支付宝花呗红包是拿来干嘛的（当下流行的支付宝花呗红包是怎样的一种模式）

支付宝花呗红包横冲出世，你以为赚了平台羊毛？其实并没有。现在的状况是银行把资金贷给个人或者商家，资金很大一部分会进入到支付宝；而个人消费和小商家进出货都发生在支付宝的消费闭环里，支付宝吃掉了相当一大部分的货币倍数效应。

你领了红包，到店里消费买了一瓶可乐。对于你来说，赚了3元买了一瓶可乐。对于商家来说卖了一瓶可乐，营收3元。

但是对于支付宝来说，只不过换了个人存而已，钱还在支付宝里。

这里面的一个洞察是：支付用户通常有小额资金存在一个账户后，并不会马上提现。

这是一种怎样的模式？

第一：增加交易量；支付宝非淘宝商家收到支付款商家，是要付给支付宝手续费的，类似于信用卡。

第二：改变用户快捷支付习惯；天天有红包领，久而久之用户就会习惯使用支付宝消费习惯，就算以后支付宝没红包了，也会让消费者产生消费惯性，常识。

第三：吸收新用户；通过红包来利诱原来不使用支付宝的人群。

第四：为余额宝吸储；余额宝限额后，支付宝原来吃大户，吃到嘴软。后来央妈看不过去了，因为支付宝这种闭环消费模式，独享货币倍数效应，很容易引发传统银行风险。把余额宝限额10万，老百姓绝大多数存款不会超过10万，恰恰这些老百姓又比较在乎这几毛几块的红包。所以支付宝顶上了小户，也就是小老百姓。小老百姓用了支付宝以后，习惯了用支付宝交易。剩余的钱自然会存到余额宝里，就算现在利息不多，但总比存银行活期要高不少。

第五：最直接的吸储；红包百分之九十以上都是几毛的，而大多数人为了消费这个几毛的红包，要花费几块，几十块，几百块来使用掉红包。支付宝可以是以较低的成本，大量吸储。

第六：吸引更多的商家注册支付宝商家。交易量上来，用户数上来，加上支付宝的红包活动，自然的就吸引更多的线下商家注册支付宝。因为普通收款码是不能参与到红包活动的，只有注册商家。注册商家以后，发生交易，商家会支付给支付宝交易手续费的。

第七：支付宝虽然出了红包钱，丧失了这些资金的绝对使用权。但是，无论这些资金在谁手里，支付宝都是干一样的事。现在支付宝也发余额宝红包了。

打个比方：地主家有十亩地，自己拿着这十亩地就是用来种地长粮食的，租给别人也用来种地长粮食。无论谁拿着这十亩地对于地主来说，干的事都一样。

但是有点区别，地主是收租金或者收租户的粮食。而支付宝是把十亩拿出一小部分免费送给别人，通过利诱，诱导人们主动帮助支付宝扩地，然后自己种地，粮食自己收。

这个活动对于支付宝来说可以说至少不亏，而且多方受益，受损的其实是银行。支付宝是打破传统银行享受货币倍数效应，原来银行躺着赚钱的现象被支付宝打破。

货币倍数效应简单来说：是银行把钱贷出去，贷出去的钱会通过消费，采购等，再回到银行，银行收到存款再往外贷，周而复始。

理想状态下，每收一笔存款，传统银行上交央妈15%左右的准备金，粗略估算1万块，大概能发挥6万块的效果。所以巴菲特说：只要不傻，银行是一门靠谱的生意。

但是现在的状况是银行把资金贷给个人或者商家，资金很大一部分会进入到支付宝。而个人消费和小商家进出货都发生在支付宝的消费闭环里，没有回到银行，而是进了支付宝，支付宝吃掉了相当一大部分的货币倍数效应。然后支付宝把收到的钱转手贷给银行，充当货币基金，稳赚不赔，零风险，美滋滋。

这就是为什么余额宝原来的利息那么高，后来央妈为了避免传统银行发生风险，给余额宝限额了，加上最近经济问题，央妈放水，传统银行也做了改革，所以利息低了。

但是就算整顿了，最近纰漏蚂蚁金服的理财业务管理的资产达到2.2万亿元，其中余额宝资产管理规模为1.5万亿元，看这个数据就知道支付宝吃了多少货币倍数效应了。

就相当于你兜里揣着一万多块的现金，花个两三块钱吃碗麻辣烫的事。

对于支付宝来说，扔几个亿的红包算什么哦，何况带来的效益可比扔的钱多多了。

就算现在马云到公路上撒钱，扔几亿，大部分钱一样会回到支付宝里，你信不信？

#专栏作家#

朱小磊，微信公众号“非主流朱（ID：feizhuliupig）”，人人都是产品经理专栏作家，营销顾问，曾17岁独立策划了一个游戏平台，月盈利近20万。擅长以青年消费者为目标群体的市场营销分析策划。目前已服务过多个企业，涉及教育产品、营养品、快消品等。

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