锐森生物科技有限公司（高端国货品牌的数字化底色）

无论生产还是消费，中国都是化妆品行业排名最前的大国。但中国绝不是化妆品强国。不仅国际化妆品高端市场少见中国化妆品品牌身影，连国内消费者也更青睐国际大牌化妆品。令国人感到欣慰的是，中国越来越多的企业家不甘心这种状况，他们在不断尝试突围的路径。

▲王美贤，广州市工商联（总商会）常委、睿森生物董事长

“中国化妆品不缺中低端产品，缺少的是权威高端产品”，这是睿森生物董事长王美贤对于中国化妆品市场的本色认知。

而对于一个拥有15年从业打拼经验的一线从业者，她给出的行动方略是，在数字化的产品研发模式下，通过“技术 品牌”双轮驱动的创新策略，打赢化妆品行业数字化升级这一场攻坚战。

入驻全球顶级美妆集合店

广州睿森生物科技有限公司（以下简称“睿森生物”），是一家定位皮肤深度修护垂直赛道的国产化妆品品牌，成立七年来坚持“技术 品牌”双轮驱动，成就自主研发、生产、营销一条龙的、国货化妆品全产业链发展路径和模式。

公司秉持“人才是最有价值资产”的核心理念，汇聚来自宝洁、安利、高露洁等全球500强企业以及顶级日化品牌的精英人才，组成豪华的产品研发团队，匹配打造高端民族化妆品品牌。

民企投入2000万资金研发单品的“豪赌”，以及对于自身技术研发实力底蕴的充分自信，睿森生物的成品面膜产品成功入驻“丝芙兰”全球顶级美妆集合店品牌，成为入驻这一渠道的三家国产美妆品牌之一。

▲睿森自主品牌Facesymbol成功进驻丝芙兰全球顶级美妆集合店。

硬核实力接轨国际一线品牌

在化妆品行业提到与国际接轨，更多的人第一时间会想到中国的OEM和ODM，其代工生产水平几乎可以为所有的主流国际大牌代工生产，而在产品研发、自主品牌层面的创新突围，往往被大众忽略。

一开始就秉持要做高端民族化妆品品牌的睿森生物，将市场调研、趋势分析、用户洞察、营销数据、工艺创新等等数据作为核心突破点，通过对数据的融会贯通，在高端化妆品研发上，真正实现了与国际一流品牌接轨。

在宏观战略层面，公司汇聚了懂日文、懂韩文、懂英文的研发人员，透过对于全球化妆品市场的发展现状以及趋势报告的深度分析和研判，战略选择从皮肤深度修护这一赛道出发，坚持功效型产品研发的策略，确立公司的特色产品标签。

而在具体的产品研发环节上，借助美丽修行（一个化妆品行业配方数据库平台）第三方化妆品行业数据平台的数据购买；抖音、淘宝等营销平台的用户需求画像数据积累；以及电商销售数据反馈；百度、天猫、微信、小红书等的用户搜索数据榜单参考等，形成全域的研发支撑数据仓库建设。

借助这样的涵盖全域用户、精细化的用户画像数据、需求痛点数据、营销聚焦数据等等，产生明确的产品研发聚焦方向和领域。

而在公司内部，数据中心、产品中心、用户中心、技术中心的团队骨干，围绕这些数据反馈结果，结合行业发展趋势的宏观研判，形成产品研发的需求列表。

透过对全球化妆品原料库的全域数据的灵活调用，不断的临床产品研发和功能测试，特别是作为敏感性肌肤特质的董事长王美贤自身的“以身试品”，产出充分满足消费市场需求、又具有源发研发特征的国货创新产品。

高度专业化、数字化运营和执行的产品研发全流程体系和生产模式，也是俘获丝芙兰集合店选品团队芳心的真正原因。

国货美妆品牌的突围之路

当下中国化妆品的突围升级之路，特别是品牌打造之路上，不乏完美日记（逸仙电商）为代表的营销突围路线代表，也有睿森生物这种品牌和技术研发双轮驱动路线代表。二者都从前端市场需求洞察数字化、数据化的分析决策，借助大数据技术和消费行为数据分析，形成聚焦和具象的产品需求数据。对于数据的利用，完美日记更多采取的是后端供应链成品寻找的方式，而睿森生物采取的是向生产端下达自主创新研发的方式。

完美日记和睿森生物，一个将自身的市场和需求端的大数据洞察能力，赋能给后端的现成供应链，走以量取胜的规模化路线；一个将这种洞察能力赋能前端的技术研发团队，走精品生产路线。而对于选择两种路线的不同企业，一个是面对这种以量取胜站稳脚跟，然后实现突破技术研发和产品创新短板补齐的跨越式发展挑战；一个是面对以质取胜，形成良好的商业闭环验证后，一步步滚雪球式的生产模式挑战。

C2B买手模式的完美日记，正如速冻水饺，可以规模化的大批量投入市场，而C2M定制研发模式的睿森生物，正如现包水饺，更具工匠精神，却要熬过漫长的规模化进化积累。

高端国货品牌创新永远在路上

目前，睿森生物入驻丝芙兰全球5000家门店的单品面膜产品，平均单价达到了60元以上的“高”“贵”级别，受到了更多的正向市场反馈，短短时间内已经在所有丝芙兰集合店品牌销量排行榜中排名第11位，单一品牌销量排行榜进入到第5位。得到丝芙兰选品负责人的高度认可之后，接下来的发展规划中，成为单一品类销量冠军，综合品类前5名品牌就成为清晰可见的目标设定。

与此同时，睿森生物自主品牌安纾也独立诞生，针对电商、直播和新消费渠道开始了一个自主国货品牌的成长之路。而面对中国化妆品行业95%原料都源自国外进口的瓶颈，在化妆品行业打拼15年以上的王美贤，又将技术攻关的聚焦点，锁定在产业链上游原材料提取领域。

在湖南张家界人工饲养娃娃鱼进行护肤提取物研发的工作已经持续投入，能够将一种自主知识产权和技术专利的提取物原料，加入到化妆品国际原始提取物原料库之中，也成为睿森生物下一步的目标。

睿森生物董事长王美贤认为，在坚持打造中国高端化妆品国货品牌的道路上，需要更多的同行者、同路人的共同努力。也正是出于这样的一个初衷，目前坚持自主品牌研发生产的同时，睿森生物依然保持一定比例的OEM和ODM代工业务，力图将自身高品质的现代化化妆品生产能力，赋能更多正在崛起的自主创新品牌，用自身的高端产品的生产体系和能力，赋能更多有潜力的国货创新品牌，从而在更大范围去回馈和回报社会。

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策划、编辑 | 广州市促进民营经济发展研究院

作者 | 民研院研究员 道哥