分析目标人群画像的方法（如何对目标人群进行细分）

确认目标人群细分的4个依据：（1）生活方式：指个人或集团在消费、工作和娱乐上表现出的特定的习惯不同的生活方式往往产生不同的消费需求和购买行为，即使对同一种商品，也会在质量、外观、款式、规格方面产生不同的需求生活方式是一个内涵十分丰富的概念，它与目标人群的收入、文化素养、社会地位、价值观念、职业等因素密切相关因此，运用生活方式这一变量细分市场是非常有趣且非常艰巨的工作，下面我们就来说一说关于分析目标人群画像的方法?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

分析目标人群画像的方法

确认目标人群细分的4个依据：

（1）生活方式：指个人或集团在消费、工作和娱乐上表现出的特定的习惯。不同的生活方式往往产生不同的消费需求和购买行为，即使对同一种商品，也会在质量、外观、款式、规格方面产生不同的需求。生活方式是一个内涵十分丰富的概念，它与目标人群的收入、文化素养、社会地位、价值观念、职业等因素密切相关。因此，运用生活方式这一变量细分市场是非常有趣且非常艰巨的工作。

（2）社会阶层：由于不同的社会阶层所处的社会环境不同，成长背景不同，因而兴趣偏好不同，消费特点不同，对产品或服务的需求也不尽相同。美国著名营销大师菲利普科特勒将美国社会划分为七个阶层：一是上上层，继承大财产，具有著名家庭背景的社会名流；二是上下层，在职业或生意做具有超凡活力而获得较高收入或财富的人；三是中上层，对其“事业前途”极为关注，且获得专门职业者，独立企业家和公司经理等职业的人；四是中间层，中等收入的白领和蓝领工人；五是劳动阶级层，中等收入的蓝领工人和那些过着“劳动阶层生活”的人；六是下上层，工资低，生活水平刚出浴贫困线之上，追求财富但无技能的人；七是下下层，贫困潦倒，常常失业，长期靠公众或慈善机构救济的人。处于不同社会阶层的人，对汽车、服装、家居、娱乐、阅读方面的需求都有较大的差异。

另外目标人群的分类4类：使用者状况，品牌忠诚度，迟钝忠诚者，缺乏忠诚者。目标人群划分的两大因素：使用率和态度。