名创优品卖的是什么产品（海外业务大缩水）

【文/观察者网 朱琳 编辑/周远方】

路透社北京9月14日报道，名创优品负责海外业务的公司副总裁Vincent Huang告诉路透社：名创优品今年将在纽约开设一家旗舰门店，并将其美国门店数量增加近一倍，到今年年底，名创优品在美国的门店数量将从年初的 30 家增加到 54 家。

今年8月19日，名创优品公布了2021财年第四财季未经审计的业绩报告，财报显示，2021财年(2020年7月1日至2021年6月30日)调整后净利润为4.8亿，相比2020财年净利润9.7亿，利润同比下滑一半。其中，国际业务产生的收入为17.8亿元人民币（合2.7亿美元），同比下降39.3%。国际业务对总收入的贡献由2020财年的32.7%减少至2021财年的19.6%。在国外市场业绩遭遇滑坡之际，为何名创优品仍然要将美国门店翻一番？

业绩股价双跌

财报数据显示，第四财季名创优品实现营收为24.7亿，同比增长59%，实现净利润为1.5亿，同比增长242%，业绩并不算差。

但是，放眼整个2021财年（2020年7月1日至2021年6月30日），名创优品总营收90.7亿元，同比仅增长1%。

2021财年公司调整后净利润为4.8亿，而2020财年（2019年下半年至2020年上半年）净利润为9.7亿，公司2021财年利润同比下滑一半。

而公司亏损也在大幅增加，财报显示，2020年，2019年公司亏损分别为2.6亿，2.9亿，而2021财年持续经营的损失扩大到了14.294亿。财报解释，亏损14.3亿元主要是由于具有其他优先权利的可赎回股份的公允价值变动。

财报发布后，名创优品股价先顺势走高，后又下跌。上市不到一年的名创优品，其股价已经跌破上市发行价。

出海业务缩水

2013年成立的名创优品凭借其极致的产业链以及加盟商模式，以高颜值，高质量，低价格的商品迅速打开国内市场，出海之路也是一路加速度狂奔。

数年前，名创优品创始人叶国富就提出了百国万店计划即在2022年前进驻100个国家和地区，年营收达到1000亿元，全球门店达到1万家。

在新冠疫情以前，过去两年海外门店每个季度几乎以100多家的速度增加，2020财年收入更是占到总营收32.7%，海外门店数量占到总量的40%

而2021财年的海外业绩却是不那么乐观。

从门店数来看，截至6月30日，名创优品拥有海外门店数1810家，本财年新增121家。相较于去年的303家新增门店，增速明显放缓。

在2021财年总营收中，国内业务的收入为72.9亿元人民币，同比增长20.6%；国际业务产生的收入为17.8亿元人民币（合2.758亿美元），同比下降39.3%。国际业务对总收入的贡献由2020财年的32.7%减少至2021财年的19.6%。

疫情对名创优品海外市场业务的影响巨大。截至2021年6月30日，名创优品在海外市场仍有205家门店尚未恢复营业，并且大多数恢复营业的商店由于新冠肺炎的地区性复苏水平而半营业或营业时间减少。

受此拖累，名创优品2021财年毛利率比上一财年下降了4个百分点，至26.8%。财报称，这是由于公司国际业务的收入贡献减少，而国际业务的毛利率高于公司国内业务。

挑战初显

名创优品对于海外市场的执着，可能与国内市场压力剧增脱不了干系。

财报中提到，其收入来源是两部分，除了商品销售，另一部分是向加盟商收取的费用，即加盟费、加盟店的销售分成、管理费用等。

2020财年，名创优品店平均收入同比下滑19.8%至220万元，上一财年为270万元。

而名创优品2019年下半年（2020财年上半年），中国的同店销售额同比下滑3.8%，主要原因是竞争加剧，2020年上半年（2020财年下半年），中国同店销售额同比下滑32.6%，则主要来自于疫情影响。

据媒体报道，今年以来受到原料价格的影响，商品的出厂价均有提升，但名创优品并未对商品的价格进行大幅提价，而其销售毛利率也从去年的30.43%降低到了今年的26.79%，销售净利率则从去年的－2.9%降低到了今年的－15.76%。

成本的上涨，对于低价格加上低毛利的名创优品而言，单店盈利更加困难。

而随着市场的不断发展，如今市场上像名创优品这样主打物美价廉的企业越来越多，诸如三福时尚和NOME等的其他十元店品牌也在近年不断涌现。名创优品的竞争对手越来越多。

而且，除了线下以外，线上的淘宝也瞄准了这个领域。据报道，淘宝特价版已经在上海推出首家1元体验店，去年双11前淘宝还启动1元更香节，1亿件厂货每件只要1块钱，包邮到家。

另一方面，名创优品的快速扩张策略是否正确还是存疑。

2021财年第四季度财报显示，截至2021年6月30日，名创优品全球门店数达4749家，国内门店数2939家，海外门店数1810家，海外门店数量占到总量的40%，新零售版图已布局全球99个国家和地区。

对于承担绝大部分资金风险的加盟商来说，门店数量的上涨，意味着到店的分流加剧，伴随着竞争加速，单店盈利能力会减弱。

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