美妆品牌怎么孵化（ME登陆香港屈臣氏）

记者 | 黄翠芬

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随着消费者对颜值的日渐重视，带动了我国化妆品市场的高速增长。对于今天的消费者来说，追求美丽已经不局限于从外部入手，护肤品、彩妆已经无法满足消费者的需求，口服美容产品正在逐渐被更多人接受，成为新兴市场。

近日，爱茉莉太平洋旗下的口服美容品牌“ CUBE ME” 登陆香港屈臣氏，该品牌为爱茉莉太平洋2018年10月推出的立体管理皮肤的品牌，该品牌主张能滋养呵护到涂抹式护肤品难渗透的深层皮肤，产品形态多为直接咀嚼的方块型药片，为“能吃的护肤用品”。

此前，CUBE ME已经在我国线上渠道布局，在天猫爱茉莉官方海外旗舰店、京东GlobalMarket保健海外专营店和唯品会均有销售。此次登陆屈臣氏，意味着CUBE ME开始逐步布局我国线下渠道。

CUBE ME加速布局我国线上线下渠道，可以看出国外口服美容品牌十分看好我国口服美容市场。事实上，近几年来，我国口服美容市场正在快速增长。《2019口服美容消费趋势报告》显示，2017年到2019年间，通过线上购买口服美容类产品的消费者增速明显，且口服美容品类的消费人数及人均消费金额均呈逐年增长趋势，同时前者增速高于后者。数据显示，中国口服美容市场2022年有望突破238亿元。

除爱茉莉太平洋旗下的CUBE ME以外，不少进口口服美容品牌都瞄准了这块蛋糕。作为中国市场份额最大的跨境零售电商平台，天猫国际平台上的口服美容品类消费规模在2017-2019年期间呈逐年增长的趋势，且进口品牌数量增长显著。

天猫国际官方数据显示，今年618期间口服美容产品成交额同比增长2266%，口服美容品类已成为天猫国际最受欢迎三大品类之一。

在天猫平台搜索口服美容产品，销量靠前的均为进口品牌，FANCL芳珂、资生堂、Swisse斯维诗等品牌产品价格低至近百元，高至上千元不等，月销量少则数百，多则上千。数据显示，线上渠道最受欢迎口服美容产品进口国TOP5分别是澳大利亚、日本、德国、法国和美国。

同时，口服美容产品的消费者年轻化趋势也越来越明显。过去，口服美容产品的受众多为35-50岁的女性群体，例如早年间大火的太太口服液，仅从品牌名称便可看出，其目标群体为已婚的中年女性。

而如今，随着年轻消费群体的消费力上升，90后、95后在口服美容的消费人群中比例不断扩大，占比已超半数，成为了口服美容产品的消费主力。并且，口服美容产品的消费者也不仅仅局限女性，接近三成的男性也购买过这类产品。

在口服美容产品的功效分类中，美白、抗衰、补水和防脱功效的产品最受消费者欢迎。其中，美白产品的购买人群最多，每十个口服美容产品消费者中，就有五个购买过美白类产品。

随着95后加入抗初老大军，“抗糖、抗皱、抗氧化、抗衰老”等抗衰类口服美容产品，成为热度仅次于美白类产品的口服美容产品。

口服补水产品的消费人数在口服美容整体人群中的渗透率也越来越高，人均消费频次也在逐年递增。含有玻尿酸成分的口服补水产品最受欢迎。

除了美白、抗衰老、补水类产品以外，防脱发类产品近年来也呈现快速增长。脱发已经成为90后、95后年轻消费者的一大健康困扰。在防脱这件事上，除了购买防脱类的洗发、护发产品，深谙“内调外养”精髓的中国消费者，对于防脱发的口服美容产品也十分关注。其中，女性消费者对防脱类产品的关注度更高。

而为了迎合年轻消费者的爱好，如今的口服美容产品也延伸除了粉剂、颗粒、胶囊和软糖等多种类型，真正让消费者“吃出美丽”。