诡道十二法对古今的影响（十二诡道能而示之不能）

“孙子兵法”中有“五事”、“七计”、“十二诡道”；“能而示之不能”为“十二诡道”之首；

【译文】本来是能攻或能守，却故意把自己伪装成不能攻或不能守，没有力量的样子，诱骗敌人上钩。亦称“示弱计”。

“示弱”要与“出奇”结合。示弱只是“表象”，要暗中设下伏兵，示弱在前，出奇在后，方能达到目的。

1.1将相和

1.1.1事件

战国时期，蔺相如在完璧归赵，渑池之会两次事件中大挫强秦威风。赵王“以相如功大，拜为上卿，位在廉颇之右”。廉颇不服，欲羞辱相如。

1.1.2策略

相如“不肯与会。相如每朝时，常称病，不欲与廉颇争列。已而相如出，望见廉颇，相如引车避匿。” 手下人以为蔺相如软弱，忿忿不平；

将相和

1.2奈森•罗斯兹尔德抛售公债

1.2.1事件

1815年，当英军在滑铁卢战役中击败拿破仑时，首先获得第一新闻的是英国人奈森•罗斯兹尔德；

1.2.2策略

奈森•罗斯兹尔德在交易大厅里，佯装得知英国战况不利，故意抛售公债。此举引起连锁反应，公债价格很快跌入低谷。此时，奈森又突然停止抛售，转而以低价大批买进。几天后，英军获胜的消息传出；公债价格暴涨，奈森坐收巨利。

1.2.3分析

奈森•罗斯兹尔德利用信息的不对称，故意颠倒黑白，逆向操作，获得暴利。

滑铁卢战役

1.3箕子装醉

1.3.1事件

商朝末年，殷纣王不理朝政，夜夜饮酒作乐，狂欢烂醉，以致连日子都弄不明白了，问左右侍臣，侍臣也都糊里糊涂。没办法，只好派使者去问大臣箕子。箕子假装喝醉了，推说自己也不知道是何日子。

使者走后，箕子的门人奇怪地问箕子：“纣王派人来问日子，大人怎么推说不知道呢？”

1.3.2策略

箕子叹了口气：“身为天下之主，竟然把日子都忘掉了，这是天下将要发生祸乱的征兆啊。如果满朝的臣子都忘掉了日子，而独独我一个人却知道，那我将会要惹祸上身了。”

1.3.3分析

箕子在清楚日期的情况下，假装糊涂，得以保全自身。

箕子

2示强

“能而示之不能”的反面，就是“不能而示之能”。这是一种在形势不利的情况下示强的表示。之所以采用这种方法，大致有两个目的：一是为了恐吓或延迟敌人，二是为自己赢取时间或脱身的机会。

2.1秦晋河曲之战

2.1.1事件

鲁文公十二年，秦国和晋国在河曲作战，激战了一天。

2.1.2策略

晚上，秦国派使者向晋国约战：“今天打得不过瘾，我们明天再来一场决战，以分胜负。”秦使走后，晋军副将臾骈说：“我观察秦国使者神色不对，他说话时语句虽然强硬，但声音有些失常，这是害怕我们的表现。我认为秦军必然会暗中撤退，我们不如今晚去截击他们。”但上军大夫赵穿不同意，结果秦军果然连夜撤退了。

2.1.3分析

秦军因为害怕晋军，故意夜间派使者向晋军约战。为的就是想以此稳住对方，好连夜顺利逃跑。

秦晋河曲之战

2.2祖逖以假充真

2.2.1事件

晋朝名将祖逖和后赵的将领桃豹在陈川对垒，双方相持了四十多天，未分高下。

2.2.2策略

粮草看看不济，祖逖命人用布袋装上泥土，派一千多士兵沿途搬运这些布袋，假装是从外地赶运过来支援的粮食。同时又让数人背负真的米袋暗暗落在后面，坐在路旁休息，桃豹的士兵一来进攻，就故意丢弃米袋一哄而散。桃豹的部队已长时间缺乏粮食，见此情形，认为祖逖的部队补充了充足的粮食，大为惊恐，于是连夜引兵撤离了。

2.2.3分析

祖逖以泥土假装粮食，故意被对手发现真的粮食，使其信以为真，在心理上对敌人造成威慑。

祖逖闻鸡起舞

3启示

“示弱”要适可而止，示弱的过程是创造战机的过程，一旦战机成熟，应即刻反弱为强。

“示强”只可一时奏效，时间久了必被对手发现，要懂得见好就收，不可寄予过大希望。

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