爱拼才会赢制作（爱拼才会赢地摊货）

蒋先明的专利证书。

红网时刻新闻通讯员 一苇 长沙报道

现在每一个家庭的厨房和卫生间四周墙体都会贴上精美的瓷砖，如果要挂条抹布、锅铲、漏勺、毛巾、拖把等物件，没有人会轻易钻个孔，钉个钉子，基本上都会去超市买几个无痕黏贴挂钩粘在墙上，挂取这些零碎物件。

无痕黏贴挂钩，这个方寸大的小东西，蒋先明和他的团队从2015年开始“在螺蛳壳里做道场”，研发设计申请了40多项专利，为这个不起眼的物件构筑市场激烈竞争中的护城河，“贴贴乐”品牌的产品不仅在国内市场畅销，而且远销欧美日韩。

蒋先明说，美好的生活一定是品质生活。

只身在湖南创业

在长沙县北山镇石常村，蒋先明的厂房掩映在这片青山绿水间。两层车间，5条半自动生产线上20多名女工有序地忙碌着。蒋先明不时会从办公司出来到车间看看，他很享受机器发出有节奏的声响。

47岁的蒋先明妻子女儿都生活在台北桃园，他只身一人来湖南创业，只为他曾经的一个人生梦想：想看看自己此生能够创造一个怎样的高度？

有着3次创业失败的经历，2015年他在长沙创办湖南贴贴乐家居科技有限公司，生产无痕黏贴衣钩、挂钩、厨房洗手间置物架专用挂钩等产品。

2022年即将收官，蒋先明正规划明年公司的全盘布局。

12月8日，蒋先明将长沙思洋网络科技有限公司总经理刘长伟和1688诚信通店长邱冬梅、以及短视频&直播产品负责人徐晶请到公司，探讨明年如何在电商平台上进一步发力。

蒋先明（左）在车间。

被爷爷从沅陵带到台湾

蒋先明1975年出生在湖南沅陵，沅江的支流酉水从他家的屋边流过，他家的祖屋是沈从文《湘行散记》中笔下的景致。1949年，从军的爷爷到了台湾，后来，爷爷回到湖南，1989年，已经在沅陵读中学的蒋先明被爷爷带到台湾。

1995年，蒋先明在台湾高考，成绩离录取线差5分，“爷爷在祖宗牌位前，罚我跪了一个晚上。”

之后，他在台湾学的机电工程。学习期间，他对机床、模具、电子元器件很感兴趣，这为他以后创业打下基础。

三次创业三次失败

蒋先明始终抱有一个创业的梦想，对历次创业的起起落落，现在谈起来已经云淡风轻，但那些经历与教训早已深入他的骨髓。

1997年，还在校园里蒋先明就开始了他的第一次创业。上世纪90年代，随着电脑的普及，存储卡和U盘市场需求非常大，蒋先明敏锐地捕捉到商机，和一个同学一起从家里凑了十多万元开始设计生产U盘。

他们在台湾的育成中心创办公司。育成中心对学生创业提供场地，免收租金。蒋先明和同学两个人，没日没夜地开模、设计、写程序，做成品。他们生产的U盘一出来，就受到市场的青睐。

蒋先明说，他们生产的8兆U盘，当时卖到1000多元台币。产品一生产出来，就被买走。

两年多时间，公司营利了100多万人民币，但一次失误，就打回了原形。

做U盘的核心材料是内存芯片，全靠从韩国进口。由于当时业务很好，缺乏风险意识的他们在高价位囤了一大批芯片。谁想购进不久，市场价格暴跌，即使他们做出成品都卖不到芯片的价格。两个人把芯片低价处理，第一次创业就此落幕。

学校毕业，他服役两年后，2000年他又创办一家公司，组装电脑一体机（类似目前苹果的MAC电脑）。不久，他接到德国一家公司的订单，他用这个订单到台湾当地银行贷款500万台币，半年后，产品做出来要交货的时候，德国那家公司破产。贷款变成了产品，蒋先明欲哭无泪。无奈，他将公司和产品亏本卖给一家教育机构，把钱还给银行，还欠下近40万台币的债务。创业的梦想再次折戟。

没有钱，就只能去打工。蒋先明应聘到一家生产无线摄影机的公司，任产品经理，这一干就是10年。

2010年底，他带着10年的积蓄来到深圳，开始了他的第三次创业，而这一次让他血本无归。

在深圳，他看到房地产行业蓬勃发展，觉得每家每户都要使用电子猫眼，这个市场很大。之前，他做无线摄影机，在技术上和做电子猫眼有很多相通之处，他觉得自己有技术优势。他很快和一个朋友各出资100万人民币，投资开办设计公司，产品生产出来，被一家外地房地产公司看中。这家房地产公司的一个股东找到他们，要他们和这家房地产公司捆绑发展，每开发一个楼盘，每一户都安装他们生产的电子猫眼。这在商业逻辑没有问题，但蒋先明他们不知道这家公司已经深陷财务危机。两年多的时间，这家房地产公司没能支付账单，到现在还是一本烂账。

打不死的小强摆地摊再次站起

2013年的那个夏天，让蒋先明刻骨铭心。怎么都讨要不到货款，蒋先明已经山穷水尽，房租交不起了，回台湾的路费都没有。一个朋友给了他一万块钱，让他买了一张回去的机票。

回到家，蒋先明睡了三天三夜没有起床。他的小叔叔来到他的跟前，跟他说：人为什么而活着？这是你要找的答案。

蒋先明痛定思痛，认真反思：有时候美丽的画饼，就是淹死你的陷阱。现金流，才是企业的命根子。

正深陷痛苦而茫然无措的时候，一个朋友到他家里，告诉蒋先明，他正在做无痕黏贴挂钩的生意，就是到菜市场摆地摊，每天可以赚到2000多台币。朋友邀他一起做。

无痕黏贴挂钩，这是每家每户都要用到的快消品。朋友一说，他马上意识到这里蕴含着巨大的市场。第二天凌晨两点，蒋先明就起床将前一天下午进的挂钩，跑到离家不远的菜市场抢占了一个好的摊位摆上，到上午11点钟就全部卖完。

这样做了一个多月，赚了两万多块钱，蒋先明和他的朋友合计合伙成立公司代理这家公司的产品，以招商加盟的方式向全台湾推广。

他们首先对台北市的主要菜市场进行布局，每个菜市场找一个位置理想的摊位一次签三年合同，用摊位招商，很快台北的大型菜市场全部有他们的挂钩销售。后来，他们很快在高雄、台中、台南等城市进行复制，到第二年，他们的挂钩就占到台湾菜市场80%的销售额。蒋先明说，到2014年年底他只拿公司的分红就有30多万人民币。

台湾的市场稳定了，蒋先明又开始琢磨：无痕黏贴挂钩，家家户户都要用。2015年，他来到了长沙，要找世界上最大的市场。

地摊工厂线下线上内贸外贸

2015年夏天，蒋先明带着产品来到长沙。之所以选择长沙，他说，父母住在沅陵，在长沙方便去照顾。

为了解市场和寻找销售代理，蒋先明在坡子街、南门口、浏城桥、马王堆等市场摆地摊。

无痕黏贴挂钩，当时还是一种新产品，尽管是“地摊货”，还是很受欢迎。很快一些市场上的商户开始从他手里进货销售挂钩。随着市场打开，年底他在长沙注册湖南贴贴乐家居科技有限公司，生产线安置在雨花区环保科技园。到2018年由于产能扩大，原有的规模无法满足生产需求，加上园区的定位和他的项目不匹配，他把工厂搬到长沙县北山镇。

从2016年到2021年，贴贴乐家居的生产和销售年年都是翻倍地增长。由于市场广阔，很多竞争对手也挤进这个赛道，今年销售增长放缓。

蒋先明知道产品销售下滑的原因，贴贴乐的产品比市场上其他同类产品贵出30%，主要是因为对原材料不锈钢、塑料、胶水的品质要求不同。他不想牺牲产品的质量和品质，希望将贴贴乐打造成为这个行业的知名品牌。为寻找利润增长点，他已经将家用无痕黏贴挂钩转向不锈钢收纳架、置物架无痕黏贴挂钩升级，客户结构由单一的B2C向B2C、B2B并重，市场由原来单一的内销向内销、出口并重。他说，2022年虽然销售下滑，但利润没有下滑，而且已经完成客户结构和市场结构的调整。2023年，公司将组建跨境电商团队，实现公司直接对外出口。