链家博士年薪 他在链家狂签12单

对于很多刚刚毕业的大学生来说，求职、工作伴随着新鲜感，也伴随着许许多多的未知。

刚刚走出校门的年轻人们，或多或少都问过自己这些问题：能不能找到满意的工作？能不能适应新的工作？工作能不能给自己带来提升？

成都链家城东大部太古里区红星国际店的刘飞，不仅很快适应了房产经纪人这份与他所学专业毫无关系的工作，还提前转正。他是怎么做到的呢？

和很多萌新一样，刘飞一入职就遇到了不知道该怎么和客户沟通的问题。

虽然私下里，刘飞说起价格、朝向、户型等几种常见的客户需求头头是道。但是在面对客户时，经验不足的刘飞一旦怯场，不是忘记问客户想租哪种户型，就是忘记问朝向有没有要求。对于这个问题，刘飞一度非常苦恼，师父却告诉他：“你要是忘了，直接问客户。”

“直接问”三个字，让刘飞茅塞顿开，他不再怯场，和客户沟通时也更加坦诚。因而也惊喜地发现，自己坦诚的态度，让客户更加信任自己。他也懂得了“先诚实，再成交”这个道理，在带看的过程中也敢于披露房屋缺陷。获得了越来越多客户信任的刘飞，也越来越自信，越来越成熟。

入职一个多月，他成功签下12单，为十几位客户租到了满意的房子。现在的刘飞，基本已经可以独立走完房屋租赁流程了。

在成都链家，优秀是一种传承。刘飞的师父孔凡燕，就曾经凭借着入职6个月晋升为店经理的速度，被成都链家官微视频号报道过。

师父的优秀给了刘飞很强的信心：师父可以，我为什么不行？师父倾囊相授的专业知识和经验，也让刘飞有了更快的进步。

但让刘飞感受最多的，还是和师父、师兄弟之间的互相帮助。“因为我刚来不久，没什么资源，师父和师兄们都把大部分上门的客户让给我，让我接待。”

刘飞（左一）和他的小伙伴们

在小伙伴们的帮助下，没什么资源的萌新刘飞，也有了许多自己的客户。还遇到了资源多的经纪人才更可能会遇到的情况：一天，刘飞的两位客户同时到门店上，一位客户要签约，一位客户要带看。

正在刘飞左右为难的时候，师兄杨熙铁主动提出帮他处理签约的事情，“你交给师兄，我来帮你处理，保证给你处理好。”

这件事的圆满解决让刘飞感受到了团队带来的凝聚力和归属感。

在刘飞签下的十几单中，让他印象最为深刻的是客户李先生（化名）的曲折签约路。

6月16日，准备租房的李先生来到门店上，经过沟通，刘飞当天便为她匹配了三个小区的几套房源，但李先生都不是很满意。便说下周再看看其它的房源。

回来后，刘飞再次认真分析需求，为李先生匹配房源。果然，第二周看房后，李先生终于看到了满意的房源。

但很不巧，在李先生和家人商量时，这套房源被其他客户租下了。李先生有些失望，刘飞一边安抚李先生情绪，一边帮他匹配其它的房源。

经过再三波折，刘飞终于帮李先生租到了满意的房子。成交后，李先生真诚地感谢了刘飞，并给他介绍了自己的朋友。现在，刘飞也已经帮李先生的朋友，成功租到了满意的房子。

后来，在提起这件事时，刘飞说：“当时我真切地体会到了付出终究是有回报的。”

刘飞并不是个例。在成都链家，2021年1-7月入职的新人中，超过九成从来没有过同行业的从业经验。对于他们来说，房产经纪是一个全新的领域。

在这个全新的领域，有师父的带教、团队的帮助，适应全新的环境和工作，从来不是他们需要担心的问题，个人能力的提升和职级的晋升自然也水到渠成。去年七月至今入职的新人中，有超过三成已经晋级为中、高级经纪人或晋升为店经理。

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