心理学看清一个人的技巧（心理学家你的外在形象）

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美国形象研究所曾进行过“长相好的人是否命越好”的调查，虽然存在对“长相决定层次”偏见的质疑，但是调查人员依旧顶着压力完成了任务，并发现结论是符合社会心理学规律的。

一组刊登在《新闻周刊》的数据表明，在8000多名获得硕士学位的人中，外表优秀的男生平均薪酬相较来说比外表平庸的男生高5%左右，而外表美丽的女生的平均薪酬比平凡的女生高4%左右。

可见男女生外表优势是存在的，也就是说外在形象一定程度上影响了人群的薪酬差距。

一个成功商人也分享了他经济拮据时的一个故事：曾经的商人经济窘迫，便不在意外貌形象，穿着邋遢，蓬头垢面，自然面试屡屡碰壁，然而当时商人并没有意识到问题根源。

直到某个面试官开门见山地直说：一个不注意自己形象的人，本质是一个不对自己负责的人，既然你不对自己负责，又怎么对你的工作职责负责呢？

这时商人才茅塞顿开。

层次，严格来说是将人物化，分优劣的一种评判方式，为人所排斥。

但是这种分层却使人数据可视化，清晰直观的表明一类人的格局。

高层次的人格局广阔，低层次的人格局狭隘。

从心理学上来看，一个人的品行会逐渐影响他的外貌，也就是说，层次也可由外表代言。

古有“面相”定一生，今也有通过外貌定层次。

与我国古人观点相同的是卡耐基，他实现了中西方、古与今的一个跨时代对话。

他们的结论是：外表蕴含了一个人的基本信息。

古有慈眉善目，今有浓眉大眼，中有面相周易，西有直觉感知。可见，一个人的性格，品性一定程度上影响了他的五官架构，也带给人第一印象（刻板印象）的定性，从而影响后续人际关系开展。

在人际交往中，我们不自觉会亲近慈眉善目、性格开朗，看起来老实憨厚的人，我们会认为跟这样的人相处倍感亲切和舒适。

而我们会远离看起来尖嘴猴腮、不好相处的人，会认为对方不是什么好人，即便对方并没有做出有损你利益的事情，但是你就是感到他的长相对你有威胁。

长相甚至也会影响到婚姻嫁娶。例如古时生辰八字的同时也要相貌相合，跟现今的星座说、是否合眼缘相类似。一见钟情是因为颜值，看起来强势不合适是因为外貌，看起来自私自利也是因为外表带来的刻板印象。

这使某些适婚人群苦不堪言——有些人条件很好，性格和经济也属于佼佼者，然而屡次败在看起来尖酸刻薄的长相上。

以上事例可总结为首因效应，这种效应即是因为偏见而带来了刻板印象，先声夺人的为他人印上了自己的标签。

心理学研究人员表示，每一段关系的建立有55%及以上的外貌成分，随后才是你们之间共同经历的事，双方各自的表现，最后达成的关系建立的默契。

前文的案例提到了，商人的改头换面给自己带来了收益，这是对自己的投资。第一印象往往决定了面试人的成败，即使你有很强的业务能力，过不去面试的这关就是无处施展，也直接影响了层次的评定。

在职场生涯中，长相具有优势的人，倘若性格也很好，会轻而易举的获得行业资源，这是一种形而上学的现象。

人们往往喜爱与这种人相处，甚至主动靠拢，形成所谓的偏爱，这些人步入管理层后，也很容易获得下属的信赖与爱戴，逐渐变成别人嘴中的“开了挂”“命比别人好”等。

在面试中的一大要义是，虽然你目前并不具备相应能力，但你要先装作会的样子，争取到就职机会，然后极短时间成长为你曾经伪装的那个样子。

当我们明确了目标，建立了自信，这种精神方面的焕发会逐渐外显，变成别人嘴中的我们的精气神，这也是外表的一种。

在男生尚且需要略施粉黛的时代，女生化妆更是家常便饭一样。

外表有时是人际关系的敲门砖，认识更高层次的人，就是通往该层次的捷径。

虽然外表是“身体发肤受之父母”的看似固定的模式，但我们的主观能动可以发挥作用，变得更优秀，只要自己足够在意。

综上，长相带来的印象是可以被改变的，即使曾经不甚在意，但只要意识到了个人形象的重要性，现在改变也来得及。

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作者 | 神奇小小

第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人

参考资料：《Social Psychology》

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