直播内容电商怎么玩（直播电商还能怎么玩）

绘图：简仁山

日前，商务部召开“2022年上半年商务工作及运行情况”专题新闻发布会，商务部消费促进司副司长安宝军表示，随着疫情防控形势总体向好，稳增长促消费政策措施落地显效，近期消费市场呈现积极恢复态势。商务部将坚定实施扩大内需战略，高效统筹疫情防控和消费促进，多措并举促进消费持续恢复。其中特别提到要突出创新引领，激发消费活力，加快推进直播电商、社交电商等新业态新模式健康有序发展，拓展数字生活新服务。

直播电商等新业态新模式，如今已经成为了促消费助发展的重要抓手，而在直播电商已经成为日渐普及的消费行为后，直播电商要向什么方向走，才能发挥更大的社会效应，带动更大的社会经济活力呢？

●南方日报记者 叶丹

下沉▶▷

直播电商让好货“上行”

今年以来，濒临生死边缘的新东方，借助旗下东方甄选直播可谓火了一把，也让新东方重现了生机。但是外界更多的是将东方甄选的成功归结于在直播间内带货的各位老师，而对于东方甄选在商品和上游供应链方面的质疑，则一直未有间断。

不难看出，在直播电商的主播热度过去之后，消费者越来越关注直播间内的“货”到底“好不好”了，而下沉到产业链上游，将好货通过直播间实现“上行”，无疑是未来直播电商的新发展空间。

今年6月底，在流溪河畔，广州市供销合作总社党组书记、理事会主任吴尚伟化身主播，走进拼多多“寻鲜中国·多多好农货”助农直播间，向消费者倾情介绍从化荔枝的种植特点和名优品种。南方日报记者了解到，吴尚伟现场试吃了核小肉厚、雪白如汤圆的从化桂味荔枝，并邀请全国的消费者一起品尝刚刚上市的桂味荔枝。数据显示，当天助农直播间内涌入了近250万人次观看。

而在今年7月举行的第二届中国国际消费品博览会上，央视主持人任鲁豫担任带货主播，热情推荐文昌椰、椰子鸡、椰子冻、菠萝蜜、芒果干等海南岛特色农副产品，通过拼多多百亿补贴消博会专场走向了千家万户。

除了地方特色农副产品外，传统制造业也在借助直播电商直接“走近”消费者。

快手主播刘哥在河北石家庄做了近10年的线下童装批发生意，但是在疫情的影响下，线下服装生意受损严重，与之相对应的是直播电商的繁荣发展，刘哥果断在今年开始加入快手电商，依托自己的女装工厂进行打板设计生产。“不到2个月时间内，涨粉20多万，累计成交额破600万。”主播刘哥坦言，借助直播电商，即使不在一线城市，商家同样能够享受到消费复苏的红利。

出海▶▷

直播电商带来全球生意

随着国内的直播电商逐渐成为消费的新常态，市场的增速也在逐年下降。据商务部中国国际电子商务中心研究院发布《2021年中国直播电商产业研究报告》显示，直播电商市场增速已经从2018年的283%下降至2021年的90%，对于直播电商而言，寻找更大的市场也成为了当务之急。

“专业直播室的方案刚刚批下来，我们将投入上百万元资金，直播室大概刚好能在国际站9月采购节期间用起来。”和不少阿里巴巴国际站的商家一样，亿纬锂能电子商务部总监庞瑞丽在接受南方日报记者采访时表示，最近正在全力备战阿里巴巴国际站的9月采购节。

对于跨境B2B卖家而言，阿里巴巴国际站一年一度的9月采购节，堪比国内电商的“双11”，不少海外买家下半年的采购备货都在等着这一年一度的外贸“双11”。而据阿里巴巴国际站行业与商家业务负责人秦奋透露，经历了全球能源危机，新能源产品持续升温，绿色环保和节能减排产品的采购提速，将成下半年海外市场的5大采购趋势之一。

“我们今年上半年的业绩，主要来源于去年9月、10月的直播。”在谈到为何如此看重跨境直播时，庞瑞丽表示：“我印象很深刻，之前跟比利时的一个客户沟通了3个月，还是有各种疑问，迟迟不下单，后来邀请他们看了一场我们的直播，立马下单。”庞瑞丽说，通过直播直接缩短了沟通时间，提高了效率。去年9月一位海外头部客户通过直播下单。还有一位来自西班牙的买家，曾是竞品公司的客户，对电池行业颇为了解，看完直播后，直接和亿纬锂能开了视频会议谈了整年规划，后续签了一个大单。

据艾媒咨询发布的数据来看，我国跨境电商直播的市场份额将在2025年突破8287亿元，其增长速度也远高于国内直播电商的增长速度。不难看出，如今跨境电商直播已经成为了行业的新风口。

中国社会科学院研究员，APEC中国工商理事会数字经济委员会专家委员张春宇就表示，在疫情防控的背景下，新消费模式已成为刺激消费市场的新动力。技术创新将继续推动线上消费大规模供需精准匹配，并在经济高质量发展的新格局中发挥重要作用。而如今直播电商在国家政策的大力支持下，通过行业内企业的不断探索开拓新的增长空间，也将会为扎实稳住经济和促消费作出巨大的贡献。