未来5年卡车零部件制造企业发展（德尔优快修-重卡维保标准化先行者）

目前在汽车后市场中，乘用车已形成了以4S店为标准的行业规范。但在商用车后市场中因为缺乏行业维修标准，使得整个维修市场存在诸多问题。譬如：从业人员素质低、维修环境差、服务不标准、配件采购渠道混乱导致价格不透明、客源不稳定和库存积压等问题。

商用车后市场体量数以千亿计，体量庞大，当大家都想从这个蛋糕中分一杯羹的时候，一场疫情打破了原本的宁静。

突如其来的“疫情”使整个社会的运作模式发生了翻天覆地的变化：“无接触”、“线上化”，“轻资产”......逐渐成为当下乃至今后的主流模式。这种模式对线下实体门店的冲击无疑是最大的。

不管未来将是如何，至少让更多的门店开始陷入沉思：门店的风险管控意识怎么提高？现金流的账怎么算？如何调整经营思路？如何轻资产化运营？…… 单靠自己一己之力是无法承接这么大的改变。当整个行业站在十字路口，对于处在依托行业政策、合理利用资源、旨在构建合作共赢、品牌赋能的德尔优来说，或许是一次整合的机遇。

近日，德尔优正式面向西北地区发布招商政策， 一边是门店忙于“自救”，一边是行业带头人科技赋能，2021年将会是重卡维修市场的重要转折点。德尔优作为商用车维修市场中的先行者，对标“途虎养车”、“天猫养车”，秉承共同奋斗、共享共赢、永续经营之理念，期望通过不懈努力，成为同行业的领头羊。

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在线化与效率

19年前，非典疫情肆虐时，催生了电子商务的蓬勃发展，对线下终端的影响很大。 经过多年的发展，消费者的线上消费习惯已养成。如今，在新冠疫情冲击下，反倒对中小型企业供给侧在线化提出了更高的要求。

众所周知，后市场是再传统不过的行业，但整个行业的数字化率非常低。极大比例门店的数字化，仅停留在工具层面，并没有涉及到门店运营。

面对此次的突发情况，至少让老板们意识到门店需要做出两个改变：一是线下业务在线化，培养车主线上预约、消费的习惯，进而开拓更多线下场景的服务机会；

二是人力成本高，门店如何减少对人的依赖并提升效率？与客户始终保持“在线”，是未来商业机会的关键，这是行业共识。

但对于个体而言，完成这个目标难度很大，需要向第三方借力。德尔优精准的抓住了此次契机，凭借多年的行业经验、资源与品牌影响力，全力助力这些个体经销商们转型。

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品牌赋能

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丰富的供应链资源 助力降本增效

德尔优拥有丰富且品质保障的配件资源，可实现省、市、县三级分仓，实时库存共享查询；根据过往维修故障的配件使用率来智能分析配件数据，及时补充库存；铺底供货，平台结算，无需积压库存，占用资金；同时所有操作均平台化管理，工时费和配件利润将直接通过平台分配给加盟商，让加盟商从此解放双手，专注修车。

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技能培训 共享人才

定时进行统一的技能培训，培养专业的人才。严控技术等级，按标准输出人才；同时，建立相关的人才库，各个加盟商之间共享人才，随用随到，灵活用工。招人、用人、培养无需操心，成本可控。

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定向引流 资源稳定

德尔优依托强大的平台优势，将实现与线上物流平台的打通，精准引流，同步对接卡漠好运、货拉拉、满帮集团、G7等货运平台。超百万车辆的维保需求，实现门店客流稳定输入，源源不断。

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财税服务，一站式解决

德尔优平台拥有专业的管家式记账功能，所有账目一目了然。同时实现与税票的嫁接，删繁就简，提升时效，合理规避税务风险，只收取少量服务费，成本分摊，创造无限可能。

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车辆保养服务流程模拟

以上看出，德尔优在服务流程上的多个环节均采用智能化系统，尽可能降低门店对人的依赖，提高门店运行效率。就目前来看，至少结算和仓管人员将被替代。

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加盟政策与条件

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商务政策

“卡修100政策”：

启动100人的团队开拓市场；

甄选100家重卡维修加盟商；

投入资金100万：用于门店改造补贴、营销宣传、物料支持、集采补贴、开拓奖励。

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加盟条件

除了工商证件齐全、门头形象统一、临街位置优先考虑外，还有几点要注意：

一是经营场地要求3个工位以上（至少1个维保工位）；

二是场地面积200㎡以上；

三是管理系统、结算系统、门店采购统一。

凭借在陕北地区深耕多年的经营经验与口碑，德尔优的网点铺设在区域选择上，以陕北地区优先，依次逐步向关中地区、陕南地区及陕西省外发展，进而扩大至全国。

这种战略符合当下大连锁的扩张逻辑，一是求稳，划出试验田检验模式，为全国复制铺垫；二来深耕大本营，可以树立口碑；三是区域集中开店，利于资源调配。

同时，德尔优的营销拓客以线下先行，线上导入为辅的方式进行。在同一区域内集中开店，结合当地的多媒体渠道，借助营销活动，配合地推方式，最大程度覆盖门店周边车主，快速提升区域内品牌知名度。

当门店具备流量承接和转化能力时，再从线上导入流量作补充，从而实现门店良性发展。

这次疫情势必会推进行业优胜劣汰的进程，但通过专业的品牌赋能企业发展，聚力加速行业的整合速度，将会使行业格局更加清晰。

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