那年花开月正圆周莹做生意（那年花开月正圆）

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大家好，我是E姐，为了完成自己立下的“国庆不断更”flag，我又爬上来了。

今天，不如我们来说说已经进入高潮的《那年花开月正圆》？

最新的剧情是：沈星移重生，杜明礼终于领了盒饭！

但沈公子的画风依然清奇，追了几十集周莹，周莹终于决定要跟他的时候，他却拒绝了...

因为内心已经许国，所以要残忍拒绝周莹。

还开始了“口不择言”模式：你不觉得自己就是个灾星吗？

心疼周莹一秒钟...

还有，沈少爷你这么聊天，不害怕人家断你财路么？

毕竟，最近《那年花开月正圆》里的商战line，已经燃起来了。

1. 谈恋爱不如做生意

比起谈恋爱，周莹更爱“商战”——这一点大家是有目共睹的。

毕竟杜明礼、胡咏梅到沈四海，没有一位是好对付的人物。

ROUND1：与杜明礼的织布局之战

这里的剧情是：杜明礼派人挑拨土布织户，危言耸听地说，原先上海开了一家机器织布局，逼得手工织户穷得全家自杀。

头脑简单的织户被挑唆后一拥而起，拿起家伙，把周莹的机器织布局砸了个稀巴烂。

此前周莹投入了二十万两白银建造机器织布局，此次打砸损失就有约十八万两白银。

周莹怎么应对呢？

她先是让这些织户感受同样的痛苦，打碎他们的手工织布机。

在用“大棒”震慑了对方后，她又扔出一根“胡萝卜”——接收所有的手工织户做机器织布局的工人，并为他们开出丰厚的酬劳。

这样，她既安抚了这些失业的手工织户，又缓解了织布局的人员短缺问题，一举两得。

后来，周莹又凑了十万两白银，重建机器织布局。

织布局之战里，杜明礼以织户没了生计作为漏洞，反之周莹重开机器织布局的第一件事是安抚织户。

所以，周莹教你的商战第一课就是：

找到漏洞，安抚人心。

ROUND2：与胡咏梅的洋布之战

这里的剧情更加刺激：

周莹掏出了全部家底（三十万两）以后，为了这批洋布的去处，要跟仇家胡咏梅合作卖布。

为什么要找胡咏梅呢？并不是二人放下了仇恨，携手一起赚钱——而是胡咏梅当时是泾阳最大的洋布经销商。

洋布供不应求

周莹的考量并不是没有道理，胡咏梅作为经销商必定对泾阳的洋布市场更加熟悉，也是最快的赚钱方法。

但是胡咏梅受到杜明礼挑拨，认为吴家是害死她父亲的凶手。

所以，她决定要让周莹织出来的洋布全部卖不出去，她宁愿将供货商的价格降到三两，自己不赚钱。

供货商还让胡咏梅拿出一百万两的保证金，胡咏梅也孤注一掷，抵押古月洋布庄和自己老爹的地产，要和周莹一搏。

何必呢……

周莹明白胡咏梅“鱼死网破”的意图以后也见招拆招了，老百姓图便宜，那她就来个“便宜没好货”。

她把洋布分成三等，质量远超过古月洋布庄维持原价，质量略超的定价持平，质量持平的定价略低五分。

不仅在定价上有所区分，周莹对商户的优惠政策还表现在各种名目上。

例如买满多少的返点，还有负责运送（相当于包邮），赔偿客户与古月洋布庄的定金，送衣服款式图等……

周莹的对策大大冲击了胡咏梅的销售量，大部分客商开始转向周莹。

这样的情况，让胡咏梅使出了编歌谣、重伤民富洋布的伎俩。

但周莹不打口水战，直接在路口呼来群众，用石磨测验两家布的质量。

最后的结果是古月洋布庄的洋布磨损最为厉害，民富洋布胜利。

经过石磨一碾，民富洋布的名声大噪，订单变得更多了。

这一场洋布之战中，胡咏梅最后只得将一百万两定金全数赔给供应商。

胡咏梅损失一百万两，周莹完胜！

所以，这里周莹教你的商战第二课叫做：

同一个级别才有资格玩商战！

试想想，胡咏梅是经销商，周莹是厂商。

胡咏梅的利润是厂商的价格基础上的二级利润，她当然斗不过周莹了。

ROUND3：与沈四海的茶叶之战

这场茶叶之战由周莹主动部署，目的是要彻底打压沈家的生意。

周莹把客情况做了分类：

只做吴家生意的客商就赠送股份，两家都做的买十两送二两的货，不做吴家生意的放宽三个月账期。

沈四海对周莹的优惠手段并不在意，他认为周莹的那些都是花头，自己就直接降价一成，账期到年底并返利五分。

沈四海不愿意动摇任何股份，所以渐渐的，沈家茶叶在市场的占有量只有一成，大批存货销不出去。

沈家掌柜开始动歪心思，叫走所有的苦力，让吴家的茶叶无法上岸。

还找人下水将船底凿出洞，吴家茶叶全部浸湿。

吴家茶叶无法交货，而蒙古商人的交货时间在即。

也是天无绝人之路，周莹通过老伯提醒，发现浸湿的茶叶味道更好。

她还训练东院的丫鬟们推销茶叶，品尝过茶汤的蒙古商人对周莹所说的“新品种”深信不疑。

蒙古商人在心满意足地订完茶叶后，表示会把五年的约改成十年。

一旁听到的沈老爷心塞.jpg

茶叶被浸湿，周莹见招拆招，不仅开了品茶会，还将茶叶上的霉叫做“金花”。

所以，商战第三课的知识点来了：

在买卖商品时，请尽量加上你天花乱吹的营销手段。

ROUND4：个人恩怨与大义之战

还记得前面我们提到的机器织布局吗？

它后来落到了王爷手里。（吴家以400万两和机器织布局的所有股份在王爷那换了周莹的命）

周莹失去了织布局，但在新政允许下，她又开办了泾阳布厂。生意十分红火，客商络绎不绝。

前方人员王世均发来贺电，目前无论产值还是利润，泾阳布厂都已经远远超过机器织布局。

而沈家因为与隆升和分成，逢年过节给王爷送礼大小官员的打点，还要贴补王爷亏损的机器织布局，家底已日渐亏空。

于是，沈家为了保存现金流，开始发行贴票。

周莹看出沈家贴票背后的实情，想出了一个彻底搞垮沈家的办法。

她先存两百万两现银给沈家钱庄，让沈家有一种“我还有钱”的错觉。

然后将生丝当诱饵，低价转手给杜明礼，再以回扣的方式，诱惑他拿下全部生丝。

最后，用克劳迪的电报，让沈家彻底落入圈套。

周莹这招将沈家的现金流全部压死，再勒令将日昌和的现银马上提出。

周莹再将手上的贴票低价卖出，制造日昌和快垮的舆论。

再阻挠其它想要借钱给日昌和的钱庄，彻底断了沈家的后路。

沈家终于快要破产了，一切都按照周莹的计划进行着。

而这时的周莹，看到普通的储户因为自己的个人恩怨受到牵连...于心不忍。

这一刻，周莹放下个人恩怨，去了沈家。

连累普通百姓倾家荡产，这不是她想要的。

这是商战的最后一课：

也是周莹身上所代表的秦商精神——与人争斗时倾尽谋略，但祸不及池鱼，请记得为对手保留最后的尊严，以及对普通民众始终心存悲悯。

2. 周莹的“穿越”版商战套路

以上就是周莹在剧中的商战教程，因为周莹并不以女主光环而常胜，所以这些套路放到今天，也有许多借鉴意义。

比如，在吴家家底因为织布局被掏空时，周莹选择了将股份卖给员工。

这就是“银股制”：

无论股份的大小，你都可以是这家店的老板。

而周莹作为大东家，牢牢把握了50%的股份，免去了被夺走的危险。

其实剧里的银股制放到今天，也叫合伙人制度。

通俗点也就是大家合成一伙，共同承担责任共享成果。

作为互联网企业龙头阿里和房产企业龙头万科就是合伙人制度。2013年阿里巴巴就已经开始实行合伙人制度。

员工成为股东最大最直接的效果是，从此你和公司是一条绳上的蚂蚱了。

能不拼命吗？在剧中购买了银股的员工对待客商，端茶倒水递毛巾服务态度一流。

店里每挣十两银子，伙计就能分五两，所以这些伙计拉起客来十分拼命。

以上只是银股制的初代版本，更厉害的还在后面：

上文提到周莹赠送给茶叶进货商股份，进货商作为产业链中的一部分，也享有吴家茶叶行的股份。

这也是wuli万科集团在2015年开始尝试的搞法，他们称这个为“合伙人制度的2.0版本”。

万科设想把产业链上的上下游、资金方等都变成合伙人。

所以，周莹就是通过这个方法占据了当时茶叶市场的八成。

把产业链上的一环带入到公司股份中，这样能让公司在经营中形成一个更好的良性循环。

另外，周莹不仅给员工股份，还很注重经营中企业的人文关怀。

在年终总结时庆贺团建吃饭，把各位掌柜的父母作为贵客。

在发表重要讲话的时候，给掌柜的父母们磕头。

说完了感人的话，实在的东西也不能落下，摆出黄金们来，给掌柜们分红。

周莹这样的举动，无疑是给员工吃下了一颗定心丸。

周莹明白这么大的产业靠她一个人是不行的，对员工好才能真正利于企业的长远发展。

对内，周莹目光长远；对外，周莹的各种商战策略，也颇有现代商家的影子，活脱一个穿越到晚清的当代女CEO。

比如，将胡咏梅打得落花流水的那次，她的一系列附加优惠，几乎有“双十一”的错觉。

拿货量超过古月洋布庄的赠送优惠券，可以用于抵扣来年货款。

订购千匹的包邮哦亲。

零售的客商流动性大，她就卖一种以一抵二的民富券，其实这也是房产商多用的认筹金策略。

这种策略也叫锁筹，这是用来增加客户的隐形成本，目的就是便于商家锁住客户。

这就是经常见到的地产商广告牌上最重要的两行字

周莹无疑是一个成功的商人，她在时代局限的条框里，拥有不同的创新精神。

但她在吴泽逃走时给他的嘱咐，是作为家人的担心，也是限制她未来发展的隐忧。

她的生意之路，目前看来讲究天时、地利、人和。

而相比之下，沈星移的经商、成长之路，更注重并敢于自己创造“天时”。

3. 沈星移“变形记”

一开始，沈星移只是顶替大哥的位置，继承家业。

后来，他发现沈家被控制很深，开始进阶目标、摆脱杜明礼。

到最后，他发现这不是一个沈家的问题，而是当时整个社会的问题，他开始走上变法之路。

一开始，沈星移在游手好闲多年以后，突然要担起做生意的重任，他的目的就是想好好赚钱，在沈四海面前好好表现。

他得知周莹收购了关中所有的棉花，于是他想半路截胡。

在周莹的报价基础上，再附赠一个7天的账期。

因为他知道，以周莹的现银是无法拖延账期的。一旦交货三天内就要付给棉农全款，否则就要双倍赔偿。

其实沈星移的经商天赋还是很够的，这一次他通过周莹赚了一万多两银子。

而满脑子只有赚钱的他，在得知里沈家和隆升和分账时，十分不理解。

而沈星移真正发生转变，在于他发现沈家已经被控制很深。

沈星移认为机器织布是个有利于大家的项目，而杜明礼奉劝他们退股机器织布局。

他再一次向沈四海发出灵魂的拷问，虽然我们沈家是赚了钱，但是你有想过我们付出的代价吗？

他希望沈四海断绝与贝勒爷的联系。

而真正让他迈出断绝与贝勒爷联系的一步，是沈星移发现沈四海已经开始违背道德做一些不择手段的事情了。

沈四海将打砸织布局暴民们尊为义士的请愿书

于是，沈星决定去上海开创自己的事业，脱离与隆升和金钱上的来往。

杜明礼追去了上海，要求沈星移在上海的贸易行分成，沈星移当然不同意，杜明礼扣下了他的货物。

接下来，沈星移发现沈四海与贝勒爷纠缠在吴家人的命案中，他彻底明白沈家只是在大环境下无数个相同命运的商户之一。

沈家的困境，也不是除掉杜明礼能解决的。

当时的社会困境，并不是靠开办几个机器织布局、杀几个贪官污吏，就能解决的。

唯一的办法就是变法。

所以，在沈四海花重金将沈星移从牢里救出来后，沈星移更加坚定了自己要宣扬变法的决心。

化名为康先生在学堂宣扬变法

沈星移在沈家身处漩涡之时，实现了从“小我”到“大我”的转变，这是在秦商的情怀之外，走向更高层次的爱国精神。

其实，从本质上说，周莹和沈星移是同一类人，有眼光有格局，敢拼敢创新，也都恪守承诺，讲究秦商的“信”。

E姐结语

周莹与人商战，总有逢凶化吉的对策。

这些对策古今相通，本质都是在市场和消费者的互动关系中，通过调节钱、货、时间等配比，重新分配利益格局。

讲真，在商言商，周莹的经商策略很有眼光，经商的思路也颇有厚道仁义之风，对今天的我们依旧很有意义。

值得一提的是，在《那年花开月正圆》动荡的时代背景下，危城无以立命。

所以，沈星移觉醒，从商人化身成变法斗士，以身许国，与周莹情断殊途。

这无疑是两个人物的悲剧，但成就了这部剧的格局。

最后附送一枚好久不见的Bonus

图尔丹在下聘礼要娶周莹的黄金万两值现在多少钱？

合计是两万两黄金，一两＝50克，两万两＝100万克。

按照2017年10月3日的黄金价格计算，100万克＊278.5元＝2亿7850万元。

所以图尔丹下了聘礼将近三个亿的成本娶周莹，然后周莹拒绝了。

因为周莹不用自己嫁豪门，自己就是豪门，在吴聘灵位前周莹说自己挣了400万两银子。

结合9月30日的银价，400万两＊50克＊3.56＝7亿1200万

整整7个亿啊，不用嫁给图尔丹了。

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