用产品说话才是最好的（别再价格战了产品力是里子）

做生意，还只会价格战，最好不要创业！

被金枪大师一段话震惊到，只会价格战就不要创业，正常人犯的三个错误：还把价格当做产品，把服务好当做品牌力，流量当作影响力。正确观点应该是：产品力是里子，品牌力是面子，影响力才是票子。就想用案例来分析一下这句话的含义。

一、价格战的残酷

价格战是“杀敌一千自损八百”，对自己和对手都残酷的一个营销手段，消费者最为受益，逼不得已，绝不使用。 如果你在做生意还只是会用这一手段，那最好不好创业！这边通过几个案例对比分析下。

案例1 ：滴滴VS快的打车

新市场的出现，无疑是资本的香饽饽。滴滴和快车为了抢夺“打车经济”经过几轮的烧钱让利。最终是靠滴滴总裁——柳青的父亲联想创始人的面子，2015年把滴滴和快车内部合并成滴滴出行，避免了一场资本市场的价格战。当时滴滴背后的大佬是腾讯，快的打车背后的大姥是阿里，柳青起到来了很关键的作用。

案例2：ofo小黄车VS摩拜单车

曾风靡一时共享经济——小黄车，受多方大佬青睐投资，为和摩拜争取市场份额，取得E轮融资，满大街都张贴小黄的海报，大街摆满小黄车，甚至推出“1元共享月”、“0元骑车”活动。背后都是资本烧钱的味道，2018年最后以小黄融资失败，背负1900万押金惨败落幕，摩拜被美团收购告捷。

这两个案例都是资本介入的经典价格战，分别做了不同的应对，结果也天差地别。谈得上龙头的小黄车为什么会失败？与他们团队运营管理问题有关外，在资金链断了的情况下，打骑车押金的主意外。

小黄车一再地把“低价格”作为它的产品内容，大力度推销给客户。以优惠免费的服务，作为品牌形象，让客户选择他们。将摆满大街可见的小黄车，把成堆小黄车作为影响力 ，让消费者以为小黄车品影响力强大，让客户选择他们。

略微有些优势的摩拜单车，则是把它时尚炫酷的外观，作为产品的内容。骑上摩拜单车潮酷有面子，作为品牌形象。与小黄车价格战时，稍微占点优势，不过最终还是两败俱伤。

二、品牌的影响力

品牌的影响力，对品牌的名称就具有极强的导向作用。毋庸置疑，是咱们消费，对比的重要环节。同等价值的东西，更多的会考虑它背后的品牌影响力。明星们扎堆地喜欢开火锅店就是利用这个品牌力。

陈赫、薛之谦、郑凯、黄晓明、井柏然、邓伦、杜海涛等等许多明星，都在开起了火锅店，有的甚至开起了全国连锁，疯狂圈钱。无非就是运用了明星效应，加上网红抖音视频的联动热门。即使价格昂贵不实惠，频频爆出负面新闻，但小网红、小明星为了博人眼球，豪爽消费一番，普通人去消费，除了有面子、当谈资，也有机会遇见明星。

除了明星火锅，民营干起来的海底捞，可以说是火锅圈里的高端局了，优质贴心的服务，霸道的价格，足足撑起了请客人的面子。海底捞的面子离不开员工用心的服务，但是他们不是一般的服务，他们把你当皇帝、当祖宗、当少爷、当少奶奶一样地伺候着，给足了客户主人翁般的权利享受。海底捞这三个字就是品牌影响力

三、影响力=票子

影响力是什么？是学雷锋做好事、是为了苹果手机割肾、是追星买周边、是崇拜警察叔叔长大成为警察、是因为某些人、事，对你产生一定的引导，让你愿意出付出。

明星火锅店也是这么一回事，拿着明星的影响力，吸引粉丝、拿热度，进行一波资本收割。李子柒、李佳琪、薇娅都非明星出身，但其影响力不输明星。

李子柒拍摄唯美朴实的乡间美食制作视频，把传统文化和非遗传承，宣传到海外，海外人气也是YYDS，是咱们对外的形象大使。

“口红一哥”李佳琪，定位“品质决定价格”、“没有最贵的，只有最适合的‘”，除去劣质产品，把最适合的推荐给粉丝，更像是女生们的男闺蜜。

薇娅则有"人肉聚划算"之称。在众多的产品里，计算扣除优惠券、红包，苛刻要求商家，选择价优质廉的产品，推荐给粉丝。自己推荐产品出现问题，也是敢于承担责任，给阿里对外做扶贫助农的公益活动。

小鲜肉是靠颜值，实力演员靠作品，一线演员靠人品来获取别人的喜欢、敬仰。这三个人则从不同角度，定位包装自己，让粉丝喜欢自己，信任自己，树立起自己的影响力。街道小店，都要树立一个好形象，构建自己的人际网，让客户愿意在众多选择中，排除其他竞争选择在你那购买。

总结

影响消费者购买的因素很多，不要再单一的从价格优势，吸引消费者。多分析自身的优势，从特点出发，抓出客户的心。营造一个好的消费环境。对比自身产品，吃透这句话，相信你会更容易得到票子的。希望能帮到你们，喜欢我的文章，记得给我点赞评论哦，写的不好地方也可以评论指出，让我知道改进哦。谢谢阅读。

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