明星潮牌大揭秘，1500元的衣服被爆只值45元

#2月财经新势力#

天下网商 丁洁

编辑 李丹超

鹿晗又上热搜。

2月15日，有博主发短视频称购买了一件鹿晗个人潮牌（UnGarconCharmant，以下简称U.G.C）的春款外套，售价高达1500元，经她计算后，发现这件衣服的成本在60元左右，如果找一级批发市场商家生产的话价格可以控制在45元左右。

视频一出，吐槽声愈演愈烈。

很快，U.G.C回应称：“本品牌自创立以来，一直秉承着严把质量关的态度。任何从官方渠道购买的消费者，均可7天无理由退换。”

一边，品牌方认真接受批评；一边，主理人似在暗自较劲。2月16日，鹿晗在个人社交平台连发两条动态斥“键盘侠”说：“还是键盘侠好当 哈哈哈。”此举被网友解读为：疑回应个人潮牌被吐槽。

《天下网商》发现，不少明星都有涉及潮牌生意，但近年，因为质量差、价格虚高等原因，“明星潮牌翻车”的新闻时有发生。明星潮牌到底是不是智商税？

在发出视频后的48小时里，抖音博主大四喜的视频登上了抖音娱乐榜TOP10。从她主页信息看到，这位女生做过六年服装设计师和两年护肤博主，在抖音拥有49万粉丝。她的作品多为评测类短视频，品类覆盖服饰和美妆。

2月15日晚7点，她发出一条视频吐槽鹿晗个人潮牌。

视频中她说：“鹿晗这件外套，直接让我火大。”她说，这件外套的车工相当差劲，1500元的衣服到处都是线头，而且没有做包边处理，都是断线，她觉得这根本不是一个品牌服装该有的质量。

从视频的第48秒开始，她凭借经验计算起这件衣服的成本，包括面料、拉链、敷料、车工，她预估的成本约在62.5元，她同时表示，如果在一级批发市场这件衣服的价格应该能卡在45元。一位在国内服装大厂工作十几年的用户在下方留言：“我们搞大货，可以控制在30（元）以内，1500（元）基本属于全割了自己粉丝。”

资料显示，U.G.C品牌成立于2017年，是由鹿晗与他的伙伴们共同主理的潮流品牌，消费群体主要是Z世代人群。《天下网商》发现，品牌分别在淘宝、小红书和微信小程序开设了购买渠道，平均客单价维持在300元-1200元之间；价格最高的一款是售价2286元的U.G.C和both的联名款运动鞋，价格最便宜的则是一款售价186元的两双装长袜。在U.G.C的微信小程序中，多款商品显示售罄。

去年11月，鹿晗曾亲自上阵为自家产品代言，从评论区可以看到，粉丝反响热烈。在日常上新发售中，U.G.C也会以鹿晗作为卖点。比如一款“UNPLUGGED 限定长袖T恤”，其宣称以主理人鹿晗“Long time no see”2022不插电&乐队现场音乐会的“不插电”形式作为灵感设计。

“鹿晗潮牌遭吐槽”话题登陆微博热搜后，有人挖出了U.G.C背后的公司。

据企查查，U.G.C品牌关联公司珠海本心文化创意有限公司成立于2017年4月，注册资本100万元，法定代表人为高苏尧，经营范围包含组织文艺交流活动；服饰研发；服装制造等。

股东信息显示，该公司由高苏尧和杨帆分别持股75%、25%，该企业主要成员、股东行列中均未出现鹿晗姓名。更值得关注的是，在珠海本心文化创意公司的2021年度报告中显示，2017年-2021年参保人数均为0人。

企查查显示，鹿晗名下关联了12家企业，包括上海方廷文化传播工作室、南京鹿晗影视文化工作室、珠海鹿之梦文化创意有限公司等，商业版图涉及影视、传媒、文化创意等，另外高苏尧、班志红显示是他的合作伙伴。

在一线城市经营服装买手店多年的小白告诉《天下网商》，明星本身既非服装专业出身，也不具备专业的商业化操盘能力，他们做服装品牌，除了本人要有商业头脑外，还需要完善从设计到生产、销售一条完整供应链，一般都要与他人合作，这实际上考验的是合作伙伴能力的强弱。

近年来，明星做潮牌不是新鲜事，翻车更不是新鲜事。

比如前段时间上过热搜的欧阳娜娜的自创品牌，一件纯白色的兔耳朵浴袍和一套纯白色的睡衣套装，售价均高达988元，且满999元才包邮。有人说，2000万粉丝的欧阳娜娜在22岁那年开始了她的收割计划。

类似事件的多发，也让“明星潮牌到底是不是智商税”这个话题再次引起热议。截至2月16日晚18时，“你会买明星潮牌吗”话题在微博获得超6800万阅读和3500多条讨论。

有两波人发出了不同的声音。有人评价说“鹿晗在他涉及的每一个圈子都贡献了作品和成绩，鹿晗对得起他的事业和粉丝，没有拿着流量躺平！”但也有人觉得鹿晗就是在割韭菜，而他的对象就是粉丝。

小白坦言，她的店不太会考虑采购任何明星潮牌。在她看来，明星做的潮牌有很大局限性，这与明星的自身定位有关。“像欧阳娜娜的品牌争议很大，除了离谱的产品单价，更重要的是她没搞清楚自身粉丝的定位和需求。”于明星潮牌而言，购买者大多为粉丝群体，欧阳娜娜的粉丝多为学生，这些“天价”浴袍和玩具，很难让粉丝有能力付出真金白银。

不过，也有明星潮牌走出了不错的商业化路径。

在小白看来，目前的明星潮牌中，白敬亭的GOODBAI还算成功，定位主打潮流运动风，T恤价格维持在百元，其天猫店有99万粉丝。在小红书上，白敬亭分享的几乎都是自己的时尚穿搭，通过社交媒体建立起他穿搭潮人的人设，也让消费者对他的品牌更有好感度，同时，GOODBAI的背后有知名国际时装设计师上官喆操刀，同时拥有巴黎时装周等资源加持。

又比如李小璐，这两年她时常会在各大社交媒体经营自己的“街舞人设”，视频中，她时常会穿着自己品牌LuluMiracle的服装跳舞。《天下网商》发现，在LuluMiracle的淘宝店里，“销冠”是一件售价299元的美式长袖T上衣，尽管销售数据平平，但通过街舞，这个品牌通过小众圈层吸粉，目前该淘宝店拥有14万粉丝。

反观鹿晗的潮牌，部分网友表示，高昂的价格与不匹配的质量，似乎缺了些真诚。如此，商业化也恐成为伤害自身热度和口碑的利刃。

之前，有媒体采访鹿晗的时候问：“你想对你的粉丝说些什么？”鹿晗答：“我会继续努力的，让她们知道没有看错人。”希望他不要辜负的6300万粉丝。