大秦帝国商鞅为什么没那么惨（大秦帝国CEO商鞅为什么会失败）

公元前361年至公元前338年，从秦孝公为改变公司积贫积弱的现状，发布招聘启事到商鞅被车裂，一共经历了二十三年的时间。从现代管理学角度来看，商鞅主持的公司内部管理制度变革是一次既成功又失败的改革，成功之处在于商鞅变法使秦国由一个积贫积弱的弱国成为令诸侯谈狼色变得虎狼之国，而商鞅最终惨遭车裂也从另一面宣告了变革的失败。如果用一个比例来评判商鞅变法完成的程度，可以说他成功了六成。

秦孝公

公元前361年，老董事长秦献公卒，次子嬴渠梁继任董事长接管了这个积贫积弱的公司，是为秦孝公。为改变公司现状，在秦孝公的推动下，公司发布招聘启事，许诺能改变公司现状，为公司扩大业务范围者，将发放公司一半的原始股的股权发与他作为奖励。商鞅看到招聘启事后，便携带李悝的《法经》到了秦国。也不通过人事部门筛选，便直接利用董事长秦孝公身边的红人景监，走后门求见董事长，秦孝公决定亲自面试商鞅。商鞅与孝公畅谈了三天三宿，将市场形势与加强公司竞争力的法子说与孝公，孝公听罢大喜，于是留下商鞅参加公司未来战略研讨会。

商鞅新官上任，为提高公司管理层公信力，面向公司员工，举办了徙木立信活动。在公司总部栎阳南门，立了一杆三丈高的木桩，下令：“能将此木搬至北门者，悬赏十金！”众人觉着奇怪，无人敢上前去。商鞅又下令：“能徙此木至北门者，悬赏五十金，”这时有一人想大胆一试，便走上前去，把木桩搬将至北门。商鞅如约，给了那徙木之人五十金。自此，再无员工怀疑公司管理层说话不算数了。

商鞅充分了解和研究秦地员工生活、工作习惯和方式后，便先后面向全公司颁布了三批新制度，主要内容有：刺激农业生产、抑制商业发展、重塑社会价值观，提高农业的社会认知度、削弱贵族、官吏的特权，让国内贵族加入到农业生产中、实行统一的税租制度、改革户籍制度、实行什伍连坐法、明令军法奖励军功、废除世卿世禄制度、建立二十等爵制、严惩私斗、奖励耕织重农抑商、改法为律制定秦律、推行小家庭制、开阡陌封疆，废井田，制辕田，允许土地私有及买卖、推行县制、初为赋、统一度量衡、燔诗书而明法令，塞私门之请，禁游宦之民、执行分户令禁止百姓父子兄弟同居一室等制度。公元前350年，董事长秦孝公命商鞅征调员工，模仿鲁国、卫国的公司总部修筑冀阙宫廷，营造新总部，并于次年将秦国的公司总部从栎阳（今陕西省渭南市富平县东南）迁至咸阳。

总结新的制度，商鞅的意图就是将秦国打造成了战争机器。这套制度的成功之处在于，首先，这套制度不避权贵，敢于挑战公司元老、股东的特权，废除不合理制度。其次，建立严格的互相监督机制和惩罚制度，促使员工专心生产，不敢私下闹矛盾。最后，建立森严的生产、销售奖励机制，打造一个完整强大的销售团队。变法的主要目的是：一切制度为抢占市场服务。

新的规章制度初行，公司员工便开始上下抱怨，说新的制度太过严厉。但是在商鞅的监督下，公司上下依旧严格执行新的规章制度，他“极心无二虑，尽公不顾私”。公司的继承人太子嬴驷违反了规章制度，商鞅认为：“新的规章制度不能良好推行，正是因企业高层有人触犯。”因为嬴驷是公司继承人，不能施加刑罚，于是就分别处罚老师太子傅嬴虔和公孙贾劓刑和黥刑。自此之后，所有员工没有人敢说新的规章制度的不是。后来与魏国战争的胜利使商鞅获封于商十五邑，号为商君，也以此证明商鞅主持的公司管理制度变革成功了。然而，商鞅之死则从另一面宣告了变法的失败。

公元前338年，秦孝公去世，嬴驷继任董事长，是为秦惠文王。公司管理制度的改革侵犯了公司元老和股东在公司内部的特殊利益，因之遭到他们的强烈反对。被施以劓刑太子傅嬴虔诬告商鞅谋反，说商鞅想篡权夺取董事长的位置。秦惠王下令逮捕商鞅，商鞅失去改革的强有力支持者，有口难辩，只得逃亡。最后，只落得个“车裂”的下场。但秦惠文王并没有废除商鞅建立的新制度，公司管理制度的变革继续实行下去。

单论公司制度改革，商鞅对秦国内部管理制度的改革成功了六成，他成功打造了一个强大的、富有竞争力的公司。另外四成的失败之处则是，在面对公司高层违反规章制度的时候，商鞅还是有一丝手软，不对太子嬴驷用刑就是最好的证明。虽是这一丝手软就意味着，就意味着存在着人或事物可以不被这套规章制度约束。商鞅是一位法家的理想主义者。在法家的理想主义者看来，一套管理制度只要得以建立，是不允许任何人拥有特权，可以游荡在制度之外，或凌驾在制度至上的。从商鞅敢于对抗权贵就可以看出，他想做到这一点，却并未做到。也许连商鞅自己也没有意识到，在他决定不处罚嬴驷，而是处罚嬴驷老师的那一瞬间，他的理想就破灭了。也许在商鞅被诬告，秦惠文王下令抓捕他，他百口莫辩的时候，他才发现原来这套制度外还有一只手，可以无视规章制度来玩弄自己。

商品经济时代，越来越多的企业、公司、个体在达到一定规模后，都想要建立合理、健全的内部管理制度，使公司走上稳定的发展道路。但是，建立一套合理、健全的规章制度又谈何容易。它要求；企业领导层是否有决心？是否有值得信赖的人才可以结合内外状况，敢于挑战特权、敢于废除不合理的制度，建立一套新制度？最重要的是，建立的制度是否对公司所有人包括领导层和管理层都有约束力呢？如果组织里，有人可以存在于制度外，不受约束，就意味着组织里存在让所有组织

成员找到规避制度约束的方式。这就是组织内部腐化堕落的根源。

新系列：史说新语——作者尝试用管理学思维读史看史，让前仆后继的经济社会人从历史中学到一些现在依旧适用的经济思维。以史为鉴。

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