美妆行业线上数据（从饰品美妆到潮玩）

在“2021年品牌拓展最新成绩单”主题的最后一期，我们关注到包含饰品类、美妆类、潮玩类的零售品牌，在2021年的拓展情况以及迄今的最新门店数量。

当中包含了过去两年的融资热中备受青睐的美妆赛道，以及随着POPMART的兴起而大量涌现或被孵化的潮玩品牌，从而来观察，资本热度下的零售品牌，当下是否仍有持久的发展力。

BA饰物局

BA饰物局是国内首家会员制的快时尚饰品品牌，2020年6月在温州万象城落地全国首店。

BA饰物局@温州万象城 | 来源：公众号@吃喝玩乐IN温州

2021年，BA饰物局从经营渠道品牌，发展为打造心智型品牌的2.0阶段。7月，品牌化下的首家新店在上海悦荟广场开出，店内SKU减少一半，只设约5,000款，并且增加立体展示区和系列分类陈列。

BA饰物局@上海悦荟广场 | 来源：项目官微

受品牌方向调整影响，2021年原本的年度开店计划为100家，年末实际拥有76家门店，相比计划略少，遍及北京、上海、武汉、杭州、深圳、成都等40余个城市。

ME

传统饰品品牌萱子旗下的孵化品牌ME 于2020年10月在重庆来福士广场开出品牌首店。

2021年元旦和春节，ME 分别以4城4店、12城13店的速度进行扩张。并且同年10月底，品牌在上海环球港以“ME境”为主题，打造品牌首家沉浸式潮流配饰体验空间。

ME @上海环球港 | 来源：网络

目前ME 拥有超83家门店，覆盖江浙、川渝、广东的一线和新一线城市。

2022年，品牌预计在迪拜开设海外首店。未来三年，计划开店总数为1,500家。

ACC超级饰

ACC超级饰是名创优品集团旗下的会员制快时尚饰品品牌。2019年6月开出首店。

截至2021年底，ACC超级饰在全国已拥有约200家门店，主要布局一二三线城市的购物中心。

其中大部分门店于二、三季度开业，五一期间3天开出31店、6月份在27城共开出46店、7~9月开出超100家店。

ACC超级饰@天津和平大悦城 | 来源：项目官微

品牌在2021年同时完成海外首店，印度尼西亚门店单日销售额突破8万人民币。

预计2023年底，ACC超级饰计划在全国开出1,500家门店。

Onions洋葱仓库

2020年12月，洋葱仓库在上海环球港开出品牌首店。

洋葱仓库@上海环球港 | 来源：品牌官微

相比其他饰品集合店，洋葱仓库拓店较慢，2022年年初才继续入市，在成都远洋太古里开出西南首店，也是其第二家门店。

洋葱仓库@成都远洋太古里 | 来源：公众号@漫成都

创始人马宏辉表示，“洋葱仓库希望能走品牌势能路线，从“产品、运营、场”三个维度打造品牌”，因此开店数并不是最重要的。运营速度也与品牌理念相契合。

未来几年，品牌会逐渐将原创设计师的比例增加到30%左右，增强品牌在供应链端的话语权，打造供应链壁垒。

LITCHI荔枝

荔枝饰品以“无性别潮流饰品品牌”的定位，在饰品集合店中另辟蹊径，瞄准男性消费者挑选购买饰品的需求。

品牌2021年1月在宁波东鼓道开出品牌首店，同年相继在重庆落地两子并入驻南京。目前，全国约有4家门店。其中重庆大坪时代天街店面积400平米，是品牌目前最大门店，打造“白日蹦迪圣所”空间主题。

荔枝饰品@重庆大坪时代天街 | 来源：品牌官微

HARMAY 話梅

2021年，話梅新增6家门店，分别位于北京西单更新场、北京环球城市大道、重庆解放碑、杭州天目里、上海武康路和西安小寨。

話梅青砖灰墙@西安小寨 | 来源：网络

其中，上海武康路店是話梅从1.0发展至2.0模式的试验场，门店一层空间设计全开放空间，与城市街道互动，并集合了咖啡、子品牌introlemons柠檬茶等更多元业态。

話梅@上海武康路 | 来源：公众号@Morden上海

截至2021年，話梅在全国拥有9家门店。2022年，話梅计划拓展广州、深圳、武汉、阿那亚等地，其中广州首店选址广州万菱汇，预计2022下半年开业。

HAYDON黑洞

截至2021年底，HAYDON黑洞全国拥有13家门店，布局武汉、上海、广州、深圳、西安、郑州、成都、银川、南京、哈尔滨、乌鲁木齐、呼和浩特等城市，采取了核心重点城市如武汉、上海、西安打造“一城双店”，其他城市主打“一城一店”的模式。

黑洞@广州北京路 | 来源：品牌官微

品牌原本计划至2023年实现全国门店突破100家，但从过去一年来看，2021年完成拓店数少于年初计划的25家。且受疫情影响，2022年黑洞在哈尔滨、杭州、上海的4家门店暂时闭店。

WOW COLOUR

在广州正佳广场开出品牌首店的名创系的WOW COLOUR，截至2021年年底在全国约有135家门店，但相比高峰时期的300家门店，门店数缩减一半多。

WOW COLOUR@广州正佳广场

来源：公众号@MJVMD店面设计

2022年，WOW COLOUR计划拓店200家。主要目标是拓展下沉市场,挖掘二线至五线城市的市场机遇。

THE COLORIST调色师

2021年5月，THE COLORIST调色师在东莞海德·汇一城开出额超过1,500平米的首家大师店。

根据KK集团招股书，截至2021年上半年，THE COLORIST调色师的门店数为240家。

调色师大师店@东莞海德·汇一城 | 来源：网络、品牌官微

按照招股书披露的规划，THE COLORIST调色师所属的KK集团预计2022年新开店270家。但值得注意的是，今年年初，品牌方关闭了位于北京朝阳的悠唐双层店铺。

KKV

截至2021年6月，KK集团旗下的KKV门店数量为281家。其中，品牌在同年7月在东莞海德·汇一城开设2,000m²KKV华南首家第二代旗舰店、也是华南最大的KKV旗舰店。

KKV@东莞海德·汇一城 | 来源：公众号@视觉东莞

H.E.A.T喜燃

目前，喜燃在全国共有15家门店，主要分布在华南区域。门店通过线上内容结合线下实践，设计店内的色彩等空间元素组合，打造IP印象。

喜燃“美妆情报局”@南京德基广场 | 来源：公众号@集美号

据悉，喜燃2022年计划将门店数量拓展5倍。

ONLY WRITE独写

继2020年3月在宁波鄞州万达开出全国首店后，ONLY WRITE独写于2021年9月在杭州滨江宝龙城开出品牌全国首家大师店。

目前独写在全国拥有约31家门店，分布北京、上海、深圳、杭州、南京、宁波、太原、济南等城市。

ONLY WRITE独写@杭州滨江宝龙城 | 来源：公众号@浙江最体验

Beauty Choice

美妆新零售集团Beauty Choice（东点西点）2018年2月在上海成立。

2021年，品牌完成A轮融资后，以“你身边的免税店”为卖点加速布局一二线城市购物中心店，截至目前已经有60家店，仅上海的大型购物中心店已超过20家。

Beauty Choice@上海爱琴海购物公园 | 来源：项目官微

泡泡玛特

2021年年底，泡泡玛特在中国大陆新开出106家店，门店总数从2020年末的187家增至2021年末的288家。

另外还拥有机器人店1,861家，新增数为510家。

泡泡玛特机器人店@芜湖苏宁广场 | 来源：项目官微

随着规模的扩大，2021年，其零售店的收入实现16.73亿元，同比增长67%；机器人商店收入实现4.70亿元，同比增长42.9%。

POPMART目前也进入了全球拓展阶段，2021 年，在海外共开设了7家零售店及9家机器人商店，包括在加拿大、新加坡开出首店。2022 年则计划在英国开设首家门店。

X11

截至2021年6月，KK集团旗下的X11门店数量合计11家。

其中X11上海淮海路全球旗舰店由品牌和绽放设计联手打造，充分利用外立面的尺度优势，设计一个5层楼高、“X方舟”主题的盲盒版建筑。

X11@上海淮海路 | 来源：网络

TOP TOY

截至2021年年底，名创优品旗下的潮玩品牌TOP TOY共有89家门店，包括13家梦工厂店和76家潮玩集合店。

其中，5家为直营店，其余84家为第三方门店。

目前来看，TOP TOY仍处于早期发展阶段，根据名创集团的2021年报，TOP TOY的收入占比不到全集团的5%。

名创优品执行副总裁兼首席财务官张赛音预计，TOP TOY在2022年将有超过100%的增长。

TOP TOY梦工厂@上海环球港 | 来源：公众号@YES上海

盘点上述这些零售业态品牌后，我们发现，尽管绝大部分品牌在资本加持下都处于发展甚至是快速发展阶段，但与其各类宏伟目标相比——

• 从多个饰品集合店提出一年拓店100家、三年拓店500家乃至1,500家的规划，到实际落地数的缩减；
• 从计划快速增长的2021年，到关闭多家门店或是旗舰店的2022年；
• 从伴随着业绩增长放缓，股价从最高市值跌至三成以下的多家香港、美国上市企业。

随着饰品集合店、美妆集合店、潮玩店等概念的新鲜感，逐步在入市门槛低、产品同质化的竞争中被消磨，种种开店数据、市场反应让人无法忽视它们在流量和曝光度之外，来自市场的审视、与来自顾客的消费思考。

从各个品牌的访谈和发言中不难发现，回归到IP创造、消费风向敏锐度引领的实际经营层面，比拼品牌自主性能力，而非表层的舆论、资本关注度，变得更为突出。

——THE END——

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