怎样做五金连锁品牌（如何打造五金行业要素品牌）

市场上品牌太多，消费者为有效处理他们所能获得的所有信息，需要借助某个识别核心——即要素品牌（品牌中的品牌），判断该品牌是否可信。

推行要素品牌战略所需要的条件：

（1）成分或要素必须高度差异化，而且必须能够为客户创造可持续价值。

（2）成分会要素对最终品牌的性能起关键性作用。

（3）最终产品本身追求很高的品牌价值，并能因此使其产品实现差异化。

（4）最终产品非常复杂，由多个公司提供的部件组装而成，这些公司有事业独立销售其产品

根据欧赛斯的要素品牌实战经验，要素品牌可以分为强要素品牌及弱要素品牌两种。

强要素品牌就是具有不可替代竞争优势的要素，如技术优势要素、专利壁垒要素等，因为其不可替代性，所以取得了这个要素的最终产品就能在市场上具备竞争优势，这样这个要素就成为了各产品争夺的对象，这种要素品牌就叫强要素品牌。

要素品牌与产品品牌是一种相互加持的关系，即相互增强、相得益彰；强要素品牌赋能的对象要与要素品牌的市场地位匹配，即产品品牌要与要素品牌在一个梯队及阵营，这样才能达到1 1 >2的加持效应。

弱要素品牌就是不具备不可替代的竞争要素，但具有竞争中的价值优势要素，如品质要素、形象要素、特性要素等，这样就能将竞争中的价值优势传递给产品品牌，这样要素品牌就成为产品品牌中高附加值部分。

一般而言，要素品牌的定位要与产品品牌的市场地位要匹配，这样就能互相彰显及衬托身份。

身份在门窗行业中很重要，因为门窗行业是一个典型的弱关注度产品市场，即消费者不到用的时候不关注，也不会深度自我学习，倾向于依靠过去的经验及导购推介来形成判断，五金是门窗的重要组成部分，一般而言五金要占到门窗销售价格的10%，门窗行业同质化竞争非常激烈，终端消费者很慢分辨好坏，门窗企业就需要五金来传递档次、传递卖点、传递价格，甚至成为门窗销售话术的中心。

强要素品牌可以一个品牌打天下。

强要素品牌可以在双方合作关系中处于主导位置，成为产品的核心卖点供应者，这种情况下，一个品牌就可以满足客户的需求，也就是说“我不可替代、爱用不用”，这个情况下，定位及市场地位都不重要了，可以一个品牌打天下，其中最出名的，莫过于Intel了。

英特尔公司的成功就要归结于所实施的要素品牌战略。上世纪80年代初，英特尔实施要素品牌战略就像是在赌博，因为当时因特尔的销售额只有5亿美元，却在接下来的三年中投入超过1亿美元进行要素品牌推广。如今，英特尔已经成为电脑处理器领域的霸主地位。

弱要素品牌需要一个矩阵打天下。

强要素品牌在双方合作关系中处于互相强化的位置，既然是相互强化，也就定位、气质、人群、形象、身份匹配，能相互加持，形成相互增强的品牌循环。

门窗五金可以给门窗厂加持的点在于功能要素、使用要素、个性要素这三大层面，之前在门窗1.0时代，门窗厂主力需要赋能的是进口，即用的是真洋鬼子及假洋鬼子，特别是德国五金，能瞬间提升门窗厂的逼格地位，也能让门窗厂卖出一好的价格；门窗2.0时代，从进口赋能到全面的身份档次赋能，从假洋鬼子到国外收购品牌，从单讲进口，到讲进口 血统，国内的品质产品崛起。

门窗行业的3.0时代，从身份档次赋能讲会升级到全价值链赋能，即需要领导厂家驾驭一个品牌矩阵，主导中国门窗五金价值网，用品牌矩阵统驭主要形象带/主流价格带，从而主导产业链价值输出。

中国五金行业目前竞争格局

从规模看：

第一梯队：好博HOPO

第二梯队：希美克

第三梯队：德国三强（诺托、丝吉利娅、格物）

【诺托主打工程市场，在家装市场2个多亿，工装市场5个亿 】

第四梯队：其他小五金厂1个亿左右或以下（瑞纳斯1多亿-霍曼 ）

从品牌形象看：1.诺托，五金综合实力很强

2.德国三强，形象上的高端

3.希美克，希美克主要打的是美国

4.瑞纳斯、货曼、威必池