女鞋之王退出实体零售（白手起家建立市值1500亿女鞋王国）

文：秉文

大家都知道，随着互联网经济的崛起和高速发展，电商已经成为主流商业模式，改变了人们的消费习惯，对人们的生活产生了非常深远的影响。但这就对传统实体经济产生了巨大的冲击。近几年来，实体产业遭遇“寒冬”。对大众来说，实体产业的衰败带来的最明显的变化就是大量的实体店陷入“关店潮”。像曾经的女鞋巨头达芙妮，就接连关闭了几千家门店。而和达芙妮同样出名的另一个女鞋品牌百丽，其境况则更加令人唏嘘。

​

在2017年，由亚洲最大的资产管理基金之一的高瓴资本牵头的大型财团斥资57亿美金将百丽私有化，而百丽集团的创始人兼董事长邓耀，和CEO盛百椒则选择将所持有的股份卖给了他们，从而套现了百亿元。但对于已经到耄耋之年的邓耀来说，再多的财富也没有什么意义了，亲手将自己花费了六十多年心血建立的鞋业帝国拱手相让，才是最令他在意的。而邓耀的这一选择也确实令人感到惋惜。

​

百丽曾是中国著名女鞋品牌，还被很多人称为“鞋王”。在鼎盛时期，百丽总共拥有2万家门店。除了自有的百丽、塔塔、百思图、天美意等十几个知名品牌，百丽集团也是耐克和阿迪达斯在中国的代理商。百丽在最辉煌的时候，年销售额一度高达230亿元，市值也曾超过1500亿港元。而百丽的掌门人邓耀在2011年的时候还被选为香港十大富豪之一。要知道，香港的那些知名富豪中，很多都是靠金融或房地产发家的，而邓耀则是其中非常“稀有”的靠实业发家致富的。

但过去十年对邓耀来说，是一个巨大的挑战。进入晚年后的邓耀，遇到了一个前所未有的世界，互联网的冲击，让百丽集团承受着巨大的压力，最终陷入风雨飘摇的境地。互联网经济的发展所带来的巨变可以说是翻天覆地的，对商业的影响尤为明显，邓耀曾经熟悉的商业逻辑渐渐不适用于当下的商业环境。在这种情况下，邓耀只好无奈的选择了出售公司。当然，卖掉百丽的另一个原因，是因为邓耀的孩子们都无力继承这个庞大的鞋业帝国。

​

邓耀于1934年出生于香港一个贫穷的家庭。由于家境贫寒，邓耀很早就去鞋厂打工，成了一名学徒。经过十年的努力，邓耀攒下了一些钱，开了一家自己的鞋厂。1978年，40多岁的邓耀终于创立了自己的百丽品牌。

两年后，邓耀开始进军大陆。他利用中国内地的工厂和劳动力的优势，他提供鞋子款式，然后由内地的工厂生产，之后再带回香港进行销售。当时，邓耀是唯一在内地做生意的香港鞋商。这也可以看出邓耀的眼界和智慧。

​

1991年，邓耀开始带领百丽进入内地市场，并在深圳成立了百丽公司，百丽由此进入发展的快车道。事实上，香港的土地和人口太少，不足以支持工业的发展。所以，邓耀能把产业做到如此之大，主要是得益于内地庞大的市场和廉价的劳动力。

几年后，邓耀意识到百丽的未来必定在中国内地，于是他就暂停了在香港的所有业务，专注于中国内地。随着生意越做越大，市面上开始出现一些百丽的“山寨货，于是邓耀就决定开设专卖店，并开始采取多品牌发展战略。加上中国和香港经济的快速发展，百丽的知名度越来越大，它的消费者也越来越多。在它最成功的时候，有人说哪里有女人，哪里就有百丽，这张说法并不夸张。

​

2006年以后，邓耀获得了阿迪达斯和耐克的代理资格。邓耀用自己的销售体系，成功地将这两大运动休闲产品巨头打进中国市场。可以说，如果没有百丽，耐克和阿迪达斯在中国市场可能就不会取得如今这么瞩目的业绩。

2007年，七十二岁的邓耀迎来了人生中最辉煌的时刻，百丽成功登陆香港证券交易所，融资超86亿。邓耀的财富也随之暴涨，达到50亿美元，并跻身香港十大富豪之列。在此之后，邓耀开始了一系列的并购，并不断扩大规模。2010到2012年间，百丽几乎都是以每年百分之二十的速度增加门店数量，短短两年时间，百丽的门店数量就从8000多家增长到12000多家。最多的时候，百丽平均每天新开设两到三家新店铺。之后，百丽的门店更是增长到2万多家。当时，邓耀的影响力可以说已经不亚于李嘉诚等房地产大亨了。

​

然而，好景不长，百丽在之后开始走下坡路了。2014年，百丽的业绩越来越糟糕。2015年，百丽的利润首次出现大幅下降，同比下降了38%。第二年，百丽开始裁撤店面。到2017年，由高瓴资本牵头的财团斥资57亿美元拿下了百丽，邓耀也正式告别了自己花费六十多年辛苦建立的事业。但不可否认的是，邓耀在香港实业发展史上，必定会留下光辉的一页。

对于百丽衰败的原因，许多人认为是由于电子商务的影响。但事实上，百丽最大的问题还是在于其内部原因。首先，近几年来，国内的消费趋势已经变化，越来越多的年轻人开始喜欢上运动休闲鞋，阿迪达斯、耐克、安踏、李宁等国内外众多运动品牌强势崛起，抢走了很多消费者。而百丽的产品都比较正式，很少有运动休闲风格的。所以，百丽逐渐失去了对年轻消费者的吸引力。

​

其次，产品质量下降和品牌老化也对百丽的口碑产生了严重的影响。百丽曾经推出过松糕凉鞋等“爆款”，成为同行争相模仿的对象。然而近几年来，百丽在设计上已经很难和其它品牌相提并论了，而且总是退后于流行趋势，这就使它失去了优先话语权。众所周知，创新对任何企业来说都是非常重要的，只有不断创新才能保持品牌的活力，而百丽在创新上已经逐渐落后于其他品牌，再加上其推陈出新的速度也很慢，所以被其他品牌超越也是在所难免。所以，在外部环境和内部问题的综合影响下，百丽最终跌下了“神坛”。

未来，商业竞争会更加激烈，各种行业都会经历不断的“洗牌”，所以企业的生存和发展将面临更艰巨的挑战。在这种大环境下，其他企业应该从百丽等衰落的品牌的经历中吸取经验教训。不知道大家对百丽有什么评价呢？欢迎大家踊跃留言讨论哦。

本文由大话企业原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。