境的变化，消费心理、消费习惯的变化，都为内衣行业开启了全新的商业时代，内衣市场容量逐渐扩大，是机遇更是挑战。在产品上，赋予更多的时尚元素和文化内涵，满足消费者物质与精神的双重需求，做好市场细分，提升品牌形象仍然是内衣企业的发展方向。对终端企业家而言，如何借品牌之力，扬自己之美名则是另一门艺术，智者当借力而行。