杭州22岁小伙白手起家（靠卖卫生巾逆袭成富豪）

2007年6月20日，许书典老人在他的八十大寿上，向晋江慈善总会捐款9999万元。

这近一个亿的捐助，成为慈善总会成立5年来，收到的个人数额最大的一笔捐款。

许书典说：

“集团里我有股份，每年都有固定分红。

这些钱我平日用不着，拿出来帮助需要的人，是最好的用处。”

什么集团，能有这么高的利润分红？

实际上，这个集团并不是许书典所创，而是他儿子许连捷的。

这一连串九个9，寓意长长久久，是许连捷对父亲长寿健康的美好祝愿，算作一份特别的寿礼。

而在上一年，许连捷就曾以父亲的名义，向总会捐过3000万；

不仅如此，2003年，慈善总会刚成立时，许连捷就以430万捐款以表祝贺；

再往回到1997年，他还出资1000万，设立“自强奖学金”，帮扶困难学子；

最早的善举，则要追溯到1990年。

他在老家晋江后林村，设老人基金会，给全村60岁以上的老人，每人每月发放200元的补贴。

因此，许连捷在被称为“草根商业教父”的同时，还被封为“慈善带头大哥”。

他说：

“我是穷出身，那时家里一间房子都没有。在我最困难的时候帮我渡过难关的人，我一辈子都忘不了。事业有成后，能帮助那些需要帮助的人，在我看来是人生一大幸事。”

苦过方知甜，因为自己遭过罪，所以更加懂得感恩之心。

2019年，许连捷集团以2.05亿现金捐款，位列《福布斯中国慈善榜》第21位。

今天，我们就来看看这位闽南创业者，白手起家的传奇故事。

（许连捷）

许连捷，1953年出生于福建晋江后林村一个农民家庭。

村里人还叫他“大头鲢”，在闽南话里，是脑袋大、人聪明的意思。

许家家境贫寒，兄弟三人经常睡祠堂、躺猪圈，温饱不济。

身为长子的他，天资聪颖。

从小学一年级到五年级，都是班上最好的学生，成绩优异不说，还一直担任班长。

可惜生不逢时，到13岁时，许连捷就被迫辍学，再也没机会重回课堂。

贫困没钱是一方面，还有一个原因是父亲的“成分”问题。

那时候人多田少，在生产队挣工分的口粮实在喂不饱一家老小。

父亲为了养家糊口，会在农闲时搞点副业买卖。

可在时代风浪下，这种“不务正业”的赚钱勾当，是不被允许的。

父亲因此被关了一段时间，许连捷也受到连累被赶出学校。

失学的许连捷，为了生存，搬过石头、修过水渠，什么苦活累活都干过。

他还拉过牛车、马车，踩着自行车给人载东西送货，鸡蛋、甘蔗、芋头都是畅销品。

为此，他还跟父亲一样，被冠上“投机倒把”的罪名关进学习班，接受改造。

经商这条路不行，那就卖苦力，只要能挣钱养家，许连捷什么都愿意做。

有一回，他在工地扛麻袋，难得碰上一次吃白米饭。

他狼吞虎咽拼命往肚子里塞，撑得走不动道。

他还没来得及休息消化，又接着去干重体力活。

当他憋气扛起二百斤的重量时，突然眼前一黑，摔倒在地。

许连捷被紧急送往医院，诊断为胃穿孔，胃因此被切除70%。

这一年，他才20岁。

多年后，回忆起这段艰难岁月，他无法释怀的却是：

“比起肉体上的折腾，失学对我的打击更大，是我一生最大的遗憾。”

可见，许连捷从来不是浑噩度日的人。

他有着远大的追求和抱负，生活中的苦和累，都不及梦想被摧毁的痛。

1976年，23岁的许连捷穿上人生中第一双皮鞋，那天是他的大喜日子。

然而，鞋还没安稳套上半小时，他就给脱下来，换回了平时穿的布鞋。

他解释到：“穿不惯。但是我得告诉大家，结婚了，成男人了。”

作为男人，成家之后就要立业。

改革开放后，许连捷经商的想法又活络起来，并大胆付诸行动：

他先是组建起汽车运输队，负责经营管理，赚到了钱就给亲戚们分红；

后来又动员几名乡亲合资，在自己家里办起一个服装厂；

过两年，他又在服装加工的基础上搞起尼龙拉链。

他既是厂里的老总，也是销售、财务、技术工，各个岗位工种，全能一把抓。

服装拉链厂的订单主要来自海外，在国内代加工行业还是供小于求的不饱和态势时，许连捷果断抓住风口，生意一度非常火爆，短短几年就积蓄起自己的第一桶金50万元。

虽然赚到了钱，但许连捷并不满足。

因为他敏锐地察觉到这种家庭作坊式的局限性：

“拉链生意门槛低，越来越多的家庭开办自己的拉链厂。

我们赚的钱越来越少，我感觉这样下去不会有前途。”

自己这几十个邻里乡亲员工，成不了什么气候，规模也做不大，厂子迟早会被淘汰或吃掉。

内部发展不起来，外部需求也出了问题。

随着海外国家出台对中国内地市场进口纺织品的限额制度，许连捷接到的订单数量，逐步呈断崖式下滑趋势。

虽还没到举步维艰的地步，但长此以往，势必关门大吉。

困则思变，许连捷怀抱着变革的野心和希望去跟村里谈，想联合几家出资，搞股份制企业，拓展卫生巾产线。

从服装转战卫生巾，两个毫不相干的行业怎么联系到一起呢？

这源于一次机缘巧合的意外。

当时一位设备厂的技术人员杨春荣，到厂里来装配拉链。

因为机器出了故障，他就到办公室等。

主人家许连捷自然要陪着客人闲坐唠嗑，这一唠，就唠出了百亿市值。

杨春荣拿出香港卫生巾设备的说明书，向许连捷详细介绍，打包票说投产3个月就能回本。

尚未开化的八十年代，大男人许连捷完全不懂这种新兴女性用品。

连他老婆都没见过，但他超强的前瞻眼光看到了火爆的市场前景。

俗话说：没有调研，就没有发言权。

为了验证直觉，许连捷揣着几包卫生巾去了大城市上海。

乡下地方，没人知道这个好东西算正常，那摩登都市，应该总有人慧眼识珠吧。

果然，一位朋友的太太从国外回来，讲述了卫生巾在海外的普及盛况，并抱怨道：

“这东西一旦用过，就成了习惯，没法再‘改’回去，但国内又不好买到。”

想法得到证实，就马上付诸实践。

许连捷兴冲冲地回村跟大伙提出要转产卫生巾，却遭到强烈反对：

“好端端的服装厂不办，为什么偏去做这个东西，你哪根筋出了问题？”

他坚持己见：

“我认为，这是改变妇女生活品质的产品，她们需要健康、需要告别旧的生活方式。”

1985年，许连捷获得镇政府支持，又拉来一位香港投资者。

筹资136万元，组建起恒安集团。

并将卫生巾命名为“安乐”，意即安全、快乐。

政府、港资、本地人三股力量集结完毕。

既有官方认证，又有对外视野，再立足自身优势，堪称最优资源整合。

但万事开头难，许连捷在推广产品初期，就深刻地体会到这句话的丰富含义。

最没想到的难题是招不到人。

许连捷只有带着兄弟自己上：

“当时妇女说‘卫生巾’这个词都羞于启齿，就靠我们5个男销售上门做推销。

没办法，招不来女同志。”

而当他们想要和商家合作，把产品摆上货架时，也被无情拒绝：

“你要害死我，这东西摆上去，我那个食品谁敢吃？”

刚开始的时候，集团一天的产量，一个月都卖不完。

年底结算，全年总产值65万，实际营收额只有区区10万，滞销的存货全堆在仓库“碍眼”。

说到底这不是产品问题，而是理念问题。

从前，没有人用这玩意。

要么用棉布、石灰自己制作。

要么使用类似绷条的月经带，都是脏了换下来洗干净，循环使用。

如今，要让她们接受这个一次性的厚纸垫，需要一段观念的转变过程。

许连捷想出的招是打广告。

打广告这招，好像没什么稀奇。

但要知道，那可是思想保守的八十年代，把私密的女性用品搬上电视宣传，是石破天惊的大事件。

当时，港剧盛行，内地观众对《上海滩》、《射雕英雄传》等经典影视趋之若鹜。

许连捷瞅准这一受众注意力，在一部香港神话连续剧《八仙过海》中，孤注一掷投进3万块钱，插播自家广告。

虽然宣传方式硬了点，但让老百姓在“大庭广众”下看到此类广告，一定程度上起到了消除羞耻感的作用：

既然电视台都播了，说明也不是啥见不得人的东西，算是间接促进了销量。

这边消费者的观念需要缓慢渗透，经销商那边也不好打交道。

许连捷带着销售员挺进大上海，好说歹说，都找不到愿意试用卫生巾的女士。

后来好不容易有一家经营卫生用品的大公司要货，却把价格压到每包8毛钱。

而产品成本都9毛，这生意怎么做？

许连捷稍一掂量后，豪爽决定：卖！但只供货200箱。

大家都说他这是肉包子打狗——有去无回，而许连捷却胸有成竹。

果不其然，几天之后，这家大公司主动找上门来，要再订2000箱。

这回，价格就必须恢复“正常”了，0.97元一包。

一个月后，品牌产品就独霸上海80%市场份额。

突破口一旦拿下，接下来就是从点到面的迅速扩散，“安乐”从上海街头巷尾走向全国千家万户。

用许连捷的话说就是：“市场是慢慢培养引导出来的，一旦被接受，增长速度就会很快。”

1987年，公司增开第二条产品线；

1988年，增开至4条线；

1989年，10条线全速运行；

1991年，产品市场占有率超40%，稳居全国销量第一。

1992年，公司产品行销全国，供不应求，而许连捷却居安思危，变得忧愁起来。

他在去过香港、日本、东南亚等地区考察之后，意识到目前自家产品质量只是处于及格线水平。

随着贸易市场的逐步开放，必将被一流产品所挤压。

从来行事果决的许连捷回国后，立马决策投入巨资8000万。

引进国际先进制造生产线和各项顶尖技术，开发出带翅膀护翼的“安尔乐”高档卫生巾。

当时，不少人认为没必要跟那些大佬比；

老老实实做自己的中低端产品也不错，投入太高，万一收不回来咋办？

但许连捷的眼界远不止于此：

“决断前，要倾听多数人的意见，但做出决断的只有一个人。

只有引进高档设备，才能从根本上摆脱低水平竞争。”

正如他所料，新产品一经投放，就受到女神们的广泛青睐。

1994年，据《中国品牌》商品评价中心公布，全国每销售100包卫生巾，就有40包出自恒安集团；

五年后，“安尔乐”被评为中国驰名商标；

1998年，许连捷带领集团在香港挂牌上市，以10倍的市盈率顺利入市。

可就在风光无限后不久，许连捷的事业却迎来至暗时刻：“1999年，集团差点就不存在了。”

那一年，发生了惊天命案：恒安集团副总吴某，一家四口被杀。

案发156天后，凶手被缉拿归案，是同乡人入室盗窃，为财狠下杀手。

虽然人命唏嘘，但这跟许连捷有什么关系呢？

那时恰逢集团内部整改，许连捷正借助上市契机引进现代管理架构，力图清减之前家族式治理的弊端。

短短数月，高层就劝退了41位元老大臣和亲戚。

而吴某，是这场改革的执行者之一。

外界由此对这起残忍凶杀案的动机，有了各种捕风捉影的揣测：

分赃不均买凶杀人，强势整顿招致报复，过河拆桥替死鬼……

同时，鉴于案件性质恶劣，警方铁了心要尽早侦破结案。

因此长期驻扎在集团内，从管理层到员工都要配合调查问话，每人谈话不下5次，最多的被约谈50次。

在这种人心惶惶的环境中，谁还有心情工作。

日常管理被彻底打乱，许连捷那时说：

“他全家都被杀了，你说钱还有用吗？这么拼命为了啥？大家都心灰意冷。”

连他自己也跟着消沉起来。

他回到农村老家，每天喂鸡饲鹅，捉鱼捕虾，排遣烦恼，顺便调理胃病。

但国不可一日无君，全员荒废的惨淡结果很快跃然纸上：

1999年初，集团定下的目标是盈利3.45亿；

上半年刚赚了1.6亿，下半年凶案爆发，利润缩水至1.4亿；

2000上半年变成1.29亿；下半年一路掉到8000万……

长此下去，许连捷一手创办起来的集团，真就要没了。

大厦将倾，股东们纷纷赶来劝他：

“你到底是真病还是假病？

如果能上班，就坐在办公室里看看；

不用打卡，也不要太努力，身体不适想回去就回去。”

许连捷终于回心转意，重新操刀力挽狂澜。

虽然此次危机跟内部改革毫无关系，但不可否认，改革威力巨大，造成了集团动荡不安的局面。

那么，是不是就该暂缓治理，求稳为上呢？

许连捷不这么看：“企业壮大后，如果不自我革命，最终会被对手革了命。”

因此，他复出后的一记重锤，就是向美国著名咨询公司汤姆斯集团求助。

其出场费一年965万美金，三年周期的话，高达一亿多人民币。

内部人不断质疑：

“我们不是还在赚钱吗？为什么要请外人来革我们的命？费用是不是太高了？”

有句话说得好：宁与智者争高下，不共傻瓜论短长。

口舌之争无益，许连捷用实际效果说服。

他请来汤姆斯的专家给集团做4天的培训，要求所有高级管理层全部参加。

4天后，20名参与者投票表决，全票赞同“该花的钱一定要花”。

2001年，许连捷引进外籍团队，设定目标是建成一家以市场为导向、具有国际竞争力的集团。

他还邀请当地其他企业家一起接受培训。

一位职业经理人夸赞说：

晋江有许多成功的商人，但称得上企业家的，只有许连捷一位。”

变革推行18个月后，集团销售额突破10亿元大关；

2004，资产总值达到30多亿，在14个省市设立20多家公司，成为中国第一大妇女卫生巾、婴儿纸尿裤制造商；

2005年，年销售额达23亿港元；

2008年，销售额继续翻倍增长至80亿港元……

2013年到2015年，许连捷的财富雪球越滚越大，连续三年蝉联福建首富之位。

如今，许连捷集团旗下，除了拥有发家起步的女性用品外，还涉足母婴、纸巾等领域，都有不俗的市场表现。

大刀阔斧引进外援的举措，除了让利润得以飞速增长外，许连捷还从中受益良多：

“每周5个工作日，我一天上班时间最多1个小时；

在没有出差的情况下，一周还坚持打两天球，一身轻松。”

这都是规范化经营带来的效率和时间最优化，他十分肯定“钱没有白花”。

除了会在管理上花钱，许连捷做起慈善来，更是大手大脚：

2004年，他带头将儿子婚宴上收到的27万礼金，全部捐出；

2011年，二儿子许清水成婚，许连捷捐出6666.66万善款；

同年，许氏成员次女返亲，许连捷代表家族捐1000万；

侄女结婚，再捐1000万；

2012年，三儿子许清池大婚，捐6666.66万元

……

只要许氏家族成员有喜，许连捷必定豪爽捐款，以示庆贺。

然而，他于投资慈善上花钱如流水，私底下对自己却“抠门”到不行。

2017年，许连捷在机场候机厅弓腰吃泡面、斜靠座位打瞌睡的照片曝光。

引起网友热议，被称为最低调百亿富豪。

2021年，68岁的许连捷以22亿美元身家，上榜《福布斯全球富豪榜》。

也是在这一年5月17日，集团发布公告：

许连捷辞任公司行政总裁之职，由儿子许清流接任。

其实早在很多年前，许连捷就有隐退之心：

“我现在所做的一切，都在为我的交棒做准备，我一定要筑建一个健康稳固的平台给我的下一任；

使他能够继续把集团发扬光大，我才算完成任务。”

如今，42岁的长子继承父业，算是众望所归，了却心愿。

许连捷接受采访时，最常说的一句话是：

“我是个乡巴佬，要文化没文化，要经验没经验，进入这个行业的时候，什么都不懂。”

但就是这么一个什么都不懂的穷出身，凭借自己的努力和眼光，打造出市值百亿的中国500强企业。

哲学家叔本华说：命运负责洗牌和发牌，而我们只能出牌。

有些人，因为拿到不好的烂牌，就索性破罐破摔，烂赌一场；

而有的人，即便手气不佳，没有王炸的筹码，依然竭尽全力，费心筹谋。

所有牌局的终点，不过都是梭哈一空。

决定此生此局是否精彩的，并非胜负如何，而是你有没有用好手中的牌，玩出最优打法。

作者：朱小畅&雯鲛

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