融资创业路演技巧：投资小兵帮您融资

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路演是企业融资很重要的事，企业创始人在有限的时间内为投资人介绍自己的企业从而获得和投资人深度交流的机会，一方面路演决定了企业是否能拿到投资人的钱，另一方面企业创始人也可以通过路演了解资本市场对自己所处赛道和自己企业的观点。

自疫情爆发以来，受限于出差隔离等原因，投资圈看项目聊项目的方式逐渐往线上迁移，近几个月，通过线上方式看的路演会或者聊的项目也有一些，仅在此分享下近期看的一些企业创始人线上路演的一些心得，帮助大家更好的进行线上路演，打通企业融资第一关。

目前路演软件用的较多的是ZOOM和腾讯会议，建议各位企业家朋友在正式路演前熟练使用软件并调配网络，近期的路演过程中经常遇到企业家信号不好、使用不熟练突然掉线、上传BP故障、周围杂音过多导致听不清等等情况，极大的影响了路演效果。

建议企业家朋友在路演时尽量保持周围环境安静，使用耳机收音，会议频道提前设置密码，提早几分钟上线测试并设置路演人为会议主持人，提示除投资人外其他会议参与人静音，提前上传需要展示的BP，熟练使用路演软件的演示文件翻页等功能。

路演时长本身并不是越长越好，线上路演的方式由于缺少面对面互动，如果路演时长过长容易导致企业家讲的很high，但投资人已经听的昏昏沉沉，企业家朋友要注意避免自己讲的过度沉迷忽略了投资人，甚至出现投资人掉线了自己也没有发现的情况。建议企业家朋友可以尽量把控路演时长，线上路演时间不宜过长，建议讲述时间控制在一小时以内，同时在路演过程中多和投资人互动，例如可在每个部分讲述完成后主动跟投资人进行简单互动，意在调动投资人积极性，唤醒投资人在漫长聆听后的精神。同时建议深度的互动交流在整体路演后，避免对整体路演思路的打断。

自信！气势！演绎！

由于线上路演的形式，网络传播会削弱一部分讲述者的声音和气势，而路演过程中很重要的点就是给投资人展示自己能做成这件事的自信和能量，线上路演的演绎性比线下路演要求更高，建议企业家朋友在线上路演前可与周围人提前演练，线上路演要加强“演绎性”，在路演过程中需要企业家朋友比线下路演更加有自信有气势，声音尽可能更大一些。

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