冯唐夸奖董宇辉（3.2号董宇辉与冯唐的谈话）

今晚上东方甄选的直播访谈真是太有意思了，全程高能，俞老师，宇辉，冯唐，后来吴京又来了，整个过程欢乐轻松。

冯老师和俞老师刚上来后，宇辉本是调侃下气氛，对冯老师说：刚办公室聊的那些问题，让冯老师敞开聊。没想到冯唐老师一点不客气，直接反客为主，真的采访起了宇辉，观众都在刷屏，到底谁才是嘉宾，宇辉被考试了。下面，我们就来看一眼他们都谈了些什么吧，看看宇辉是怎么变成嘉宾的，一起来看看高手之间的过招吧！

董:咱刚办公室聊的那些问题，您就敞开了聊。

俞:到底是你拜访他还是他拜访你呢？

冯:分前半场，后半场，现在我拜访你，你觉得俞老师有什么特别对不起你的地方吗？

俞:太多了，太多了，我先自己说一些对不起他的地方。

冯:你这叫杀人灭口，上来就堵人嘴。

董:俞老师以防我把没商量好的，没排练好的说出去。

俞:对对对，我们都是预先排练好的。

俞:我挺对不起宇辉的，到现在才发现他，应该在6岁的时候发现他加以培养，现在就更加了不起了。

董:那就废了，放过我吧。俞老师，我没觉得有啥对不起的。

冯:那你觉得俞老师有什么缺点吗？

董:俞老师的缺点，除了老当益壮……

冯:老骥伏枥

俞:这是缺点吗？

冯:我说这是优点嘛

董:俞老师主要的缺点就是第一个太足智多谋，第二个太体力充沛了。

俞:足智多谋是个优点还是缺点？

董:你换个方式理解嘛，那我总不能现场骂人吧，就是想法又多，体力又强。所以你无所适从啊，老板比你想法多比你体力还好。

冯:多智近乎贼

俞:这是他骂我，明显在骂我。那诸葛亮是近乎贼吗？

董:近乎妖了那都

冯:那叫什么，我本是卧龙岗闲散之人，平乾坤如反掌，知古通今。

董:俞老师大概就是这种状态

俞:我要是有这种能力那就不用在这卖货了

董:俞老师，对刚刚这段你有啥想辩解的没？

俞:没啥好辩解的，就是我其实没有啥智谋，我觉得我就是一苦力，拼命的努力的一苦力。

冯:那你怎么发现了这个董宇辉呢？

俞:宇辉是他自己发现的自己，不是我发现的，他是我们的光大网友发现的

冯:应该这么说啊

董:新东方培养了我，这必须得收回来，要不然我这职业也保不住了。

冯:那他怎么能保证你继续能够成事，持续成事，持续多成事，你有什么样的动力，他除了画大饼之外（俞老师打断这个话题）

俞:今天到底是卖宇辉的书还是卖你的书？

董:通过采访来卖书

冯:如果这些事大家都弄明白，就这两本书买了之后，这些事都明白了。

董:对，陆游有一句诗叫:如果欲成事，功夫在事外，咱体会人情冷暖，最后诗也能写好，就这个意思

冯:此生只是诗人未，然后骑着驴

董:刚才提到说俞老师如何能保证我们持续的爆发，这个我感触挺深，您这个书里头也提到了，就是耐得住寂寞，提到曾国藩，就说要耐得住烦，说一个人围观的过程非常重要那个事情

冯:他就跟你说耐得住寂寞，先别着急

俞:我到现在还跟他说

冯:十年之后，再给你娶个老婆

董:宇辉你加油，等你60岁的那年，你肯定就能在北京安居乐业，我对未来充满期待

冯:给你贷款贷到95岁，真实了

董:不是，不是这个样子，这个6月多呢，能够被大家关注到，确实是一次偶然，你这个必须得承认，你要说靠自己能力，或者自己是靠自己的规划，那是胡说八道，恬不知耻。因为谁也没有预想到那天早上突然有那么多人进直播间，当时在聊尼采聊黑格尔，那多无趣的话题啊，而且是在卖菜直播间，你菜市场你给人讲哲学，疯了，但就是可能恰好吧，那天早上，可能很多人，就是无意之间点进这个直播间，我们平常早上也就是特别早嘛，三四百人，那天早上就到三四千人，然后越聊越激动，反正那天导演也没拦我，平常我这样一讲就卖不出去货，导演一着急:董宇辉，你赶快讲货，赶快卖货，然后他也不拦我，那我就胡说八道一直继续，最后那个人数就到一万了，等我下来的时候，我一看大家喜欢这样，我投其所好，对吧，然后第二天早上呢，继续就从一万多到3万多，就6月9号就3万多，到3万多的时候，俞老师当时就，第一时间开始指导工作，因为每一个胜利的关头，必须是他这个牢牢把握。

冯:光荣正确，然后俞老师就出现了

董:必须得，闪耀时刻非我莫属呀。俞老师当时给我们卸这个偶像包袱呢，因为你当时也判断不来，他到底是一次机遇，还是一次昙花一现，坦诚来说嘛。所以俞老师当时可能是害怕我们在镜头前过于紧张，人在紧张的时候是不自然的，一旦不自然，大家就不喜欢

冯:大家是看得出来的

董:就是弄虚作假的东西它没有真情实意，真实的才动人。然后俞老师就说:宇辉，不要太紧张，就是这个事呢，你正常看待，该讲就讲，没事，只要不胡说八道就行了，不要谈及危险话题就行。

冯:那是去年6月份

董:去年6月份，6月9号，然后呢，我就顺着那个节奏继续往下。一开始讲文学讲哲学，然后讲历史讲地理讲文化讲英语，就是反正教书教了七八年，知道那点陈谷子烂芝麻的全部一说，那个人数就持续上去，后来到6月底的时候，直播间一度六七十万人同时在线，卖货直播间里头平均停留直播时长大概8-9分钟。

俞:今天现在同时在线人数是163000人

董:所以我们的前半段，其实主要靠的是以前的这个积淀，那个积淀有个非常重要的前提，就是新东方要求老师读书，而且你要当管理者，你必须要写读书笔记，以前不理解，现在一想还真有用

冯:天下第一件好事还是读书

董:还是读书，读好书

冯:那要求读多少，读什么有要求吗？

董:他会推荐但他不强行要求，但有20本这个要求。你如果想当一个优秀的管理

俞:你除了冯唐的书不能读，别的都可以读

冯:我原来也写过很多非常适合年轻人读的书，对吧，要不然你都不知道，那个结构是啥样的

董:等我们发挥的差不多要江郎才尽了，无话可说了，然后俞老师的各个朋友就来了，就采访，就是二次承接，就二次起飞了，因为这个时候我们也是再说，大家就嫌啰嗦了

冯:就逃的太多

董:而且你一个事情，讲太多遍大家就会觉得烦，我被很多人关注到是有一个特别有特殊标志性的事件，就是说4袋大米。我当时在卖我们一款五常大米，他4次进直播间我4次讲的不一样，大家觉得很有意思很浪漫，讲生活日常，或者讲一些这个大白话，大家觉得很有意思，然后就形成了很多人评价这个事，一个人可以卖，一袋大米卖4次每次不一样，很多人就关注，但是那种输出呢，你是结合这个产品，结合你的经历，你总有讲完的一天，所以我们感觉后期乏力了，俞老师及时顶上。然后呢，各种采访，作家，艺术家，影视明星，甚至歌唱家都来了，这个持续的采访，其实就让我们有一种别开生面，然后再接下来就是走全国各地的现场那种现场直播，去黑龙江去陕西去贵州。

俞:你要知道卖货这件事情，其实对于主播来说，还是一件，就是时间久了，带有点痛苦的事情。为什么呢，一块牛肉你能讲几个故事？但是你在直播间肯定天天都卖牛肉，卖猪肉卖羊肉，卖水果

冯:栗子，真果，榴莲干

俞:对，你总不能说榴莲干，这是榴莲干，买吧榴莲干，请记住了这就是榴莲干，买吧买吧榴莲干，他没法弄。所以他要加入各种各样的，就是说既要讲这个产品，又要跟产品的文化连接起来，还要能升华开来扯到别的话题，那对于他们来说的知识储备再多，他也有最后接不上的时候。所以呢，我就必须要考虑到这些主播，就是调整他们主播愿意去播的热情，那么就需要切换各种不同的场景，甚至要带来话题。比如说，你今天来，他就带来了不同的话题。

冯:我给他挖了两次坑，都非常巧妙的跳过了，这都是什么人啊。

董:太狡猾了

俞:我一般都是自己主动往坑里跳

冯:我刚才说宇辉年轻人缺钱，你怎么给人安排的这个钱。

俞:没事，我在激励他，我告诉他，五年十年以后会有的，一切都会有的，面包会有的粮食会有的。

冯:过三年之后，你也会体会到，年长色衰，然后……

董:江郎才尽，然后没有剩余价值了，然后开始二次找工作。

冯:就是小俞滚出去，小俞

董:东方飞俞，雪山飞鸿

俞:说不定哪一天就会来到，宇辉说不定执掌这个局面以后，最后会说，俞老师你就退休吧。

董:这个挺吓人的，前几天去俞老师家吃饭，俞老师聊天说，说感谢我当时那个作用像一把火，就是新东方这么多年的这个客户的口碑，我们的很多基础的工作，做到一定程度了，有炸药桶，我是点火那个人。但是我的感觉俞老师像水，因为我们在不同阶段他给不同支持，因势利导，而且水利万物而不争，利而不争还因势利导。

俞:不能说好，他今天冯唐来是想让你说我的坏话的，你坏话说的越多吧

董:他一会走了咱俩私下聊。

冯:就是说好话到现在都没答应给钱，然后那说坏话那更没戏了。

董:所以嘛，认清形势，放弃幻想。

（整个访谈2个小时多，这只节选了刚开始的一部分，后续更精彩，会不断更新！）

,