创作广告词的小技巧（广告标题创作思路）

广告文案中，开门见山的广告标题最为醒目。它们通过洞察人性、解剖品牌，去贩卖梦想；它们无时无刻不在追求语言的说服力和鲜活度，并借此为广告注入强心剂。这针强心剂，在目标消费者的心中演变成销售力，从而轻松卖出各色商品。标题决定成败，它是一则广告中最重要的文字。

是否承诺了一项利益点

消费者会因为“利益点”购买产品，也会因为利益点阅读广告。例如：

轻轻一按，满屋洁净。（吸尘器）

怕上火，喝王老吉。（王老吉）

您身边的银行，可信赖的银行。（中国工商银行）

是否包含了具有新闻价值的消息

具有新闻价值的消息，是指如新产品、旧产品的改良、使用旧产品的新方法等。消费者总是喜欢“新”的事物。新闻式标题，通常用令人惊奇的、现在、终于、最新消息、再也不、首度、首次、领先、创新等词语。例如：

用安全诠释豪华。（轿车）

苹果Air创、新、薄。（苹果电脑）

是否谈到价格或者数字

如果宣传的产品价位，真的有价格优势，而零售商的价格又能统一，那么为何不一开始就把价格告诉给消费者呢？这会给人一种可信的感觉。例如：

27层净化（乐百氏纯净水）

南孚电池，1节更比6节强。（南孚电池）

是否提到产品所能解决的问题

消费者买冰箱是为了随时喝到冰啤酒，看电视是为了打发无聊的时间，广告标题中可以把产品能够解决的问题明白地写出来。例如：

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。（农夫山泉）

轻新爽洁，不紧绷。（碧柔洗面奶）

是否提出与读者或产品相关的惊人事实

如果广告标题中提供的事实，能让别人意识到他从前的认识是错误的，或者产生一种危机感，那就已经成功一半了。例如：

舒肤佳香皂，有效去除99%“变异细菌”。（舒肤佳）。

是否与目标对象打招

引人注意最直接的方法，就是大喊他的名字！在标题中，还可以当地的方言，或者提到目标受众所处的环境等。因为人们最关心的事情，莫过于跟自己有关的事情。例如：

为妈妈的爱喝彩（强生）

男人，专心做大事。（清扬洗发水）

是否包含品牌名

调研数据显示，标题包含品牌名的广告，比起那些没有品牌的较易被人们记住。例如：

飘柔，就是这么自信。（飘柔）

百事，新一代的选择。（百事可乐）

一辈子，求的就是平安。（平安保险）

是否包含证言

这一类标题的创作，不仅要基于广告主角人物的身份，如果还能考虑到主角人物相关的专业技能，就能获得较高的可信度。例如：

你值得拥有。（欧莱雅）

对待打印质量，我绝不心太软。（爱普生）

我们能证明，你看起来更年轻。（玉兰油护肤霜）

是否引用了时新的流行词汇

只要关心时事和新闻，信手拈来，就能引起大量关注，甚至引发媒体报道。如今这个方法，在社交传播中已经成为常用手法。比如：

按捺不住，就快滚。（微软鼠标）

正宗好凉茶，正宗好声音。（加多宝）

是否加入了一点点动人的情感因素

情感占位，虽然没有清晰的产品类别划分，但是因为其关乎消费者的心理感受，所以往往也是众商家想竭力获取的。这是由于在同类产品占据消费者心智之前，能与消费者的心灵产生一次“初恋”是很容易令消费者难忘的。俗话说得好：良好的开始是成功的一半，良好的印象是恋爱成功的一半。所以如果广告标题第一次能打动消费者的“芳心”，那么就意味着广告传播成功了一半。例如：

男人就要对自己狠一点！（七匹狼男装）

比女人更了解女人。（雅芳）

幸福不是从不感冒，而是感冒时，总有你递上一杯温暖。（999感冒灵）

让无力者有力，让悲观者前行。（南方周末）

总而言之，消费者的眼光永远是喜新厌旧的。广告标题写作，应该敢于用新词，善于用新词，有时更不妨自创句式，构成独具一格的文风。可谓是成败在此一“句”。

来源：微信公众号 PingMianDesigner（平面设计）

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