引流拓客什么意思（有什么拓客引流的好办法吗）

拓客引流的好办法当然有，如果你有资金有实力，直接做付费推广，比如说投百度竞价，立马就有客户加你了，直接粗暴！

如果你没有资金实力，就考虑免费或者低成本引流的方法了，我重点讲讲适合大部分人的，免费或低成本引流的方法！

先给你看看我做出的一些引流结果，毕竟有结果才有发言权嘛！

不像有些人讲起道理头头是道，自己都没有做出引流结果，自己还天天在愁客户呢

（ 以上只是部分截图 ）

引流的方法千千万万，经常有粉丝跟我说

看了各种各样的引流方法，看得眼花缭乱，头昏脑胀的，还是引不来多少客户…

核心原因是他没有搞懂引流的核心本质！

引流的核心本质就4个字：价值吸引

每个流量的背后都是一个活生生的人，人就是人性，人性是趋利避害的

也就是说，你想很多人主动加你的核心是：你要么能让他趋利，你要么能让他避害

总结一句话：就是你能给他好处！

你静下心深度思考下：一个人在什么情况下愿意主动去加另外一个人的微信？

一定是他感觉加他，对方能给他带来好处，能解决他的问题，能满足他的需求！

就好比钓鱼，你想要钓到更多的鱼

你要做的就是准备足够多鱼儿喜欢吃的鱼饵，然后找到鱼儿聚集的鱼塘，去大量投放，鱼就围过来了呀！

如果你手上没有鱼饵，你只是学各种钓鱼的方法，你觉得能钓到鱼吗？

就好比你进一个几百人的微信群

你啥价值都提供不了，那你就只能主动在群里去一个一个去加人了

如果说，你积极在群里解答群友的问题，分享干货，是不是有很多人主动想来认识你？

还是以钓鱼来做比方吧，引流核心就3点：

找鱼塘，投鱼饵，抛鱼钩

第一步：找鱼塘，就是找到你的目标客户主要聚集在哪里？

比如说，你是卖减脂产品的

想要减脂或者说反复减脂不成功的人，会去哪些地方呢？

keep平台（购买减脂课程），线下健身房

等等，也就是，所有和你产品相关的这些地方，都是你的目标客户聚集地

找到之后，进入到这些鱼塘！！！

第二步：投鱼饵，制作鱼儿最喜欢吃的鱼饵，去大量投放

比如卖减肥产品的，引流想要减肥的客户

就可以通过知乎回答目标客户关心的减肥相关的问题，或者分享减肥相关的文章

就可以通过视频号分享目标客户关心的减肥知识，减肥相关的视频

就可以通过喜马拉雅分享目标客户关心的减肥知识，分享减肥相关的音频

本质上都是在投放鱼饵，吸引目标客户！

第三步：抛鱼钩，给别人一个加你的理由

因为你一切引流动作都是为了引流，也就是吸引你的目标客户主动加到你的微信

如果你只是投鱼饵，加你的人还是很少，你要给到别人一个加你微信的理由！

比如说加你微信，送一个价值199元的PDF福利宝典 等等

就拿我来说，一直用这些高价值的电子书做引流，效果就很好，把自己知道的最新的引流操作方法都整理在里面

以上就是引流的整个完整逻辑，无论你引流什么用户，怎么引流，都是这个思路

OK，说完引流逻辑，接下来重点说下引流方法以及操作细节

引流从渠道上来说，大致就分为私域和公域两个渠道：

私域渠道，主要以各个微信群为主

公域渠道，就是各大自媒体平台，比如 知乎、头条、抖音、小红书、喜马拉雅 等等

一、先来说私域渠道：微信群引流

微信群引流特别适合新手小白，关于微信群引流，点击以下文章学习就可以了哈

如何通过混群引流，每天轻松吸引30个以上的精准客户？

二、公域渠道：以知乎引流为例

知乎就是一个巨大的“鱼塘”

知乎作为有影响的中文互联网问答平台，其每月活跃用户数量已超过1亿，今年7月，知乎月盐选会员数突破1000万

而且用户数主要集中在一二线城市，高价值用户占比很大，购买能力特别强

总结一句话，只要你能够把知乎玩好，就能获得源源不断的高价值精准用户！

知乎如何具体引流？

第1步是找鱼塘，第2步是抛鱼饵

同样的道理，在“鱼塘”里输出与你产品相关的有价值的内容

比如说，你是卖减肥产品的，想要吸引想要减肥的客户…

在搜索框内，直接搜索与你产品相关联的关键词，找到这些问题，然后进行回答

可以分享你自己的真实体验，真实经历，也可以把你最专业的知识展示出来！

只要你分享的内容很有价值，目标客户看了觉得很有收获，他们自然会给你点赞，转发，甚至主动找你要你的联系方式…

关于知乎引流的操作细节，我之前也有分享过，点开以下文章就可以学习了哈

如何通过知乎每天轻松吸引30个以上的精准客户？

第三步， 怎么在知乎里抛鱼钩？

切记不要一上来就留自己的联系方式，账号权重不高，很容易判定你为营销账号

先要回答上十几篇内容，等账号权重上来，再去留联系方式！

抛鱼钩主要有以下几种方式：

1，主页一句话介绍

建议话术：在公众号：xxx，送xxxx

前期先放公众号，等你的账号价值很高了之后，可以放联系方式

2，回答底部

建议话术：

关注公众号“xxx”，回复“x”可以获取到素材

3，评论页面

用户：这个xx资料如何领取？你：看我主页简介里有详细的领取流程

当然，想要做好知乎引流，还有很多操作细节，技巧方法，都需要我们去掌握

一篇文章没法做到面面俱到，如果说你在操作过程中有什么不懂的，欢迎沟通

我也有整理更详细具体的资料，可以用来借鉴参考学习…

好了，看完觉得有收获，记得点赞，转发，收藏，关注 哈

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