宠物投资回报率（36氪首发小宠物品牌）

文 | 姚兰

36氪获悉，小宠物品牌「布卡星」近期已完成Pre-A轮融资，由金鼎资本领投，合享资本跟投，本轮融资将主要用于新品研发以及供应链整合。

「布卡星」成立于2019年，专注于研发、生产和销售仓鼠、兔子、鸟类的用品及食品，传递科学养宠的理念。目前，「布卡星」以仓鼠类目为主要阵地，凭借品质、颜值以及服务体验等维度的创新，收获了新一代主力消费人群的好评。

传递科学养宠的理念

「布卡星」创始人姚元戎告诉36氪，小宠物行业规模接近百亿元，增长迅速。以仓鼠类目为例，其近四年复合增长率超过20%。“淘系平台销售额排名前五的品牌，在2021年都保持了30%-300%的增速。”

行业规模迅速扩大的背后是其各环节的深刻变化：

首先是消费人群年龄段的明显改变，从以前的学生群体发展为18-35岁的女性群体，这带来的是行业消费能力的巨大提升。

其次是消费需求变化，从单纯的养宠玩耍发展到陪伴自己、制造景观以及改变生活方式，很多宠物主都将自己的小宠称为“儿子”，TA们会买好几个笼具，像搭建积木一样造景，给仓鼠的家搭配得赏心悦目，从搭建和观赏的过程中获得精神上的满足。

第三是消费渠道的改变，受人群变化和疫情常态化的双重影响，消费场所从线下的花鸟市场转移到了线上平台，这也意味着线上运营能力强的企业更容易取得竞争优势。

第四是产品升级，例如仓鼠笼具，从之前十元左右的铁丝笼发展到上百块的亚克力/木制笼具；又比如仓鼠粮食，从单纯的五谷混合逐步发展到“粮”的阶段。

食品品质升级

第五是信息传播渠道的变化，之前宠物主之间会小范围的口耳相传，现在则会在朋友圈、抖音分享自己的养宠生活，这样就非常有益于吸引更多的消费者饲养小宠，达到破圈的效果。

“我们正是抓住了这些变化，所以才会慢慢发展起来。”在姚元戎看来，行业发展尚处早期，适合品牌构筑壁垒。具体来看，涉及SKU较多，没有现成的高端供应链可以使用；消费者教育不够成熟；行业内的玩家尚且不多，当前行业竞争也不激烈；尽管国际上已经有了规模较大的小宠物企业，但是国内市场却没有出现外资品牌垄断市场份额的情况。从上游的原材料、生产工艺、食品配方及用品设计，到下游渠道建设和品牌塑造，「布卡星」正在建设自己的壁垒。

用品设计凸显差异化

据36氪了解，本轮主要依托中宠金鼎产业基金进行投资。中宠股份将利用自身资源与强大的供应链体系助力国内宠物行业的发展。

金鼎资本项目负责人表示：“我们从接触布卡星到决定投资，只用了短短不到一个月的时间，金鼎资本长期关注宠物及其相关行业，对于宠物企业是有感知的，从一开始接触到布卡星，就确信这是一个非常优秀的企业，因此在很短的时间之内就确定了合作。目前小宠物行业还很初期，在这样的环境下布卡星能够敏锐地抓住消费者需求，做好供应链的基本功，并且不断迭代企业组织，实现全方位的进化升级，相信布卡星未来一定能成为小宠物行业的第一品牌。”