如何做好房产经纪人（如何招募好的房产经纪人）

大家好，我是底利会，房产经纪人转型保险的案例真的很不少，不过，大家在过往的招募中，会走入一个误区：“对一个行业了解的不够深入，比如房产经纪人的从业现状？优秀的房产经纪人，为什么要转型？，下面我们就来说一说关于如何做好房产经纪人?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

如何做好房产经纪人

大家好，我是底利会，房产经纪人转型保险的案例真的很不少，不过，大家在过往的招募中，会走入一个误区：“对一个行业了解的不够深入，比如房产经纪人的从业现状？优秀的房产经纪人，为什么要转型？

我们分享过，如果我们不了解大的行业周期，还有一个办法就是了解某一个人的职业周期，我们要知道一个人在什么情况属于低谷期。

2021年以来的二手房市场，都是真实的刀光剑影，优秀的房产经纪人，6个月的成交量4套，这里不能说“3年不开张，开张吃三年”的话，因为销售的过程是一个极其煎熬的过程。先来看一段网络视频，一个房产中介，真实的销售声音.....

第一部分 房产经纪人的真实生活

一段真实的销售视频，让我们清楚地了解了现实生活，无论谁都逃不过换工作的三个真相：

第一，你遇到的解决不了的事，99%都和钱相关，你没钱，你的女朋友只能买假的LV包包，你孩子上下学，都是父母开车接送，风刮不着、雨淋不着，你的孩子，只能坐在你的电动自行车后座上；你的父母生病了，也没有钱找好一点的医生，所以，别说你对钱不感兴趣。

第二，35岁以后职场没有前途，这是90%的人的宿命，很多时候，我们已经知道自己几斤几两，哪些是我们能做的，哪些是我们一辈子也做不到的，可人生的残酷就在于此，即使知道希望渺茫，却依旧要负重前行；

第三，每个人都会以为自己是个例外，但几乎都不会成为那个例外，就像，你总觉得自己能改变世界，结果，你连自己的钱包厚度都改变不了，后来，也只能是个后来；

第二部分 2021年房产中介市场

以下是我在媒体发布的信息中，搜索出来一部分行业的信息，仅供参考。

2021年，一些曾经扰乱行业秩序的潜规则，在一轮轮密集调控中黯然退场。

发布虚假房源吸引客户线下收割、散布房价暴涨谣言制造恐慌、利用信息差吃差价……这些在房产市场屡试不爽的违规行为，在2021年得到全方位打击。

7月， 北京两名房产经纪人在社交平台发布学区房价格异动信息，以此“逼单”。此后，这两名经纪人因涉嫌寻衅滋事被刑拘。2021年，北京市 住建 房管部门对 房地产经纪机构、住房租赁企业立案处罚457起，罚款575.5万元。

房产中介机构对经纪人进行强管控，不能发布房价涨跌字眼，跟业主沟通时也不能用以往的话术，朋友圈只能转发文章不能做解读。

2021年是楼市杠杆的分水岭，过去高杠杆、快进快出、低买高卖推高房价泡沫，多地出台降杠杆政策后，市场逐渐回归理性。

内部人士说：”这个行业只要有业绩，好的经纪人收入可以一直很好，但差得也很差，甚至即使转行了也会不适应，毕竟这个职业灵活和自由。”

看完上述信息后，有没有发现，每个行业都有他的深水区，保险业也在面临转型，更加欢迎优秀的人，这里我们分析一下，房产经纪人转型保险销售的优势

第三部分：房产经纪人转行保险的优势

第一，保险的复购率相对高，而房产是分散、低频的非标准化交易，千人购房率，差不多只有10个人有意向成交，尤其是二手房交易比你想象的复杂；光靠线上无法完成，低频之下，换房周期基本上10年。

第二，保险转介绍的几率高，而房产是非标准化，即使房子一样，业主的需求差不多，但交易中也会有相当大的差异，所以房产是长周期重决策的大宗消费品，平均的挂房时间需要100天，从买家来说，从第一次看房，到签约至少需要40天，所以差异化的需求，很难做到转介绍。

第三，保险有续佣金，所以重服务，而房产是重决策，意味着补救的机会是不多的；房产的大宗消费品属性，决定消费者对风险的在意程度很高，成交以后很少再有服务。

第四部分：如何找到靠谱的房产经纪人

即便我们选才，也要选择优秀的人，重点就是看对方所处的职业周期、或者生理年龄。

在北京，一笔交易，都会有6-7个经纪人，签约层面，包括商业贷款、公积金贷款，通过这些细节找到靠谱的经纪人就很重要了。

所以靠谱的房产经纪人，必须具备的是“解答能力和搜集需求能力”。

如何找到靠谱的房产经纪人呢

第一，口碑相传的最好

从业5年以上的经纪人，基本上是老客户的转介绍，什么是最好的获客渠道？老客户转介绍就是（没有之一），口碑相传的就是最好的。

第二，赛马而不是相马

要比一比，如果你不是欣赏和信任，这样也不构成委托；

第三，到店铺里去聊聊

店铺都是开在社区门口，当你选经纪人的时候，你也要多线上了解，每个经纪人都有一个标签，比如贝壳的平台上有贝壳分，基于过往客户的信任、服务、专业能力、服务比例、学历，最后会构成一个分值，处于中间还是优秀的，

第五部分，不靠谱的房产经纪人什么样呢？

第一，门店的着装都管不好的经纪人

排除法剔除不靠谱的经纪人一般，房产交易非常复杂，一笔下来，流程大概20-30步，但是在这个过程里，如果你的门店形象和个人形象都管不好的话，你很难产生影响，他能处理错综复杂的交易，最低限度，个人形象都应该是专业的。

第三，不关心你想买什么房子，只关心他想卖给你什么房子。

第三，他会想方设法让你介绍贵的房子。只说观点，不说事实的；只说好处，不说问题的，

第四，专业的经纪人，可以看看他所在的组织，大多数人，在不在办公室作业，对经纪人约束越多的，越靠谱，他对专业的要求，对风控的要求越高。

第五，选“规矩多”的经纪人

规矩多的经纪人，比如说经纪人公司不可以随便打折，如果有人随便给你打折，可见，最基本的费率管理是没有的，基本是半自由状态。

应该找到跟你“讨论”的经纪人，而不是“辩论”的经纪人。

第六，寻求平衡、提出方案

如果没有数据分析、竞争分析来支撑“估价”的经纪人，往往不专业。

第七，让经纪人来描述，他准备怎么卖掉这套房子，都会分为哪几步？

经纪人如果上来说经验不说数据，大概率是不专业的，让经纪人描述你准备卖这套房子，大概率会用多少步？

第六部分：如何锁定优秀房产经纪人

看到这些以后，如果想的锁定优秀的房产经纪人，如何切入呢？

第一种，朋友帮你介绍，要多链接关系，锁定机会，不断要邀约活动；

第二种，顾客身份，以看房的形式不断捕捉优秀经纪人的信息，发现需求，找到机会，不断吹风；

第三种，找到行业内的组织，比如行业协会，找到一批同质的人；

最后，我想说，优秀的房产经纪人，不是一次两次招聘来的，除了靠眼力，更要利他，这就考验你的利他之心了，做好对方的收入规划，以创业、合伙人的身份去辅导，体现公司的专业，长期组织活动，努力放在哪里，就是种子播种到了哪里，剩下的交给次数和时间，祝你成功。

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