实话重要还是安慰重要（应该向谁寻求答案）

大家好，很高兴能和各位畅谈这个你我共同参与的非常美妙的生意机会。我现在的感觉就好像我们是坐在一张桌子旁，一边喝咖啡一边聊天一样。如果你正在听这个录音，那是因为在这个声音里你还是比较新，你正在做出一个决定，如何回答你心里的一些疑问或者回答别人提出的问题？其中有一些是你觉得相当难回答的问题，你不知道应该向谁寻求答案，你不知道该相信谁。所以现在我将尽我最大的努力对你们想知道的问题进行解答。

经常引起你思考和担忧的其中一个问题是，你应该在多大程度上相信这个生意，你应该付出多少努力？当你向你的朋友、家人以及认识的人讲解这个生意时，你应该具备多大的信心，哪些人可以成为你产品的潜在顾客，哪些人可以成为你潜在的生意合作伙伴等等。我很喜欢跟有疑问的人们谈话，我喜欢跟怀疑的人们谈话，因为当我刚开始这个生意的时候，我也是充满怀疑的。我是在很多很多年以前开始这个生意的。当时我是南加州一家飞机制导公司的航空工程师。

那时候南希和我刚从浦都大学毕业，我们刚结婚，她是南加都的一名语言治疗师。当我们刚认识这个生意时，就被这个生意的独特概念所深深吸引。我们看到这个生意真正带给市场的产品其实就是生意机会。我们去全面了解我们带入市场的产品，例如雅姿、纽村来等等的价值利润以及特点是极其重要的，这些都是非常好的产品。正因为有他们的存在，公司才能在这么多年里取得辉煌成绩。

但是这个生意最根本的地方是我们有着一个生意理念，要明白这背后的公司以及产品是哪些人在发展这个生意呢？这个生意存在多大的潜力呢？为什么说如果你想在网络营销领域发展一个生意，或者想发展任何一个家庭式生意，这个生意就是你的最佳选择。对于这个生意外面有着很多不同的看法，很多人有着疑问，却不知道去哪里寻求答案。如果你还不知道的话，我发展这个生意已经很多很多年了，所以我相信我能很好的解答你们提出的问题，让你看到这个生意确实是你们的一个最佳选择。希望你们明白，我根本没有理由告诉你们一些不真实的情况，因为你在这个生意里或者和我们交往越长时间，你就会越多了解这个生意的真实情况。在这个生意里事实是公开的，我们不害怕问题，我们知道有人在批评我们，有人在怀疑我们。

我刚刚谈到我曾经是一名航天工程师，很喜欢质疑事情。当我刚加入这个生意时，我也在怀疑我想更了解产品背后的公司，我想了解公司的创办人，我想知道这个产品线和这个生意有着长久发展的潜力。我想知道这个生意计划是确实行得通的。为什么他和我之前接触的生意截然不同，我提出了很多疑问。现在回过头来看，我真期望当时我没有那么多的怀疑，不然我应该能够更快的达到一些更高级别后来我的疑问和顾虑都得到了解答。不过话说回来，正因为我提出了问题并找到了答案，并且去亲自经历一些事情，这给了我发展这个生意的信心，使我在向别人介绍这个生意时拥有一定程度的姿态。

人们可以看到，我不仅仅是在猜测，不仅仅是接受那些表面的东西，而是做了大量的研究，我希望你们也能做一些深入的研究。对于那些在研究这个生意的人，我多次说过，你越了解我们提供的产品，越了解我们的，越了解公司的发展历程，听越多领导人和成功生意人的分享，知道越多他们的生活方式以及他们从这个生意里得到的利益。

也就是说你获得越多的信息，你就会对这个生意越感兴趣。在很多其他情形并不是这样的。有很多公司，特别是我们这个行业的很多公司，他们有着一套很好的说辞，很好的画册，他们也许有着很多功效的产品，看上去有很多钱赚。如果他们的产品能做到他们说的那些事情，肯定是人人都想要的。同时她们的画册做得很漂亮，产品包装得很漂亮。他们邀请知名人士对产品进行宣传，在人们的心中制造一种兴旺发达的假象，让事实证明任何没有实质的东西都是镜中花，水中月，是经不住时间考验的。

我们相信我们的生意是实至名归的，我们有着坚实的基础，有着实实在在的一个发展历程。我想跟各位谈谈这些事情，帮助你们培养一些自信，让你们知道一个发展这个生意 35 年的人会对这个生意有着什么看法？这 35 年来，我们家庭一直依靠这个生意过着非常好的生活。我会给你们提供我的一些视角，尽量公开诚恳地回答你们的问题，相信你们会更加完全的看到这个生意背后的机会和前景。

首先让我来告诉你们我所经历的这个生意的发展历史。稍后我们会讲述成功系统的角色，并说明他在这个生意里的作用。首先我要说明的是，如果我对这个生意的发展历程做深入介绍，恐怕这个录音会很长。 35 年前，当我被介绍加入这个生意时，那是在上世纪 70 年代初，当时的公司还是一个十分年轻的企业。作为一名工程师，我发现这个生意与其他生意有着很大的不同。开始的时候我有些担心他是否合法，因为他展示的画面实在太诱人了。同时我也担心自己能否做成，因为我对产品并不太认同，他似乎需要我去销售、去和人沟通，还有领导力等等，这些都不是我的强项。所以当我发现自己对这个生意很感兴趣时，我都感到惊奇。

与我们分享生意的人她们是教师和建筑师，他们利用这个我从没听说过的生意，在业余时间也赚到了相当可观的收入。当时他们跟我说有一个这样的生意，在家里工作，不用投入太多资本，不用辞去原有的工作，不用牺牲那些对我来说重要的事情，每个月能赚到一两千美元的额外收入，我都会非常惊讶。

他们说这个生意利用复制的原则去培养一些顾客，为他们提供他们反正每天都需要的产品，然后和其他人分享这个机会，发展一个由生意应有人组成的网络，然后他们每个人都可以发展出各自的网络。在这个复制的过程中，随着业绩上升，我从中应该能获得与我作为工程师相当的工资，甚至超过我的原有工资。我还被利益点所吸引。那就是当我帮助越来越多的人获得成功，我就能去到一个程度。这个生意不太依赖于我们自身的辛苦工作，也能够产生足够大的现金流。因为我们已经建造了一个相当有规模的生意架构，里面流通着足够大的业绩。这意味着很多财务选择。如果我能投入几年时间在业余时间发展这个生意，为我每个月创造几千美元的额外收入，这将创造非常多的可能性。例如当时我们的孩子还小，如果南溪不想的话，她就可以选择不用去上班。

另一个就是当时我所在的航空工业遭遇萧条时期，我不用担心自己的财物，不用担心自己要找另一份工作也呗，我拥有着第二份收入，是我自己能掌控的。我还想着将来有一天通过建立多元化收入、正确投资、正确管理自己的资产，我将变得富有起来。所以即使在很早的阶段，即使我还很年轻，没有任何的生意经验，不想去做一个销售能手，还没有当过领导人以及和沟通者的过往经历，我还是深深被这个生意所吸引。

我当时确实提出了很多疑问。我仔细研究了公司，研究了产品，参加了一些聚会，认识了一些人，他们看上去都是值得尊敬的，而且他们都赚到了钱，我喜欢我看到的一切，所以我决定认真对待这个生意。谁也想不到，用了 20 年左右的时间，我们从这里赚到的收入已经是当年在传统职业和视野中赚到的收入的很多很多倍。

对于我们而言，这个生意确实给我们带来了巨大的财务回报，同时我个人也得到了巨大的成长。我接触到一些非常好的思维模式，我开始像生意拥有者像领导人那样思考，不再从受害者的角度来思考。我不仅仅被这个生意的财务回报所吸引，也被他的个人成长回报所深深吸引。我越来越相信这个公司生产的是市场上最好的产品。我看到成千上万的人包括我自己在这个生意中建立了可观的财务收益，所以我们从中找到了一个事业，也建立了生活。通过这个生意，我们养大了三个孩子，买了一栋大房子，在世界各地旅游。我们的生意已经扩展到世界 30 多个国家和地区。所以我们应该是这个生意的一个很好的例子。因为我们选择去做了自己的研究，做出了自己的决定，付出努力，刻苦工作，遇到粗之时没有放弃，最终我们获得了曾经承诺给我们的回报。

当然我们很清楚，有些人没有这样做，我们很清楚，有些人早早放弃了这个生意。我们很清楚，有些人不认为这是一个好生意，但是在我们的亲身经历当中，这是一个美妙的生意。在北美地区以及世界各地，我们帮助过的很多人都认为这是一个美妙的生意。通过参与这个生意，通过参与我们的教育课程，他们的生活有了很大的改善。他们知道如何成为领导人，如何发展自己的生意，如何成为自己生意以及生命的主人。我很高兴看到这一切。我发现当人们因为有梦想、有渴望并且愿意为实现梦想而付出努力的时候，他们通常都能成功，对于那些没有成功的人们也是有原因的。稍后我们再进行讨论。

现在我想说的是，我在这个生意里已经干了很多年。在我看来，这是历史上最令人佩服的公司之一。自创办至今，年销售额一直在增长。现在它的年销售额已经超过 80 亿美元。这是一个巨大的数字，它拥有自己的生产设备，生产 450 多种产品。最主要的产品是保健美容类，就是各位熟知的纽崔莱和雅姿。纽崔莱现在已经成为营养保健品领域全世界的领军品牌。雅姿被尊崇为北美地区化妆品和护肤品五大最有名望的牌子之一。所以说这个公司拥有令人骄傲的发展历史，取得了令人瞩目的成功。

我们知道的数字是有三四百万独立生意人，正在全世界 80 多个国家和地区积极发展这个生意。单单在我的生意里，通过世界各地的分公司已经在用 23 种不同语言为世界各地的成员提供系统的教育资料。这个生意发展到哪里，我们基本上就去到哪里。我们在北美地区继续提供支持的同时，能够帮助不同国家、不同文化的朋友。

如果你们向我了解案例一样多，你们就会很奇怪，为什么还有人怀疑这家公司各位应该都知道。公司的创办人之一杰莫安诺曾经两次担任美国商会主席。如果你不了解美国商会，你至少应该知道美国商会向美国政府和整个世界代表了美国所有的大型公司。所有你听说过的大公司，像可口可乐、IBM微软、谷歌等都是美国商会成员。

各大公司的领导人推选温安洛作为商会的主席，同各国首脑见面，在国会做见证，他们肯定已经对这家公司进行了全面的验证，对公司领导人的诚信沟通以及领导力等进行了全面研究。他们肯定不会随便对待这个责任的。事实上，结维安洛的儿子史蒂夫问安洛跟随父亲的步伐，也曾经担任过美国商会主席，得到美国和全世界商业界的高度好评。公司的另一个创办人理查德狄维仕一直是 NBA 奥兰多魔术队及其特许经营权的拥有人。狄维仕家族多年来一直是美国最富有的家族之一，他长期以来都有着杰出和成就的显著名声。所以我知道这家公司代表素质诚信和成功。当她几年前荣获联合国的环境保护杰出成就奖时，我是无比自豪的。

只要我们深入研究这家公司的发展历程和管理模式，研究它的生产设备，看看它拥有了 700 多种专利，看看公司研究发展中心，看看在美国本土、墨西哥巴西的总面积达到 8000 公顷的有机农场，看看营养补充品，从土壤到制成品过程的质量控制，看看深入到 DNA 细胞层面的护肤品研发，再看看公司的承诺、它的满意保证以及财务稳固，我们就无法控制自己的骄傲之情。

这家公司是一个领头羊，创造了合法经营的网络营销行业。关于这个行业如何经营的，大多数规则和法律都是研究这家公司的实际操作，它的营业守则以及它如何避免这个行业常见的一些陷阱和问题等以后才制定的。所以这里没有任何隐瞒。展现在各位面前的是一家值得信赖、令人骄傲的大公司。他现在比以往更加注重消费者，有着高度专业精神，负责任，享有非常高的信誉度。像我这样已经发展了 35 年的人，我们展望未来 20 年、30年甚至 40 年，我们的下一代会继续发展这个生意，因为这是一个家族产业。我的很多朋友和家人一直都在设定新的目标，打算把他们生意做得更大。随着这家公司定位目标在未来的几年里让销售额翻一倍，我们认为我们应该更大胆的去讲这个故事，让更多的人了解我们，让雅姿纽崔莱继续成为享有极高信誉的有声望和有影响力的名字。同时绝对不会忘记。

在 1959 年，这家公司成立的宗旨就是把一个没有传统生意的弊端和缺点的生意机会带给世界上的人们。关于这一点，我暂且说到这里，现在就让我们开始。我写下来的问题包括我发展这个生意的过程中遇到的诸多疑问，以及现在很多人都有的普遍问题，还有我们的领导人经常听到的问题，也许他们也是你心中的疑问。如果不是的话，也许你在发展生意的过程中会遇到她们希望我们这些过来人的见解和观点能对你们这些正在研究这个生意的人有所帮助。

我谈到的第一个问题是，为什么说在经营了这么多年后，这家公司仍然是人的最佳选择呢？在这个领域里的其他公司会不会拥有更大潜力和更多机会呢？这是一个很好的问题。我认为正因为她已经成功经营了很多年，所以他是我们的最佳选择。在这个生意里，我们看到的一个现象是潜力是从来都不会用完的，我们有着正确的产品，有着一个好的生意概念。在北美洲和全世界各地，我们里找到所有想利用我们这个酒精考验拥有完善教育体系和领导力以及提供高素质产品的生意机会的人，还来日方长。在我的印象中，没有哪一家公司能像我们这样有着如此多样化的产品、如此经久验证了奖励计划、如此高素质的产品以及如此卓越的领导力基础。我认为正因为如此，我们的生意确实是人们的最佳选择。

奇怪的是，总会有一些新公司喜欢用，比如我们就像你们一样，只不过更好更新之类的口头禅，某些公司心理些怎么能说明他们就更好呢？没有经过验证，没有成功的过往记录，公众还没有时间来检验他们宣称是否名副其实。那么还不了解他们财务是否稳健，还不知道他们的奖励计划是否有效，还没有足够多的人从那些生意中赚到钱。在很多情形下，他们只是拥有一些漂亮的公司画册、一些名人相片以及对自身产品的吹捧而已。

事实上，在过去的二十年里，在网络营销领域，我亲眼见到有数以百计甚至上千家的公司问世，又很快销声匿迹。这些公司当中只有少数能够存在三五年以上。有些公司在破产前做到了几百万甚至几亿元的销售额。他们为什么还会破产呢？原因是多方面的，我们有足够的时间来讨论这些原因。

但是如果你研究一下网络营销领域，你们就会发现很多公司是同一个老板，只是换汤不换药或者打一枪换一个地方。很多公司因为违反了贸易法、食品和医药条例等法规而被取缔。很多老板正在蹲监狱，很多公司的产品素质不达标，很多承诺无法兑现。他们宣称有一些神秘的配方可以治疗癌症、治疗秃头、治疗新功能。似乎每隔半年一年，就有人在丛林中发现一些东西放进一个瓶子里，贴上高价格的标签，加上名人推荐和一些漂亮的画册，让一些人拿着大张支票站在台上。他们宣称只是做了一个半小时就拿到这些支票。他们举行非常令人兴奋的聚会，很难让人拒绝。

但是我们一两年以后回来一看，这些人已经消失。更糟糕的是，他们也许正在用另一个公司的名义继续鼓吹。现在他们的产品是世界最好的，他们宣称这家新公司是世界上最好的，就这样他们利用一个又一个的名堂去迷惑大众，那些相信他们的人们不仅耗费自己的精力，还要赔上自己的信誉度。最后发现只剩下一大堆的热空气，没有多少实质。让我感到无比骄傲的是，在过去 35 年里，我带了很多朋友和家庭加入这个生意。当他们回顾时发现我还在这里，公司也还在这里。我们用同样的计划销售同样的产品，我们说到做到，我们说我们会留在这里，就留在这里。

在过去 30 多年里，这家公司已经发展到世界上 80 多个国家和地区，他从未离开过一个国家和地区，也从未在一个国家失败过。这家公司去到哪里都信守同样的承诺，总是准时发放奖金，总是遵守他们的满意保证，总是尽最大努力来执行营业守则。为什么说一家老公司好过一家新公司呢？只要你想一想，理由是非常明显的。唯一的问题是像我们这样的公司是否已经没有足够多的机会留给后来人了？我们在北美地区已经经营了 50 年，现在每天仍然有 500 到 1000 名的新成员注册加入，这是很不可思议的。新加入的人数和二三十年前的新加入人数仍然是不相上下的，因为这个世界上从来都不缺乏渴望寻找机会的人。

此的数据我统计了在我的团队里那些已经做到了直系及以上的人的年龄。做到了直系意味着每个月有几千美元的收入。我们可以认为直系已经是相当成功的人，他们大多数都建立了 100 人左右的团队，甚至 200 到 400 人。跟我看我的组织里全世界范围内的直系，我可以看到有数以百计的 30 岁上千个二十五岁以下的直系。他的年纪轻轻，只有 25 到 30 岁，就已经通过与公司合作赢得了相当好的利润。

当我离开工程师职位，开始全职投入这个生意的时候，这些人还没有出生。当时我根本没有想到，在二十五年后的今天，不仅仅我的儿子和儿媳妇也积极发展这个生意，还有数以百计的人充满热情的发展贡献业绩，增加我的总体利润等等。当我决定全时间发展的时候，这些人都还没有出生。所以我可以很自信地展望在未来 10 年、20年以至 30 年。

40 年里，世界上没有任何一家公司能够接近我们，寻找到这么多愿意加入生意的人们，并帮助他们取得成功。不管那些不了解我们的人们如何诋毁我们，不管我们竞争对手如何分散我们的专注，干扰我们编造一些无中生有的故事，无论他们做任何事情来制造混乱和怀疑。事实是我们仍然做超过 80 亿美元的生意，已经成功经营超过 50 元。没有任何理由让我们怀疑是最坚固最可预测的生意了。

如果我要同我的家人和朋友分享生意，我要确保更有告诉他们这个生意能让他们赚多少钱是多么好？她们不会在一年半载后猛然发现公司已经消失了，因为我做的研究不够细致。所以如果你想在网络营销领域有所发展，我认为唯一的明智选择就是和我们公司合作，当然希望还有系统教育的支持。稍后我们将对这一部分做进一步的说明。

下一个问题是我们常常听到的，我能从这个生意中赚多少钱，我需要用多少年的时间才赚到那么多钱？我想说的是这是一个生意机会，所以让我们来预测或者承诺你能赚多少钱是不合适的。我们能做的只是解释这个计划是如何运作的，利润从何处而来。尽快给你认识一些成功人士，看看他们赚到了多少钱，他们是怎样生活的。他们从这个生意里得到了什么？通过我们的聚会、 CD 以及书面资料，我们一直做着这些事情。我们想让你们看到这是一些成功建立生意的人，他们做到了这样的级别。

公司会在北美地区公布每个级别的收入数字。在北美地区，我相信公司有的超过 5000 个甚至 1 万个直系，一个创办人直系的平均收入是每年 45,000 到 5 万美元。每一年这些数字都会有细微的变化。但是我知道如果你能在这个生意里做到创办人直系以上，你已经可以赚到比在很多行业里接受过高等教育的全职工作的人更高，这是很不错的数字。我们当然很愿意帮助你尽快做到这个级别，越快越好。当然这和你的工作成效有关，你的工作成效在一定程度上与你受到的培训、你的态度、你的人际交往能力等等有关。

这些东西在你进入这个生意以前可能掌握的不多，但你可以一边做一边学，我们非常愿意帮助你。另外还要看你多么刻苦工作，你的毅力如何，你从挫折和失败中多么快的恢复过来，以及你如何对抗某些有没有掌握很多事实的人所引发的怀疑，这些都是我们无法控制，但你自己能控制的因素。

到了翡翠级别，在北美地区有超过 1000 名翡翠公司公布的创办人，翡翠的年收入都超过了 10 万美元，有些人甚至赚的更多。这是一个非常可观的数字。但我们不是向你保证你一定能拿到这么多收入。我们只是建议当你做到相应级别，我们就可以告诉你这个级别的收入水平可信的公平的告诉你这个级别及以上的人平均能够赚到多少钱。然后我们将去掉这个生意更加精英的级别，例如钻石行动钻石创办人钻石等。这些人通常帮助六个人甚至 9 个人以上做到直系或者创办人直系级别或者更高，已经有数以百计的人达到了钻石以上级别，他们的平均年收入在 20 到 25 万美元以上。

如果你要让自己更加眼花缭乱，现在在北美地区已经有人一年赚到远远超过 100 万美元。他们的级别是皇冠大使和创办人皇冠大使。在过去这么多年里，南溪贺非常幸运。那么帮助很多人建立了成功的生意，让我们做到了创办人宦官大事的级别，我们已经享受到那些非常可观的收入。我们还收到过一次性 100 万美元的奖金支票。就在几年以前，我们就收到过这笔我们甚至还没有给你们讲过的奖金。在讲计划的时候，我们是不会讲到这些高级别的奖金的。所以说我们是独特的，但是我们的独特性并不是天赋，我们的独特性并不在于一些人们通常认为的方面。我认为我们的独特性在于我们有着一个 B 梦想，我们多年来一直在努力工作，我们成功的例子只是想向你们证明，只要你一直努力，朝着自己的梦想努力，一定可以得到回报。

我不知道你认为自己能够帮助一个人成为直系，或者两到三个，也许六到九个人，或者像我们一样帮助二十个甚至更多的人成为直系。不管你的目标是什么？你的收入将根据你建立了多大的生意，以及你帮助了多少人成功成正比。至于你需要多长时间，这和你的努力程度以及工作成效密切相关。成功系统的教育设计出来就是为了逼着你更有成效，让你不要犯前人曾经犯过的错。

我们发现通过应用系统，我们在一两年时间里做到赢章直系并不是不现实的事情，很多人都做到了。有些人需要更长时间，主要是因为他们开始的时候还没有决定做到哪个级别，直到他们在这里呆了更长时间，培养了更多自信，掌握了更多知识。当一个人下决心要成为直系，大家学会建立团队和推广产品，很多时候只用 12 到 18 个月的时间，人们就能做到直系，有些人甚至可以用更短时间，我们从不制造不现实的期待。我们不建议你们在很短时间内以为不用怎么努力就赚到大钱，这是不负责任的，我们不想不负责任。

我们想说的是，如果你愿意努力工作，使用我们教给你的一些技巧，在刚开始的一两个月里你就能赚到几百美元，在第六至 12 个月里你就能赚到上千美元。如果你能持续不断的努力，愿素认真的对待这个生意，你将赚到更多。只需要几年时间，他就能为你和家人建立可观的资产，带来相当不错的利润。所有这一些都要看你如何管理好你的支出和费用，你如何建立你的组织以及它们的结构如何公司和系统在很多手册和资料里都被谈到和传授这些内容。

下面一个问题是很多人对我说让我去推销，我总是感觉不舒服，特别是对家人及朋友推销对于在这个生意的成功到底有多重要呢？这是一个很棘手的问题。我们知道很多人对于销售都不热心销售，特别是和家人朋友面对面的直销。我在北美地区的文化对这一点并不很认同。尤其在像南溪和我这样的人中间，我们从来就没有梦想过在家里做一份兼职，像邻居销售像牙膏这样的个人用品。我们从来没有想过自己会销售任何东西，无论是营养补充品还是电脑，我们根本没有想过自己会成为销售而言。但是让我们面对现实，任何生意都要销售一些东西都需要拓展市场，顾客需要服务和接触。所以任何成功收益都和销售密不可分。

事实上，我们经常在不经意间进行销售。如果你想约会，你必须说服对方与你约会。你必须向你的丈夫或者妻子销售一些你认为重要的东西，你一定会向孩子享受你的意见，希望他们跟从。我们很多人经常去看电影或者去某个餐厅吃饭，与某个重要的人做生意。这个时候我们都会向其他人谈起这件事，这也是销售的一种形式。当你告诉别人你看了一场很好的电影，他们应该去看看，你就是在销售。如果你跟人们说你去过一家餐厅非常好，他们也应该去试一试，你就是在销售。销售有很多种形式，我们总是在不经意间完成了销售。我知道大多数人只是不愿意成为上门销售沿街叫卖的小贩。当他们向别人推销劝说对方购买产品时，也许他们对让人们买产品感到不舒服，也许他们会产生负罪感，他们觉得通过自己认识的人们来赚钱是不合适的。

但是在我们生意里，如果你真正明白我们的市场计划，了解我们的潜力，了解这个概念的伟大，你就会明白这是一个非常狭隘的想法。相反这是一个难得的机会，你会很乐意将它介绍给自己最爱的人。例如你的朋友和家人。我们总是鼓励各位，如果你的问题已经被解答，你已经明白到这是一个好生意，你能从中挣到很多钱。那么你为什么不把这样一个好的概念与你最好的朋友以及家人分享呢？我们总是建议各位在与她人分享之前先寻求帮助，因为你肯定不希望当朋友问到你关于这个生意的问题时，自己看上去不知道在做什么而面临尴尬。

我们建议各位将自己的朋友以及家人列一份名单，让带你加入生意的人帮着你看看这份名单，然后利用从系统教育里学到的技巧来接触他们，把他们邀请过来举办家庭聚会，或者进行一对一讲解，或者邀请他们参加由系统举办的或者由你的生意教练举办的聚会。在上面，我们的生意以及产品可以有全面的讲解，让他们看到你看到的大画面，让他们自己决定是否要加入这个生意，或者选择成为顾客使用营养品、护肤品或者礼品系列。很多时候你的销售其实是分享一个生意机会。

如果人们对生意不感兴趣，他们已经看到了产品，你可以分展他们成为顾客。好消息是你向人们讲解生意，只是把不感兴趣的人分享成为顾客，你很快就能拥有 10 到 20 个顾客。当你复制这个过程，你自己使用这些产品并服务另外 10 到 20 个曾经听过你讲计划的朋友和家人。也许你以为自己是在销售，但你真正做的事情是服务这些人，让这些人直接和厂家联系起来。

他们以前要去商店购买的每天都需要使用的一些产品，现在从你那里购买而已。我们不应该对销售避而远之，我们绝对不应该说你可以不用销售，只要等着别人去销售就成了。在这个生意里，除非我们自己先去做到某件事情，否则不会要求别人去做。这是一个复制的生意。让我们倍感骄傲的是全世界三四百万人在这个生意，每个人每个月只需要做到几百美元，这些积少成多，一年就做成了 80 亿美元的大生意。在这里不是很多人什么事都不做，喂养是做不成任何生意的，也不是少数人每个人做 B 网销售。

当然也有不少人是销售能手，从销售中赚到很多钱。她们擅长销售雅姿护肤品或者健康食品或者能量饮料或者体重管理方案，成为这些方面的专家，或者她们学会如何把人们介绍到减重课程或者美文护肤讲座，就可以立刻从零售那里得到几百甚至上千美元的利润。但是对于在北美地区参与这个生意的大多数人而言，零售是一件你有一个平衡的方式来做的事情。你了解一种产品，能够使用它，熟悉它，培养对它的信心。

然后你开始与他人分享这种产品之后，有些人对生意产生兴趣，而另外一些人则更想知道那种能量饮料到底是什么，你刚刚吃的维生素是什么，你的皮肤为什么变得那么好，究竟使用了每种护肤品等等。通过一些很自然的对话，你会发现自己已经很自如地进行销售，比之前想象的要容易得多了。在这个生意里，我们没有最低业绩要求，没有最低条件，你不会因为业绩不佳而被解雇或者追止生意。但是如果你想让自己赚到利润，还是有一些服务顾客的工费要做，才能让自己获得这个生意的重要奖励。

2 如果你只是想参与这个生意慢慢发展，我们在销售方面确实是没有任何要求，没有额度的，从这个角度来说，他们是没有最低销售要求的。然而如果你想把它做成功赚到钱，这是肯定要做的事情。你确实需要服务一些零售顾客，因为我们希望你得到这个生意提供的可观利润。

不光是你自己使用产品还是生意以外的人购买产品，我们会通过公司和系统提供的教育资料来教你做到这些事情。这里有一个很有趣的问题是我时不时都会听到的。如果想成为这个公司的一部分，我是否必须有某方面的信仰或者某个政治倾向？当然不是，我不知道这个问题来自哪里。但是我们确实经常听到人们谈到这类问题，部分原因是这个生意多年发展的历史中，某些领导人确实有着某种强烈的宗教信仰或者政治倾向。他们在台上讲话时可能以错误的方式来宣传自己的信仰或倾向。他们并没有想到这样会给那些没有相同宗教或者政治倾向的人带来困扰。

从一开始，公司就已经明确表示，在任何公开场合和聚会中使用任何有宗教或者政治倾向的信息都是不恰当的。在这个生意中与对方分享这些信仰和倾向，或者说服他人改变信仰都是不恰当的。南溪和我对于你们大多数人一样，也有着强烈的个人信仰，我们也有着一些明确的政治见解。对于政府管制、社会问题、纳税、国家安全等问题，各位都有自己的见解，但是这些都是我们私人的看法，与我们的生意无关。事实上，南溪和我以及我们整个成功系统大家庭在为全世界各地的人们营造和谐的环境方面创造了奇迹。

南希和每年都会去印尼和马来西亚。在那里，我们有时候一场聚会就对着一万多人讲说，其中 75% 的人和我们有着不同的信仰，他们信仰的是伊弗兰教。所以我们信仰的肯定是不同的宗教，但是我们互相热爱，互相尊重。当他们建立了令人兴奋的生意时，我们真心为他们感到高兴。

我们还去到泰国，睡以千计的人聚在一起。他们几乎都是佛教徒。每年我们都会去到印度毕业，多数的印度人都是信仰印度教。所以当我们教授知识传递信息时必须谨记这些事实。我们还在 DNA 地区建立了大生意，而那个地区的很多人是完全没有信仰的。中国和我们最近开始飞转的越南有着类似的情形，在南非我们也有庞大生意，而那里有很多人是穆斯林，也有很多人信仰犹太教。当然在世界各地有的很多人信仰基督教。我想让各位知道的是，每个星期每个月成功系统都会在世界各地举行聚会。参加聚会的成千上万的人来自所有不同的信仰背景，我们从来不要求他们与我们有相同的宗教信仰。

我们明确告知各位，这是一个生意，我们不会谈论政治，我们不会谈我们信仰的具体方面。我们不会让任何人像我们那样去相信某些事情，这只是一个生意机会，我们在乎每一个人，为了希望他们成功，为了希望他们开心快乐，为了希望她们能在个人生活和财务方面都找到快乐，但是这是与生意无关的话题。希望各位明白这一点。

我看到的第五个问题是，作为一个 ibo 我们有着哪些保护，有哪些权利呢？通常提出这类问题的人都是在之前的生意里受过挫折的，也许他们受到了糟糕的对待，有人给他们一些诺言，但是没有兑现或者他们曾经陷入冲突之中，现在只是非常小心，不至于让自己再次陷入困难或者导致损失。

公司的创办人迪威士和薇安洛在公司创办初期就成立了经销商协会。这个协会由北美地区的最高级别的领导人组成，他们每年开三次次会和公司的高级管理层见面，所有目前市场上出现的重要问题都会讨论并达成一致意见。这个经销商协会有能力及章程代表第一线的经销商的利益和公司进行协商。这个协会帮助处理和解决经销商之间及经销商与公司之间的问题和矛盾。

这是一个非常有力量的协会。我从来没有见到在这个行业中还有其他公司有着类似的机构。我现在是这个协会的行政会议成员。每次我们开会的时候总是在非常友好健康的氛围中进行商讨，公司应该推出什么产品，哪些奖金最有效，公司应该进行媒体广告宣传等等，如何解决这个问题，那个问题等等。

我们总是在公开和伙伴关系的前提下商讨问题，对于冲突我们也有着非常正式的方式来处理。首先会举行非正式的批证会，经销商领导人会坐下来聆听问题，公司代表也会在场尝试去解决问题。如果无法解决问题，将会被提交到独立仲裁委员会，让这个独立委员会综合经销商和公司的意见作出最后裁决。

我们只需要看看这个协会为我们做的事情，你就会明白你有着很好的保护。不仅仅如此，你还可以看看公司多年以前就已经制定的营业守则，它设计出来就是保护各位的生意计划，许月给你的奖励和回报肯定会兑现。在过去将近 40 年以来，兰溪和我每一个月都准时收到公司寄来的奖金，支票从未中断过，在世界范围内便是如此。我们从来不必担心会不会收到奖金。如果我们的某个团队成员是对我们自己违反了公司的规定，我们知道可以坐下来把事情谈清楚，然后加以改正，或者接受一些纪律或者惩罚。

所以我们这家公司其中一个最正面的特点就是他们有着一个正式程序去处理投诉，保护你的权利。你有着一个机构来向公司代表你，你是真正意义上的独立生意人，但是你并不孤单，你是一个有着悠久和令人僵硬的历史和传统的机构的一份子，有的恢复经验去解决冲突，很多规则已经很成熟的确定下来，凡事都能有效处理好的。

/

,