在线教育教师薪酬体系（名师薪酬上不封顶）

导语

一场疫情，在线教育的热度持续升温，站上风口的在线K12赛道的玩家们都想给自己抢得一个好位置。在经历了目不暇接的免费课比拼、大手笔的营销大战后，在线教育机构将争夺的目光瞄准了老师。

清北网校称将为优秀教师提供“年薪两百万，上不封顶”的待遇，网易有道也在2021届秋招中给应届高中大班课主讲老师开出了50万的保底年薪。凭借傲人的收入，网课老师正成为名校毕业生又一向往的职业，而“某校名师”的字眼也时常被放置在在线教育机构老师宣传页面最显眼的位置。名师争夺的背后，又将惊起怎样的波涛？

一、在线教育厮杀升级 名师争夺加剧

对教育行业而言，抢夺名师从来不是一件新鲜事。伴随在线教育的火热，名师争夺也从线下蔓延到了线上。

早在2014年，YY教育砸下10亿进军在线教育时，就曾扬言要挖到2000个新东方老师。对于彼时刚刚兴起的在线教育平台而言，高薪挖角成为最直接有效的出击方式。

无独有偶。2015年创立的乐课力，在创办之初即通过名师合伙人形式，挖走近百位有丰富教学经验的学而思名师。合伙人模式下，老师不仅可以拿到课时费的70%，还能反向投资母公司，从老师变老板。

赛伯乐投资集团教育产业基金合伙人程子婴认为，“教育机构业务最核心的部分就是老师教学生，对教育机构而言，尤其是在机构品牌尚未彰显时，拥有名师无疑为机构招生增添了重要的筹码。”

五六年时间过去，在线教育K12赛道厮杀屡屡升级。铺天盖地的营销宣传背后，在线教育从未放弃过对名师的追求。

跟谁学认为，“线下教育的时代，囿于时间、空间等因素，很多地方的学生、家长与名师之间有很大距离，但即使如此，也有不少学生利用寒暑假到北京、上海学习。而在线教育能够通过网络将一线城市的优质教育资源、名师课程带给更多学生，他们在家就能在线学习名师课程。学生和家长对于名师、对于课程质量自然会有更高的要求，在线教育名师热度也会随之变得更高。”

今年，受疫情影响，在线教育再次站上风口，数亿流量爆发式涌入，老师成为在线教育机构亟需补充的资源。“高薪”也成为在线教育企业招聘中最重要的关键词之一。

今年5月，猿辅导发布的招聘启事提到，校招教师年保底25万元-50万元，社招教师年保底20万元-80万元。字节跳动旗下教育产品清北网校发布中小学网课教师招聘启事，称将为优秀教师提供“年薪两百万，上不封顶”的薪资待遇。

字节跳动高级副总裁、教育业务负责人陈林曾表示，“好的老师，能够带给学生的不仅是知识，更是好的思维方式，正确的人生观和价值观。清北网校持续招聘中小学老师，待遇不是问题。因为足够优秀的老师所创造的价值，一定大于我们给出的回报。”

二、从抢名师到抢名校毕业生

缺少名师积累的在线教育平台，往往通过诱人的薪酬吸引老师加入，伴随着高薪的，是严格的筛选机制。

“在线教育一般要求主讲老师要有十分丰富的授课经验，既要对所教授课程极其精通，同时还要完全适应与线下授课不同的在线授课的各种要求。”跟谁学表示。

“跟谁学与旗下高途课堂对主讲老师招聘有着极其严格的要求，主讲老师要经过3轮简历 3轮面试 3轮试讲层层筛选，录取率不超过2%。教研团队还将对主讲老师进行全程培训指导，反复打磨课程。同时对符合标准的主讲老师进行定期考核，反复培训。”

名师存量有限，于是，在线K12教育机构又将目光瞄准了名校的应届毕业生。网易有道助理副总裁蒋叶光透露，目前，在线教育行业使用的老师大多是将线下已经成熟的老师，通过一定的包装跟打造后转移到线上。所以各家在发展过程中都会面临教师梯队断层的问题，对在线教育机构而言，培养将应届毕业生真正打造成在线名师的能力尤为重要。

梳理在线教育机构的名师宣传，不难发现“清北名师”这样的标签。名校毕业已成为许多机构在招聘主讲老师时的硬条件。

据了解，当前学而思网校已有超过200位清北哈佛等名校的优秀毕业生。跟谁学也表示，已经开展面向北大、清华等名校优秀毕业生的招聘与培养计划，通过严格培训选拔，让他们成长为优秀的主讲老师。

今年8月5日，网易有道发布2021届秋招的相关职位，诱人的待遇引发众多关注。招聘信息中写到，“高中大班课主讲老师”职位年薪50万起步，优秀者年薪可超过100万；而K12主讲老师的年保底薪资也在40万到100万之间，优秀者还可解决北京户口。

极具吸引力的薪资背后，是高门槛。网易有道在对高中大班课主讲老师的招聘中，给出了三点能力要求：毕业于清华、北大、复旦、上交、南大、浙大、中科大、人大，以及“2020年QS世界大学排名”前50的国际学校；在数学、物理、化学、生物、信息学五大学科竞赛中，获得过国家级金、银、铜牌奖项；高考成绩全省前100名，或全市前20名。

蒋叶光表示，“高薪意味着要有与之相匹配的高能力。学校、学历，以及获得过的学科竞赛奖，可以代表一个人过往在学习上的成功，这种成功也能对目前正在求学的学生们产生更大的激励。”

指明灯智库吕森林认为：“名校毕业生，意味着他们基础知识相对扎实，在一定程度上能够保证教师队伍的基本质量。但名校毕业生最终能否成为优秀的老师，还需要不断地锻炼积累，持续输入输出。”

三、备足粮草 方能立于不败之地

在线教育比拼不断升级，抢夺师资对于在线教育机构而言显得更为重要。但从名校毕业，到真正成为名师，仍有漫长的路要走。

蒋叶光透露，网易有道对于应届毕业生的培养有四个阶段，首先是新老师阶段。“应届毕业生在一开始当老师时，要对课堂上的各个环节有基本的掌握，明白成为一名老师需要具备哪些素养。”

第二步是学科功底层面的培养。“毕业生在有了老师的基本样子后，应该知道该怎么讲内容。所以这个阶段要训练老师能够写好对外演绎的剧本，吃透剧本，用老师的状态把剧本讲给学生。”

第三步是训练表达技巧和授课技能。“对讲课而言，有六个字很重要：详略、顺序和取舍。一堂好课要想像一部好电影一样引人入胜，背后有很多的设计，比如什么该讲，什么不能讲，什么先讲，什么后讲，需要老师细心琢磨。”

第四点则需要贯穿在成为名师的始终。“备课就是备学生。为什么有的老师讲课学生愿意听？原因特别简单，这位老师可以把学生心中所想准确地表达出来，这需要老师长期在教学一线保持与学生的互动，结合所讲内容培养自身理解和揣摩学生心理的能力。”

成为真正的名师，不仅要靠后天的训练，天赋亦是关键。吕森林表示，“在线教学，老师和学生不在同一个空间里，要透过屏幕来讲解，更加考验老师在镜头前的表现能力，就像是线上的主播一样，真正能够做得很突出的，其实是凤毛麟角。”名师稀缺，而成就名师之路又相对漫长，高薪聘请名校毕业生既能产生明显的广告效应，也易收获家长的信任。

程子婴表示，“名师争夺演化至今，名校的招牌越来越被重视。一方面，是因为名校毕业生的资源相对并不稀缺，尤其在实体经济不景气的情况下，毕业生更倾向于进到像在线教育这种能够直接带来高收入的行业。而从机构的角度，可以透过互联网将名师的能力和辐射范围进行合理的延展，因此，尽管老师的成本很高，但是只要招生数量可观，机构是能够承受的。”

跟谁学透露，跟谁学和高途课堂专注于“在线直播大班课”模式，可实现规模化效应。对于在线课堂来讲，同一堂课可以有几千上万的学生同时在线上课，可有效将名师产能最大化。同时，该模式还会为学生按固定人数组建辅导小班，由辅导老师进行贴心辅导。可实现学生在线学习的“大班教学、小班服务、个性体验”。

从既有名师到名校毕业生，在线教育机构的比拼范围不断蔓延。而资源争夺的背后，是在线教育抢位战持续升级。

程子婴表示，“在线教育行业从来都是赢家通吃。因为家长对于孩子的学习，最关注的永远是效果，所以必定倾向于选择具有品牌吸引力的大机构。就中小机构而言，其本身对于老师的高薪资的承受能力有限，又不像头部机构能够招来大量的用户，未来的生存能力和生存空间一定会不断被削弱。”

不同于线下教育的碎片化格局，在线教育的发展不断向头部聚拢。程子婴认为，“这也是纯在线教育企业一直在争取更多融资的重要原因。唯有储备更充足的粮草，才能在网校竞争中持续作战。”

“得名师者得生源，得生源者得天下。”师资争夺这场高成本的较量中，在线K12赛道的头部玩家们不断加码，其他选手愈加望尘莫及。