张近东在深圳（张近东的朋友圈）

文 乔雪 Tech星球

真金白银的朋友圈。

最近，苏宁的员工可能会惊讶，自己的公司频频出现在新闻媒体上。因为，就在一周前的大年初二，苏宁集团董事长（以下统称为“苏宁”）张近东才为员工举办家宴，宴请苏宁核心高管及家人，画面一度温馨，可如今，苏宁的主人很有可能就会改弦更张。

2月25日上午，苏宁发布公告称，收到公司实控人、控股股东张近东及股东苏宁集团通知，其拟筹划本公司股份转让事宜，预计转让比例20%-25%，根据拟转让比例，预计可能涉及公司控制权变化。

“时代抛弃你时，连一声再见都不会说”，这是2017年，媒体对被“卖身”阿里的传统零售龙头企业大润发，及其创始人黄明端的评价。如今，这份评价，似乎要对张近东再重复一遍。

“不在零售主赛道的，该关的关，该砍的砍”，刚刚过去的苏宁集团牛年新春团拜会上，张近东的话言犹在耳。这句话，像是王健林在关停万达百货时的复刻版，而当时解围的正是张近东。

在商海中南征北战30年的老兵张近东，如今不得不考虑转让自己一手打造的商业帝国的权杖。作为苏宁最主要的营收来源，苏宁易购已经连续六年扣非净利润为负，账面利润只能靠卖资产。2015年，靠卖门店和PPTV股权获利17亿元，2016年，卖仓储和子公司京朝苏宁电器获利18亿元。在2016年到2018年间，苏宁易购卖掉阿里的股票获利140亿元。

30年前，27岁的张近东开始创业，创立苏宁，彼时同为江苏人的刘强东还在上高中；而如今近花甲之年的张近东，不仅要重新审视自己亲手打造的辽阔商业版图，还要好好盘点一番自己的商业大佬朋友圈。

从舢舨到航母

2017年的“苏宁之夏”上，张近东唱了一曲罗大佑的《恋曲1990》，全场沸腾，达到高点。而张近东也许会特别怀念那个纯粹的90年代，那个光芒属于自己的年代。

不得不说，张近东的起点很高。1992年，邓小平开始了著名的南巡讲话，“致富光荣”这个词，慢慢的被中国老百姓所接受。哥哥张桂平拉上他，在南京宁海路开了一间名为“苏宁家电”的小店，面积200平方米，员工十几名，专营空调。值此，他也成为“九二派”企业家的一员。

苏宁势头起得很猛。因为差不多只用了一年的时间，这个白手起家的年轻人，就成了一方巨贾。

1991年下半年，他一次去深圳的时候，有个供应商神秘地对他说，“现在百万富翁已经不稀罕了，深圳都有千万富翁了。”听了这话，张近东也没做声，默默地喝下两杯酒，他知道，29岁的他已经属于全国千万富翁之列。这速度快到他也没想到。

早年的张近东是非常幸运的。华宝、春兰、广东三洋是苏宁经营的三个重点品牌。在当时电视机，电冰箱都不够普及的市场上，选择押注空调，无疑需要远见和勇气，而幸运女神的眷顾，让90年代的夏天，好像每一年都来得更热一些，空调成为老百姓最想买的家用电器，这个需求甚至超过了洗衣机。

张近东为了抢到更好的货源，提前给厂家打预付款，但他回忆起来的时候也说，那时候一次就给春兰打5000万，签字的时候手都在抖。

虽然只是做空调，但还是触犯了一部分人的“利益”。1993年，苏宁与八大国营商场展开了一场硬碰硬的“空调大战”。在兄弟俩的努力下，最终苏宁“以小胜大”，“以弱胜强”，成为中国电器史上的经典之战。

对于那场胜利，哥哥张桂平感慨：“他们对我们进行封杀式的空调大战，当时媒体称他们是航空母舰，我们是小舢板。这航空母舰对小舢板，最后小舢板赢了，航空母舰输了。”

“小舢板战胜联合舰队”是漂亮的一仗，更重要的是为90年代的张近东积攒了一票家电的朋友圈，市面上只要叫得上名字的电器纷纷投诚，当然格力女王董明珠是个例外。

格力空调从安徽进军江苏市场，张近东拿着500万就准备砸晕董明珠，以此要求货源和低价，但却被董明珠一口回绝了，因为她跟“江苏五交化”有言在先，在江苏由“五交”全权代理，她不能破坏行规，否则豪无信誉。董明珠回忆，两人在电话里互骂了40分钟，从此结下梁子，这份矛盾直到2016年才缓和。

这其中还有一个节点值得一提，随着开放市场，“福利分房”也逐渐告别历史舞台，迈入“花钱买房”的时代。彼时，张近东的哥哥张桂平嗅到了商机，毅然进军房地产，于1993年成立苏宁房地产总公司，让弟弟张近东接手了苏宁电器。

此时，张近东才能成为苏宁真正的掌门人，掌舵这艘商业航母。日后，张桂平另创苏宁环球，全心投身地产行业，张近东则继续操持“中国沃尔玛”霸业，也为日后张近东进入房地产圈子埋下伏笔。

起高楼，拓大佬朋友圈

如果说，前十年的苏宁是风风光光，新世纪的苏宁日子也还算好过。

与国美在零售商海大战的云烟随着黄光裕的入狱而消散，被戏称“万年老二”的苏宁，第一次坐上铁王座，由此，跻身家电零售老大，这是张近东话语权的实力基，也成为了在商业市场上交朋友的资本。

在南京，有两家诺富特酒店，这是连南京本地人都会搞混的同名酒店。

一家开在新街口的淮海路上，归属在已没落多年的“中华第一商圈”，另一个则是中山门之外玄武大道上的徐庄软件园。但要是提及和苏宁最相关的那一个，徐庄才是目的地。

在规划近4000亩地的徐庄软件园里，占地最大的企业当属苏宁。诺富特酒店对着苏宁总部，如果还想深入知道，诺富特和苏宁的关系，那坦白讲，这是张近东庞大商业版图中微小资产的一部分。位于徐庄软件园的诺富特酒店远没有新街口的地段繁华，但相比却能热闹非凡，它是外界接近苏宁的第一道大门。

彼时的互联网新贵马云、李彦宏都曾经现身这家诺富特，地产大亨王健林、许家印也曾在这里留下纪念；家电行业的大咖们比首富们出现的更早，海尔、海信、创维、三星、索尼、TCL等等很多家电企业的高管都陆陆续续来这里拜过苏宁的码头，江苏、南京市对苏宁亲睐有加，毕竟这是为江苏省贡献50亿税款的纳税大户。

2017年12月，苏宁在南京召开“苏宁智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会”，嘉宾阵容豪华

后来，曾经有一段时间，阿里CEO张勇（逍遥子）也住在诺富特，穿过连接酒店和苏宁办公楼的地下通道，通过直达电梯到达会议室后，和苏宁的团队开始讨价还价，协商投资事宜。

有人说，诺富特更像是张近东的一个聚义厅。

南京，虽然是省会城市，但绝比不上大佬云集的北上广深，甚至比不上新一线城市杭州，但能让互联网、零售、房地产各界大佬一趟趟奔赴原因只有一个，那就是张近东的庞大朋友圈。

而能交下的朋友，都是张近东真金白银换来的人脉。

2015年，O2O战事正火，万达扬言要进军房地产O2O，而百度也在转型O2O，两人都去徐庄拜会过张近东，坊间开始传闻，苏宁将联手百度和万达，还给这个组合起了个好记的名字“苏百万”。

2017年11月6日下午，资本市场在年关将至时，迎来年度最大的单笔投资，恒大发公告称，苏宁将战略投资恒大200亿元。

当天晚上，在南京出席两岸企业家紫金山峰会的郭台铭现身徐庄，没多久，就有消息传出，郭台铭已经和张近东共同定下了500亿的战略合作计划。

同一天，交下了许家印、郭台铭两位大佬，张近东的朋友圈扩圈到房地产和制造业。

此后，许家印和张近东的关系越来越亲密无间，许家印频频现身苏宁收购的国米球场，与张近东并肩看球，而张近东也现身恒大造车的工厂，为其比个大大的赞，还被爆出两人同饮交杯酒的兄弟拳拳之情。

能交下这些朋友或许还有一个原因是，张近东朋友圈里还有一个关键先生，那就是曾经被视为对手的“网购”，现如今重要的“盟友”马云。

2015年8月10日，这一天堪称零售界的诺曼底登陆，据记者华祥名回忆，当时被通知要到江苏镇江参加阿里重大事项发布会的100多名记者，被拉上高速公路，会务组告诉他们要前往一处叫做“桃花源”的地方。

持续的暴雨中，大巴一路向西，终点正是苏宁集团总部所在地南京，当日的重磅消息是，张近东和马云宣布双方将交叉持股。对于张近东来说，搭上了新零售和互联网的快车道，于马云而言，苏宁或许是当时能制衡京东凶猛追赶的一张好牌。

2019年2月12日，张近东宣布苏宁易购正式收购万达百货全部37家门店，是继2018年1月苏宁云商出资95亿元，购买万达商业股东持有的约3.91%股份后，再次慷慨解囊。这是王健林在试错之后的主动转身，对外的口径是要轻装上阵，减包袱。

朋友有难，慷慨解囊，也对应着，苏宁正以一种狂飙突进的姿态快速扩张其商业版图，这是张近东“3D打印”一样开店的宏伟愿景。也使得张近东朋友圈也越来越庞大，联想杨元庆、TCL董事长李东生、华为的余承东、碧桂园集团董事局主席杨国强……

“风往哪里吹，草就往哪里倒”

朋友圈越扩越广，伴随的是，摊子越来越大。

苏宁延伸零售版图：线上有苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店，线下有苏宁电器、苏宁零售云店、家乐福、苏宁易购广场（原万达百货）、苏宁小店以及苏宁极物、苏宁红孩子；还扩土金融建立苏宁金融；布局造车，2019年3月，苏宁投资联合一汽、长安汽车、腾讯等公司共同出资近百亿，合伙拟投资以新能源汽车为主的共享出行产业，组建出行公司。

这张处心积虑编织了30年的商业大网，却在苏宁刚过而立之年不到3个月，开始传出“卖身”消息。

从扣非净利润看，2014年至2019年，苏宁易购的利润一直为负，且亏损在扩大，分别为-12.52亿元、-14.65亿元、-11.08亿元、-0.88亿元、-3.59亿元、-57.1亿元，2020年公司业绩预告显示其扣非净利润为-42.93亿元到-37.93亿元。

因此，从2017年开始，苏宁逐步卖出了阿里的股权。当初入股阿里时，阿里股价不到80美元，到其2017年12月第一次卖出时，阿里股价已涨到170美元附近，此后的三次套现清仓，让苏宁共计套现约140亿元。

这笔钱，一直到2019年还在装扮苏宁的财报。如今，三次出售套现完成，这家商业巨头，转身艰难。

2020年三季报显示，苏宁短期借款达281亿元，一年内到期的非流动负债为46.16亿元，长期借款为62.48亿元，应付债券为79.95亿元，负债合计1361.4亿元，而当期货币资金仅有308亿。

千亿级的缺口需要补上，而四下张望，曾经的朋友也都在观望，这或许就是商业世界最残酷也最真实的一面。

而久经商场张近东似乎已经了然一切，就像在当年虽然放言，未来消费的主流绝对不可能是网购后，为了自圆其说，在阿里收购前，巧妙地向外界喊话，在采访中，他分析，随着零售业业态不断的发展进化，行业的竞合关系必然发生变化，还引用了《教父》里的一句话：“对手，不一定是敌人，对手，也能变成伙伴，变成朋友。”

随后的8月10日，阿里宣布将以约283亿元人民币战略投资苏宁。

如今的困窘场面，张近东也早为苏宁和自己铺路，圆场早已经打好，在苏宁30周年公益庆生仪式上，他身带一条红围巾，用他一如既往的中气十足的声音宣告，“企业小了是个人的，大了就是社会的、国家的。”

2月25日，媒体报道称，此次的白衣骑士就是南京国资委，接手苏宁股权的投资方可能还包括江苏交通、江苏国信及南京新工。

而曾经赶赴苏宁总部拜会张近东的一众朋友圈大佬们，都好似不约而同的缄口不言。此时的张近东，不知道是否会想起创立苏宁之初那样的感悟，“当时我的感觉是震惊，第一次体会到商海的可怕，原本称兄道弟的人忽然那么对你——一般人是很难接受的。”

这也让人不禁想起电影《艋胛》里的一句台词，斯文的黑社会老大对他的儿子说，“风往哪里吹，草就往哪里倒。年轻时，我以为自己是风。其实我们都是草。”

参考资料：

《张近东和他的恋曲1990》财经无忌 陶魏斌

《自私是本能，合作才是智慧》华祥名

《矛盾体张近东》王江河 郝亚洲

《张近东的英雄梦》财经无忌 陶魏斌

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