鬼谷子怎样对付阴险小人（溜须拍马不可取）

“溜须拍马”是一个贬义词。一般认为，只有见风使舵的小人才会拍马屁，而君子是耻于这么做的 。

但实际上，拍马屁是人在社会中生存的必备技能，它并不可耻，关键要有一个正确的“打开方式”。

战国时期的纵横家鼻祖鬼谷子认为，“溜须拍马”与道德无关，它可以被上升为一种“术”。掌握了这种“术”，纵横家们可以在战国群雄中纵横阖捭，无往不利。

而普通人掌握好了这种“术”，也能在人际交往中立于不败之地。

在著作《鬼谷子》，鬼谷子详细描述了所谓的“飞箝术”：

通过这段话，我们先来看看“飞箝”是何意。

“飞”就是褒奖、表扬，而“箝”字通“钳”，就是钳制的意思。“飞箝”二字合起来就是先褒奖对方，引诱其说出实情，然后再利用其弱点，钳制住他，达到为己所用的目的。

这样看来，用“溜须拍马”来通俗的解释“飞箝”，也是可以的，但确实有点Low。

鬼谷子是从人性出发，来解释和运用“飞箝术”的，而这种术并非只是为了简单的取悦对方。

人性有这样一个弱点，那就是只愿意听赞美之词，或者与自己观点一致的话，而对那些贬损之语或者不同的声音，总是有天然的抵触情绪。

特别是那些年长或者身居高位者，他们的虚荣心更强，更不愿意听逆耳之言，哪怕这些都是忠言。

所以，鬼谷子教导他的学生们，如果要想说服各国的君王，那么就要表现出赞同和恭维，这样才能走出钳制他们的第一步。但道理很简单，操作起来却很复杂，因为人是复杂的，不可能千人一面。

第一，如何用正确的方式褒奖、恭维对方，这是一门大学问。根据对象不同，所采取的方式方法当然就不一样，所以鬼谷子认为“其说辞也，乍同乍异”：不要一味的去赞同、赞美对方，必要的时候也要表达与对方相反的意见，但最终目的还是获得他的肯定。

古代有一个县令，虚荣心很强，特别喜欢别人恭维自己，因此衙门里的差役们也就投其所好，每每他有了些许政绩，就对其猛夸一番。县令心里很美，但表面上却反应冷淡。

有一个差役则与众不同，他反其道而行之，不仅不当面夸奖县令，反而在背地里对同事们说：“当今的大人们，哪个不喜欢被别人吹捧？但只有我们这位县太爷奇怪，他对我们的夸奖一直是深恶痛绝的。我这些年伺候那么多任大人，就从没见过这样的官！”

有人将他的话当“小报告”打了上去，这位县令不但不火，反而嘉奖了他一番，还对他说：“本县只有你最懂我！”而此人也成为了县令的心腹。

第二，有些人修为很高，或者早已听腻了奉承话，低级的花言巧语已无法再打动他们，这该怎么办？

这类人也就是鬼谷子所说的“不可善者”。对于他们，鬼谷子认为要“或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之”，意思是：

先委以对方重任，以此来消磨他们的傲气；或者用委以重任的方式来诋毁他们，挑他们的毛病，以此来钳制之；必要的时候，还要用财物、声色、名利等作为辅助手段，即“财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之。”

这段话听起来比较复杂，我们要对将要钳制的目标委以重任，这该怎么理解呢？

在这方面，鬼谷子的学生张仪给我们提供了很好的案例。

当时，齐国与楚国联合攻打秦国。而秦国想要反攻齐国，又怕齐楚联手不好对付，于是便派出纵横家张仪到楚国游说楚怀王，拆散齐楚联盟。

张仪来到楚国，面对刚愎自用的楚怀王，他连续抛出了三记“糖衣炮弹”：

1、用极其谦卑的语言讨得楚怀王的欢心，称愿做他的一名小臣，这就是“飞箝”的“飞”；

2、称愿意献出六百里土地，作为楚国与齐国断交的报偿，这就是财物；

3、愿意献出秦国的女子作为楚怀王的侍妾，秦、楚之间以后娶妇嫁女、永为兄弟，这就是声色；

果然，楚怀王被张仪的话所打动，被他“钳住”了。

很快，楚国与齐国断交。而秦国则联合发怒的齐国，一起暴打了楚国，夺取了其丹阳、汉中的大片土地。楚怀王不服，再战再败，又被迫割让土地，才与秦国缔结合约。

“飞箝术”与“拍马屁”非常类似，都是一种利用语言来拉近彼此心理距离，消除对抗，从而达到自己目的的手段。

但实际上，“拍马匹”的本意，是在上马之前，先拍拍马以讨好之，这样马才会温顺让人骑；否则，马不仅不会老实，可能还会把人给摔下来。

“飞箝术”的运用同样如此。如果你不了解这匹马的脾气秉性，如果你不具备足够的骑术，如果你没有护具、鞍马、马镫等辅助手段，如果你没有好吃的草料，依然无法驾驭一匹马。

所以说，鬼谷子是将人们司空见惯的“拍马屁”上升为一种谋略，一种方法论。那种低级的阿谀奉承是无法与“飞箝术”相提并论的。

当然，“飞箝术”只是《鬼谷子》中的一个小小片段。

《鬼谷子》总结了鬼谷子毕生学术研究的精华，是战国时代纵横家的代表作，拥有非常高的实用价值。

《鬼谷子》还总结了智谋权术的各类表达方式，现在被广泛运用于政治、商业、公关等各大领域，其思想深受当代人尊敬。

所以，学习一些《鬼谷子》的为人处世韬略，对我们指导当下的生活，大有裨益。

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