确定销售成本的方法（如何计算获客成本）

销售管理，如何计算获客成本？不会算账，就不会销售，更不会谈判，就是在瞎卖，没有成本的意识的销售人员，在谈判时肯定不会理直气壮，不自信，当销售人员知道很多订单实际是上亏钱在卖，他们就不会被客户牵着鼻子走，下面我们就来说一说关于确定销售成本的方法?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

确定销售成本的方法

销售管理，如何计算获客成本？

不会算账，就不会销售，更不会谈判，就是在瞎卖，没有成本的意识的销售人员，在谈判时肯定不会理直气壮，不自信，当销售人员知道很多订单实际是上亏钱在卖，他们就不会被客户牵着鼻子走。

首先是直接成本：

一位销售人员如果三个月时间成交一个客户，直接成本就是销售人员3个月的工资，差旅费用、办公费用、通信费用、销售提成，强调一下，销售提成也是获客成本；

间接成本是公司的广告费用、房租、所有人员的工资，所有人员的工资包括另他销售人员工资，所有后勤人员的工资，为什么要加上其他销售人员工资？因为市场是大家共同在开发，不是你一个人开发的，你签的客户，有别人的功劳，另外没有相关辅助人员，你是拿不下订单的，你的每一个订单，都要包括所有人员的工资。

第三，风险成本，公司每签定一个订单，都是有风险的，不排除签定10个客户，会有一个客户会要求退款，赔偿，退货等等，还有后期的服务风险。

一个季度的成本，除以一个季度新增加的客户，得出每个客户所投入的成本，请大家计算一下，有多少客户是赚钱的？