一个拥有百万粉丝的网红年收入（一名坐拥千万粉丝的95后网红崛起的背后）

黄河新闻网讯（记者刘亚男）秋风吹，战鼓擂，又是一年“双11”。

2020年的“双11”，直播带货毋庸置疑占据各大电商平台的营销C位。李佳琦、薇娅、罗永浩这样的当红带货主播，成为既令人羡慕，又颇具几分神秘感的新职业群体。

曾经做“网络主播”算不得一份正经工作的日子已经一去不复返。今天，更多年轻人毫不掩饰期待进入这个烈火烹油，鲜花着锦的新领域、新业态。

理论上，从事网络主播这一行业几乎没有专业门槛。那么是否样貌出众，能演善谈就能成为令人艳慕的高收入“网红主播”呢？“双11”前夕，黄河新闻网记者走进太原一家知名MCN机构。

这家占据四层写字楼的互联网公司是省内规模较大的一家MCN机构。“双11”大促期间，与其他互联网公司职员大多行色匆匆不同，记者率先到达的某一层似乎更像一个正在准备狂欢晚会的学校礼堂后台。随处可见或打扮时髦新潮、或唐装汉服加身、又或稍显怪异的年轻人形容自如地穿梭往来，耳畔时常能听到某一间屋内传出兴奋高昂的对话声。

形成鲜明对比的是，在记者稍后参观的另一层，则随处可嗅硝烟的味道。“困难算个屁，先卖十个亿”“选品一出手，销量九亿九”“双十一作战指挥部”“爆款荣誉榜”……四处可见贴在墙上醒目的标语、横幅，这很互联网，很电商。

——显然，前者是正在“上播”或准备“上播”的主播和他们团队的直播基地，后者是支持他们的商务部门、售后部门、后期部门、采购部门所在办公场地……热烈的气氛诉说着，“双11”他们要大干一场。

“小主播”背后“大手笔”

今年26岁的“二丫”本名王琦，是这家MCN机构培育出的拥有千万粉丝的“网红主播”，她的最好“战绩”是单场带货三十余万人在线围观，并创下超百万元的交易额。作为一名带货量可观的“肩部主播”，“二丫”拥有一间涵盖多个生活场景的两百平余米的直播间以及五十人的团队。

二丫毕业于四川师范大学播音主持专业，富有感染力的谈吐、良好的控场能力及专业的业务素养令她在面对众口难调的粉丝们直播时依然如鱼得水。

该团队负责人向记者介绍，“二丫”这个“IP”是该团队从2018开始筹划运营的。起初是该机构在内部举办的一个业务竞赛，哪个团队的创意好，就可以获得十万元的启动资金。二丫团队凭借介绍生活小妙招类的短视频集，在竞赛中获得最高支持票数，由此创立并展开运营。

“二丫”的50人团队中大多是离开校园不久的年轻人，他们被分为运营公众号、为直播导流的流量组，负责剪辑、摄像、编导的拍摄组，以及负责售前售后客服、自有商城运营的运营组，此外还包括负责选品采购、商务对接、广告投放及美工、文案、拉新等工作的成员。五十人各司其职，共同为“二丫”这个大“IP”服务。与出名后再独立组建工作室的明星艺人不同，而在台前负责“露脸”的二丫本人则更像是该团队的“形象代言人”，她与她的团队共进退。

“小透明”同是“追梦人”

该机构负责人介绍，除了主营生活家居用品类“二丫”团队，该公司还对应各个消费场景，细分培育了20支直播团队。他们的粉丝从十几万、几十万到数百万不等，分别在美妆、零食、特产、服饰等领域占有一席之地，形成矩阵式运营规模。

每位美颜灯下管线靓丽的主播的背后都是少则六七人多则几十人的默默无闻的支持团队。主播在开播时，镜头看不到的地方，这些“小透明”们分工协作：有助播负责与主播搭档活跃气氛，有运营负责商品上架下架，有摄像负责拍摄打光。主播在下播后，有商务负责对接商家，采购产品，有后期负责制作海报、剪辑制作引流视频，有编导负责制定价格“玩法”，撰写产品“卖点”，有助理负责管理和维护粉丝群，而主播要与团队一起做两次“复盘”，仔细盘点一场直播的经验和教训。

一间直播间内，一位带货零食的主播正在持续地卖力地“叫卖”，李佳琦式的“人间唢呐”的喊法，令走廊里来往的人也能清晰听到，也令这位主播不得不抑制咳嗽，躲开镜头抿一口他的“药茶”。主播“岳岳”告诉记者，双十一期间，大家几乎都是隔天一场直播，而一场直播通常要持续六个小时，有的甚至要直播十二小时。直播通常在下午开始，结束时已到深夜。主播们持续几小时情绪饱满甚至亢奋的输出后，镜头前光鲜亮丽的他们，关闭摄像头后经常会累到虚脱。但是即便如此，他们也要打起精神对这场直播“复盘”一番。

“新业态”孕育“新选择”

记者了解到，这家有着400余人规模的公司，百分之九十以上是刚毕业两到三年的年轻人，他们大多来自校招，有播音主持、影视表演或影视制作、文学编导等专业的功底，他们精力旺盛，热爱新鲜事物，拥抱互联网，向往新潮的生活方式。“岳岳”说，播音主持专业毕业后，并不可能人人都会去电视台、电台工作，岳岳和她的同学认为，那么进入直播行业也是一个“专业对口”的新选择。“而且更加锻炼人，接触到的工作更多，积累的也更多”岳岳很满意她的工作。

“新业态”激活“新产品”

在直播带货这一新业态领域，与北上广、沪宁杭等地区相比，山西可能只算“晚辈”。但星星之火可以燎原，当“新业态”碰撞“新产品”，更是激发出无限潜力。山西药茶作为“茶”领域的新势力，搭载“直播带货”的快车，连续数场“药茶专场”直播，令山西药茶知名度和市场占有率不断攀升，影响力持续扩大，山坳里其貌不扬的“山西药茶”也能蜚声海外。

一名坐拥千万粉丝的95后网红崛起的背后，是一个专业化的团队，是一群孜孜不倦的追梦人，是一番干事创业的新天地，是山西如火如荼的新业态。