未来5年实体店如何生存（1万家店千亿级市场）

六个玩家，聚集在一个房间里一个主持人，拿出一叠写满文字的剧本，分给每一个人每一个剧本对应着一个角色玩家在拿到了自己的剧本后，要熟悉自己在整个剧本中扮演的角色在随后的3个小时里，每一个人都要把自己代入到剧本赋予的游戏角色，或隐藏自己的身份，或误导别人的分析而主持人则带领所有人，通过一个又一个的线索，找出了30年前一宗凶杀案背后的真相，下面我们就来说一说关于未来5年实体店如何生存?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

未来5年实体店如何生存

六个玩家，聚集在一个房间里。一个主持人，拿出一叠写满文字的剧本，分给每一个人。每一个剧本对应着一个角色。玩家在拿到了自己的剧本后，要熟悉自己在整个剧本中扮演的角色。在随后的3个小时里，每一个人都要把自己代入到剧本赋予的游戏角色，或隐藏自己的身份，或误导别人的分析。而主持人则带领所有人，通过一个又一个的线索，找出了30年前一宗凶杀案背后的真相。

这是记者在上海体验过的一个剧本杀游戏。

好玩，可以和朋友一起玩，也可以和陌生人一起玩，还在短时间里体验一个完全不一样的人生，剧本杀以其独特的游戏体验和互动模式，正在成为年青一代社交的新兴方式。数据显示，剧本杀的核心消费人群为喜欢逻辑推理、角色扮演及新鲜体验的年轻人，30岁以下用户占比达75%。其中，学生群体的占比较高，达到28%。

而行业的高速发展，也吸引了资本的青睐。仅在今年7月，行业内多家公司拿到了上千万的融资。随之而来的争议也出现在媒体当中。行业未来如何发展成为从业者更关心的问题。

剧本杀有多火爆？

剧本杀（Mistery of Murder）最早起源于英国。作为一种真人角色扮演游戏，一局游戏通常由4-8个人组局，单局时长4-8个小时。剧本杀的主要玩法是：以剧本演绎为核心，由DM（主持人）引导玩家，有一名玩家扮演杀手并隐藏自己，通过玩家们的推理、搜证还原凶手的作案动机，找出凶手。

剧本杀何时传入到国内则不易考证。2013年，一部名为《死穿白（Death wears white）》的剧本在国内风靡，标志着剧本杀在国内的兴起。到了2016年，芒果TV自制综艺《明星大侦探》的火爆帮助小众的剧本杀游戏“破圈”。随后，2018年“我是谜”“百变大侦探”等APP先后上线并顺利融资，让剧本杀在线上开始流行。

企查查数据显示，我国现存剧本杀相关企业1万余家，其中2020年新增3200余家，2021年至今新增4900余家。从城市分布看，西安以707家位列第一。

而美团今年7月发布的《2021实体剧本杀消费洞察报告》显示，剧本杀门店数量最多的城市前三名依次是上海、武汉和北京。另外，西部网红旅游城市成都、西安也进入前五名。从门店数量增速来看，武汉、北京、郑州增速最快，同比增长均超50%。天津、长沙、沈阳紧随其后，门店增速均超40%。

不管是门店数量，还是玩家人数，剧本杀行业都处在一个高速发展的阶段。

2020年，受疫情影响，线上剧本杀APP迎来了流量的高峰期，在年轻群体中风靡一时。这为年轻用户逐渐养成“剧本杀社交”的消费习惯提供一定基础。

而随着疫情逐渐受控，不满足于线上语音互动的游戏体验，消费者开始转移到线下，剧本杀实体店迎来了生意高峰。美团休闲娱乐业务根据2020-2021年平台数据及市场调研推算，预估2021年中国实体剧本杀市场规模将达154.2亿元，消费者规模有望达941万。

以剧本杀、密室逃脱为主的实景娱乐，正在取代KTV和电影，成为年轻人一个重要的线下社交方式。

记者在深圳、广州和上海的不同时段都曾体验过剧本杀。周末基本是满员的状态，即使在工作日，来玩的人也不少。而玩家主要以公司白领和大学生为主。

高速发展背后的资本力量

剧本杀能从小众游戏进入大众视野，除了游戏本身可玩性及强社交属性外，资本也在其中推波助澜。

新进创投在2017年投资“会玩”，次年投资了《明星大侦探》当季冠名商“我是谜”。2020年，“会玩”的背后主体微派网络又为“百变大侦探”提供了3000万元的战略融资。到了今年7月，投资机构更是开始密集对行业上下游进行投资。

7月19日，“戏精桃花源”获数千万元天使轮融资，五源资本与黑蚁资本联合领投；7月29日，线上剧本杀社区“小黑探”获阅文集团和金沙江创投战略融资；7月30日，“推理大师”获梅花创投千万美元Pre-A轮融资。

相比此前对单个游戏主体或连锁门店的投资，当前投资机构显然更看好平台属性的剧本杀企业，尤其是线上线下同时布局的纽带型公司。

以阅文集团和金沙江创投战略投资的小黑探为例。该公司位于深圳，业务包括剧本杀发行、作者培训、IP改编等。公开数据显示，小黑探已经累计拥有25万用户，上架剧本超过4000，入驻工作室达1000家，2020年成交的剧本杀盒数超过20万。

作为社交属性更强的游戏，剧本杀的线下门店比线上APP更有吸引力。把剧本杀引入大众视野的芒果超媒近期已经开始大手笔进行线下布局。

今年4月30日，芒果超媒旗下的《明星大侦探》全国首家剧本杀节目门店——芒果M-CITY明星大侦探长沙店在乐和城开业，这是芒果TV自营实景娱乐品牌的首家门店。

对于这家店，芒果超媒抱有极大的期望。公司在今年半年报里就重点提及，已经通过《明星大侦探》、《密室大逃脱》两大经典IP及其衍生IP积累了大量热衷于实景解密的垂类会员。公司将依托产业链上游的IP优势，开发剧本杀业务云平台，并向产业链下游延伸，打造芒果M-CITY明星大侦探旗舰品牌，通过上下游以及线上线下的协同，逐步构建起在实景探案 圆桌剧本杀细分领域的全产业链优势。未来，“芒果M-CITY”将陆续登陆上海、成都、海口等城市。

但剧本杀也并非像很多人以为的暴利。今年刚在天津河东区开设了一家剧本店的周明告诉记者，进入这个行业一方面是因为兴趣，另一方面也是因为给自己的密室逃脱店的客户提供更多的选择。密室逃脱会有一部分玩家选择留下来玩剧本杀，并且是多次消费。对于店里的经营状况，周明坦言并没有想象中那么好。周明说，目前开设一家剧本杀的主要成本是购买剧本，此外还有房租和人工方面的支出。但自己的店面临附近30多家的店的竞争，想盈利并不容易。

暴力和灵异不是主流 版权保护更应受到重视

上海月球推理馆的创始人韩女士在2017年就进入剧本杀行业，目前在上海共有10家门店。

韩女士对记者表示，虽然剧本杀经常会以“凶案”作为游戏的切入点，但剧本游戏作为一个以推理为核心的游戏，其切入的主要要素在于“悬疑”，大部分剧本的主要目的是破解凶案诡计伸张正义，而非一味宣扬暴力迷信。以她店内的作品为例，有非常多具有宣传社会正向的作品，包括感恩父母养育、歌颂祖国、反乌托邦和环保等等。此外，剧本杀作为一个全新形式的文字作品，经历多年的发展，已经在一定程度上成为了一种艺术形式，在乖张陆离的外皮下真正表达的是作者的思想火花。行业的主流从业者也一直致力于向玩家呈现具有“价值”的剧本杀作品，尽可能排除可见的糟粕思想和作品，营造健康良好的游戏环境。

韩女士认为，虽然绝大部分同行都在努力维护这个行业的良性发展，但不可避免地在发展过程中会掺入一些劣币，而目前行业发展的最大问题是版权。韩女士认为，作为一个文字与游戏结合的行业，作者的原创内容、店家的原创优化是整个行业持续健康成长的“心脏”，而能保证剧本数量和质量的关键便是原创的收益能得到足够的保障。但因其形式新颖，传统的版权保护规则很难适用于这个行业，所以目前正盗版之争是业内人士关注的焦点。

另一个问题就是行业合规问题，无论是剧本的发行还是店家的经营，目前都没有很好的规范介入。她希望政府相关部门，或者行业自律组织能针对这个行业推出合理的规范，这样投资人和从业人员才能“有法可依”。合理的法律法规介入既是对行业的约束，更是对行业的保护，让合规经营的剧本发行和店家能有更多的保障和底气去发展更多更好的游戏内容与形式。

广州喜剧演绎剧本杀推理馆创始人恺斯对记者说，新华社稿件提到的问题确实存在，但剧本杀行业的主流还是“三观很正”的，很多人都在为行业的健康发展做努力。但目前行业发展缺乏规范，少部分店家，特别是盗版店家会有意钻空子。恺斯同时也是中娱协剧本杀分会的会员单位，他告诉记者，目前协会已经开始着手制定行业规范，希望能够早日奠定行业发展的基础。

前述在天津开店的周明也告诉记者，盗版经常可以正版半价，甚至更低的价格获得剧本，然后用更低的价格吸引玩家。这让付出正版价格购买的商家在经营上面临非常大的压力。

千亿级市场 前景一片光明

在美团App、大众点评App的用户评价中，聚会、好玩、新玩法和代入感强等词被高频提及。剧本杀满足的是年轻人日益多元的社交、娱乐甚至情感需求。相比密室和KTV，剧本杀丰富的娱乐环节，能够促进玩家平等地参与其中，让年轻人在高度沉浸的游戏里短暂地逃离现实、获得“另一段人生”。其密切的互动模式，则更契合半熟人社交的场景，快速拉近玩家之间的距离。

这对拥抱互联网长大，但又渴望在现实中社交的年轻人来说，剧本杀的吸引力不言而喻。拥有了年轻人，便拥有了未来。

华创证券分析师刘欣就认为，剧本杀的兴起代表了年轻人对线下娱乐方式的偏好变化，剧本杀的爆发是对传统的线下娱乐消费场景（如KTV）的替代。尽管近年来线上的娱乐形式层出不穷，但面对面社交是历代消费者的永恒诉求，因此未来符合年轻人偏好的线下娱乐场景仍有广阔的市场前景，对标KTV等线下娱乐方式，剧本杀市场未来可达千亿市场规模。

这个千亿级的市场，在获得了规范化发展后，前景仍然一片光明。

,