选择投资项目关注因素(项目融不到资金)

一个民营企业老板处于初创期,经营困难,四处找朋友给他投资,讲自己的项目。为自己的项目融资本无可厚非,但他的部分思路存在明显的忽悠味道,你在项目融资或投资创业中是否遇到过类似的情形?下面是我和他的对话:

他:**总,我新认识一个朋友,他很有钱,产业做得很大,想给我的新项目投资1000万至2000万元。约好明天要去专门谈谈,对方要我们提供一个项目的全面介绍、产品样品及未来几年的收入和利润预测。请你帮助兄弟做个收入和利润预测吧?

我:好的,没问题。你需要安排人给我提供一些资料。

他:好的,你说都给你提供啥资料,比较急,晚上就得搞出来,明天就用。

我:好的。你需要给我提供一下产品各类、每种产品的市场应用领域、每种产品的现在销售额和预计每年增长的收入、包括销售量和单价、每种产品的毛利率、预计净利率。还有,你要自己列一下每年收入增长的主要来源渠道或客户,及相关的依据,有可能对方会问到,提前有个准备。

他:这么多资料,就列个每年的合计收入和利润不就行了?

我:可以,但我想给你做成分产品、分年度的预测表,再做个合计的收入和利润预测表,收入和利润增长趋势图。对方若问你每个产品的预计收入或分产品与你讨论时,你不至于被动,提前已经有了这个表,收入的来源就有了支撑和逻辑。

选择投资项目关注因素(项目融不到资金)(1)

(类似这样的收入、净利润增长趋势图)

他:好的,就按您的意思做。

我:产品的毛利率多少?净利率多少?

他:利润率100%

我:你可能没理解利润率的计算,我问你,产品单价多少钱?

他:每吨单价8000元,成本4000元,每吨可赚4000元,可赚一倍,真的是100%

我:你说的是50%的利润率。我问你,成本都包括哪些?

他:每吨有2800元的材料成本,约1200元的加工费用。

我:好,知道了。你的产品我略了解一些,就按40%的毛利率,20%的净利润率给你预计吧?

他:不行,利润率的计算方法我知道了,但至少是50%的利润率,20%太低了,对方可能就不投资了,我们的利润真的有50%。

我:如果你给对方讲的利润很高,将来一调查,没有这么高,会影响你的信誉和你在他心中的印象。做收入、利润预测表,不能这么搞,一定要符合逻辑,预测可以有一定水分,但不能太过。

他:绝对没有水分,真的每吨能赚至少3000至4000,不能说得利润太低。

我:你说的是毛利润吧?

他:是净赚,是净利润。

选择投资项目关注因素(项目融不到资金)(2)

(看来不得不给你算算账,感觉告诉我,不可能利润这么高)

我:好,这样吧,接下来我问,你答。

他:好,你问吧

我:产品单价8000元,是市场零售价还是公司出厂价?你现有的该产品实际签的合同、开的发票和收款的单价区间是多少到多少?

他:是市场零售价,公司也卖过这个价格。也有低于这个价格卖的。

我:公司实际卖的平均价格是多少?对方投资1000万至2000万元,将来很可能会安排尽调的。

他:平均价应该在7500左右。

我:好,就按7500考虑吧,这个7500是含税的还是不含税的?

他:含税的

我:再除以1.13,换算成不含税的销售单价,每吨是6630元。你说的成本是生产成本,没有包括管理费用、销售费用、研发费用、财务费用,对吧?

他:嗯,是生产成本,没有算这些费用,但这些费用很低。

我:好的,不含税销售单价6630元,成本4000元,每吨毛利2630元,毛利率39.67%,接近40%

他:啊,行,40%就40%吧

我:四大期间费用占收入的比重大约有多少?

他:预计大约15%吧

我:考虑研发费用没?

他:我们没有什么研发费用,很低,就一点儿,都在成本费用里含了

我:好的,所得税税率是25%吧?

他:是的

选择投资项目关注因素(项目融不到资金)(3)

我:40%的毛利率,减去15%的期间四大费用,还有25%的利润,这25%的利润还要缴纳25%的企业所得税,净利润率就是18.75%

他:啊,这么少??(很吃惊)我觉得不能按这样算账,利润这么低,对方不会投的。

我:我不这么认为,若你给我说的价格、成本费用都属实,我认为这个项目是很有吸引力的,毛利率接近40%,净利润率接近20%,是一个非常不错的投资项目。我建议你不要给对方说的利润太高,要按照客观实际,我们分析的这个情况给对方讲,对方无论是做个研究分析,还是做个项目尽调,都是相对经得起推敲的,必须要符合逻辑,做收入和利润预测也是必须科学的,这样才能取信于投资人

他:要是这样,我感觉说的利润太低了,对方可能就没兴趣投资了。要不这样吧,先不给他做预测了,我先给他嘴巴说说,说不定对他更有吸引力,你这一算账,利润还不到20%,我怕他就不投了。

我:好的,我还想多说一句哈。能投1000万以上的老板,他们应该都有自己的投资分析和风险评估,你给他说的事和讲的话,一定要能取得他的信任为前提哈。还有,你现在的净资产、收入和利润都很有限,他投的钱比较多,你是准备把大股东让给他呢还是给他溢价很高,还是有其他的什么思路,关于股权比例问题和实际控制人问题,你也需要提前思考一下。

他:好的,把我的技术给他折成股份,多算一点

我:你的技术有专利吗?尤其是发明专利?

他:没有,但我掌握生产工艺、熟悉行业情况、有客户资源,产品质量非常好……

我:我懂你的意思,你说的这些技术可以评估一些价值,折一部分股份,但没有专利,尤其是没有发明专利的话,很难给一个较高的价值。

他:没事,他对我的产品很感兴趣,而且他根本就不懂我的产品,我先忽悠忽悠他再说。我给他沟通后,若还需要做收入利润预测的话,到时候再麻烦你帮帮忙。

我:好的,先这样,再见!

给我的感觉,他好像就没听进去。

选择投资项目关注因素(项目融不到资金)(4)

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