从事置业顾问的人越来越少（习惯性跳槽的置业顾问永远也只能是置业顾问）

2017年不经意间已经过了2个月，翻翻朋友圈看到最多的就是关于置业顾问招聘的。让我不禁想起了赵忠祥那富有磁性的旁白：“春回大地，万物复苏，动物们交配的季节又来临了……房企或者代理公司门开始寻找自己的意中人，置业顾问们也开始寻找自己的高枝。

1、置业顾问为什么要辞职

置业顾问为什么要辞职

为什么要辞职？马云说，员工离职的原因很多，但是林林总总的归结为两点，首先是钱没给到位，其次就是心委屈了。我想说置业顾问辞职大多数都是因为前者，就是因为在某个项目不赚钱，所以说置业顾问是唯利是图的。

不管是公司方面(制度、老板、领导、同事)的原因还是自身原因，当工作关系出现问题的时候，更多人没有想到采用沟通解决的办法，而是憋在心里头，或者跟周边人发牢骚。现代社会越来越冲动，所以当一个受到“挫折”的员工跟周边同环境生存的人诉苦的时候，或者是项目真是不赚钱了，大家目标都是一致的：“撤”，从来没有为自己以后的职业做规划。

置业顾问不赚钱的理由

一个行业永恒不变的真理就是二八法则，20%的人挣走了80%的钱，这么大的蛋糕为何你没有分一杯羹？在一个不赚钱的项目，有的人赚钱了有的人就是不赚钱，很大程度上都与自己有关，都与自己能力有关。

2.1选择大于努力，所以说选择很重要。对于置业顾问来说：平台很重要，大平台大公司给予你更多的施展空间，也给予你更多机会；项目很重要，一个好的项目足以抵得上你过去干两年；区域很重要，好的区域会为你自己省很多力气；业态很重要，不要在不恰当的节点卖恰当的业态。但是更多的是取决于自己，如果面前的坑跳不过去，迟早是自己职业生涯的一个天堑。

2.2如果有个好的公司，即便项目不怎么的，但是有自己的上升空间，却追逐蝇头小利忘记职业规划。

2.3弱肉强食，适者生存。置业顾问就是靠业绩活着，在一个好的项目比你优秀的人更多，竞争更激烈，可能是炮灰也可能是龙头。如果自身竞争力不够，到哪里都不行。市场不相信眼泪，职场不同情弱者！

2.4如果一个置业顾问频繁跳来跳去肯定是挣不到钱的，一个项目从前期积攒客户到开盘至少需要半年时间，然后才是签合同等佣金到手，这个过程也需要一定 的时间。其实作为置业顾问黄金年龄也就那么几年，一般也就经历几个项目，要么升上去了，要么转行了，年龄大的置业顾问很难有公司再接受你了。

2.5相信刚进入置业顾问这一行，每天跟踪客户打电话、休息的时候都有可能派个单，但是时间长了就开始懒惰了，糊弄领导糊弄客户，以至于本事没长，骗人的功夫倒是一跃千里。

2.6如果没有方向，船永远驶不进港湾，如果没有职业规划，置业顾问永远只能是置业顾问，或者是转行干其他的，置业顾问黄金年龄那么短，没有人没有时间让你等。

3、置业顾问应该怎么做

置业顾问应该怎么做

不要只想到只有你挑公司，工资高人人都想，但不是人人都有这个本事。当自己还没到能叫价的水平，先好好工作，最起码要对得起自己的那份工资。我们都是来解决问题，并不是给公司制造问题的。

3.1“尊重上级，也是尊重自己”，只有这样并作出业绩，这样才能获得认可，才有可能展现出自己，才有上升的空间。

3.2清晰的认知自己。也就是说要知道自己几斤几两。现在的置业(销售)顾问不但从名称上，更是从服务的意识和服务范围上全方位的区别于传统的售楼员，置业顾问不但具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时还要了解金融等方面知识和理财知识，具有复合型人才的特征，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。对于购房者来说，置业顾问的热情及专业知识能够让人体会到这个楼盘的内涵，产生信任感，更愿意买这个楼盘的房子。而不是停留在初期的项目介绍上，如果只能停留在销售人员的层面，那就只能称为讲解员。如果自己对自己没有要求，一味的求流量盘，即便换再多，你也无法赚大钱，也没有一个上升的空间，过了黄金年龄到头来也是一场空。

3.3具备一流的态度。做一个出色的置业顾问不仅要能够熟练的运用自己的知识和技巧外，还要具备一流的工作态度，态度决定你的思想、影响你的习惯作、用于你的行为，只有想立足销售行业，坚信要在销售行业成就一翻事业的人才能做得更好。

3.4要学会站在客户的角度利他的思考方式。与客户的沟通以及相处中随时以”利他”的思考方式去进行思考，如何帮助客户，如何和能让客户处要最佳利益的状态，如何才能让客户觉得贴心，才会帮客户解决困扰，才会让客户喜欢买你推销的房子，才会让客户将你视为朋友处，利他的思考方式可以让我们跟客户站在同一阵线去解决问题，你是他的最佳战友，而不是站在你销我买的对立立场．

3.5对工作有宗教般的热情。一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；他不仅对所销售的楼盘有深刻的了解，而且深信所销售的楼盘是最好的，能够满足潜在客户的基本要求，并带来超值。

3.6 具有高度灵活的应变能力。就是思维及行为的敏捷性，售楼人员接触的顾客很多，他们不同的性别、年龄，不同的文化背景、社会阅历、生活习惯，需求有所不同。要使大多数的顾客满意，就要求售楼人员具有较灵活的反应能力，对消费者的不同要求及时做出正确反应。尤其是顾客产生异议时，能够迅速地做出判断，及时地采取对策。要眼观六路，耳听八方，既要集中注意接待顾客，又能合理分配自己的注意力，所谓身体在甲，耳朵在乙，眼睛在丙，却同丁打招呼，售楼无常法，机遇不常存，售楼人员惟有以灵敏的观察和反应力，才能使每一个来售楼处的顾客感到自己是最受重视的。

3.6决定离职，就别回头。所以离职理由可以是“委婉而无法拒绝”的，也就是给双方一个好台阶，日后还会好相见。例如：家里人希望我回去、准备出国了、回去帮家里人打理生意等等...千万别扯跟公司有关的一切理由。

3.7如果不辞职选择留下，那么就要做好自己的职业规划，问下自己想要得到什么？如果辞职到其他项目，那么就问自己除了钱之外等到自己过了置业顾问的黄金年龄准备怎么办？或者是辞职直接换行，自己要干什么？这些都要想清楚。习惯性跳槽（常规性跳槽）指因频繁跳槽引起的心因性焦虑，促使需要跳槽行为来缓解因长期重复性工作带来的心理压力；目标性跳槽（职业性跳槽）指有目标有原则的跳槽，通过跳槽行为达到既定目标目的。“三年极限理论”，一个员工在一个公司同一岗位具备创造力或者说能给公司带来正毛利的时间，只有三年；意为如果一个员工在一个公司三年内没有任何变化或者提升，它在这个公司就属于失败品，不再能为公司提供利润。所以一定要认知“三年极限理论”，而且清楚自己是习惯性跳槽还是目标性跳槽。

不管是留是走，都要多问下自己内心想要的是什么？自己以后的路要怎么走？只有问清内心，做好规划，那么都是无悔的！如果没有这些，那么习惯性跳槽的置业顾问永远也只能是置业顾问。