家居产业如何高质量发展（家居业的一把利刃）

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略，下面我们就来聊聊关于家居产业如何高质量发展?接下来我们就一起去了解一下吧!

家居产业如何高质量发展

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

每年，大材研究都会密切关注家居企业联盟动静，并给出梳理总结。

大材研究认为，不善于跟人联盟、不愿意跟人联盟、找不到合适的对象联盟，只要这几个问题都存在，毫无疑问意味着，你会少很多生意。

2021年里，上百起联盟动作公开，部分成效显著。2022年里，联盟继续受到市场欢迎，堪称家居行业的一把利刃。

尤其是一些实力突出的大型企业，对联盟颇为热衷，具体措施涉及：

联盟营销，联手落地活动，共享客源；产品联盟，打造组合套餐，实现联单销售；定制联盟产品，专向供应；联合直播。

除了品牌厂家热衷于联盟的实施，众多经销商、销售人员之间同样保持了对联盟的看好，集中于联合营销、相互引流。

富森美的联合营销：据大材研究了解，2022年以来，富森美与多家品牌达成联合营销协议，比如与方太合作超级品牌日，双方在联合营销、资源共享与品牌合作等方面相互赋能，探索多元创意玩法。

又与箭牌卫浴合作，推出联合营销IP「疗愈空间站定制计划」，该计划聚焦消费者情绪体验，借助箭牌卫浴的智能化、高颜值、按需定制等服务，一站式解决消费者购买卫浴产品时的消费痛点。按计划，双方将围绕IP营销、体验式消费、内容场景、品牌升级、流量运营等维度共创全新未来。

据了解，联合营销项目，是富森美联合多个家居头部品牌展开的一项重要计划。通过洞察当下消费者喜好与市场需求变化，发挥各自优势，围绕共创内容、共拓渠道、共引流量、共谋转化、共享资源、共建品牌六大共创维度，推动全方位深度合作。

还有一项备受关注的举措是，由富森美家居牵头，新浪家居助推，圣象、大自然、升达、卢森、安信、必美、德尔、菲林格尔、得高九大头部品牌共同发【富森美地板社】，并展开“地板社创造营”活动。

该地板社提出过一个观点是：客厅流行铺地板，吸引了广泛关注。

富森美家居副总经理吴宝龙认为，随着生活方式的变化，地板品类衍生出全新的功能，消费需求的变化倒逼制造企业和销售渠道变革，无论是家中露营还是阳台地板，支撑新品类“爆红”的，永远是美好生活的追求。

梦天家居 海尔智家：7月底的时候，梦天家居与海尔智家签署了战略合作协议，为更多用户提供个性化、场景化、便捷化的智慧健康生活新体验。双方高层就联合营销、触点共建、精装工程、场景研发等相互交换了意见，并形成了初步共识。

此前，海尔-三翼鸟、红星美凯龙牵头组建大家居TOP生态联盟，成员就包括梦天木门、卡萨帝、索菲亚、诺贝尔瓷砖、世友地板、顾家家居、慕思、米兰之窗、科勒、曲美、博洛尼、马可波罗瓷砖、恒洁、舒达、美克A.R.T.、新豪轩、立邦、芝华仕等。

这样一个庞大的联盟成立，力图提供家电、家居、家装乃至家生活全覆盖的一站式定制服务，一时颇有影响力。

尚品宅配 老板电器：双方是多年的合作伙伴，2015年开始联手，已走过7年，今年又联手发布集成厨房“I Kitchen”，提供一站式厨房整体解决方案。

该方案实现“定制厨柜 专业厨电”的一体化集成设计，包含地柜、台面、吊柜、星盆、龙头等，具备烟、灶、消、洗、净、蒸烤等六核功能，力图让厨房变成集“烹饪功能 生活享受 精神愉悦”为一体的空间。

具体表现在产品款式上，主要有三种，根据不同面积空间打造，包括加强版（49999）、标准版（22999）、迷你版（19999）。

慕思集团V6家居 卡萨帝：联合推出“家的时尚经济学”活动。

具体动作大概有：慕思集团总裁姚吉庆，海尔智家副总裁徐萌录制视频为活动助威；两大品牌的门店间联动，结合本地情况推出营销措施。

此外，在V6家居视频号直播间，两大品牌联合直播，V6家居品牌大使王子文助阵。

丽维家 掌墨：重要举措是成立工长俱乐部，抓住整装链条交付流程中最关键的工长群体，以社群、圈层的私域粘性，团结工长群体，这是丽维家的又一次发力，有助于定制家居与整家业务的成功。

根据计划，在俱乐部里，工长们每月将得到免费的培训和聚会，免费使用丽维家整装展厅，免费使用掌墨好管家小程序，此外还将得到俱乐部推荐的行业资源和客户，毕业的工长还将获得新浪家居官方认证“中国好工长”殊荣，打造个人IP及形象。

俱乐部将提供掌墨好管家的小程序工具，工长可用于管理上货、配货与服务等细节，进行主材、辅材、门窗、定制、成品、软装的下单购买，还能从小程序上获得佣金。

好莱客 倍科家电：好莱客将原态潮生活方式延伸至厨房领域，联手家电品牌倍科，推出未莱厨房，引入不锈钢材质，提供智能健康厨房整体解决方案。

兔宝宝 尚海整装：与装修公司的联盟，在家居行业里已不是新鲜事，部分品牌跟上千家装企都有合作。今年5月，兔宝宝家居上海分公司联手尚海整装做活动，仅2小时，微信爆破共计签单189单。

从4月29日开始，尚海整装微信爆破活动正式启动，兔宝宝上海分公司制定了详细的营销策略，提前建立指挥群，详细分工、严格考核，7天蓄水。

尚海整装上海地区34家门店，共邀约2300余位业主，于当晚7点同时开启爆破。

玛格 梦百合：今年，玛格与梦百合举办合作签约仪式，双方将在产品、服务、品牌营销等方面展开合作。

随后，双方开始探索了一些具体措施，比如双M撒糖计划，到6月19日，参与“玛格减压季，定制0压力”主题活动，有机会获得福利，包括：5.20元 25个好友助力，可获999元0压基金 299元的梦百合0压高低枕。

不过，用户需要通过公众号，预约到当地门店领取奖品的时间。玛格999元0压基金的使用，需要在门店实付订单金额满3万元可用。

同时，玛格启动520直播，高颜全屋19800元，下定送木门一樘。直播奖品包括：小米2022超高清智能电视、周生生钻石项链、美的扫地机器人、YSL口红礼盒、小米空净、美的破壁机、玛格乳胶枕、富安娜全棉四件套、奥克斯除湿机、乐扣保温杯、小米电动牙刷等。

另一起跟玛格、梦百合有关的联盟则是，MLILY梦百合、金牌厨柜、玛格家居三方分别达成0压战盟，将在产品、服务、品牌营销等多方面展开全方位合作。

同时，MLILY梦百合宣布，终止和索菲亚家居依托对方渠道进行梦百合产品销售的合作。

其中提到，梦百合与索菲亚合作始于2015年，2015到2018年，配合无间，开创了定制行业双品牌合作的典范。

目前，梦百合在全球73个国家和地区销售，国外的自有门店超750家，产品露出的销售终端超1万家；在国内，自有门店数超1200家，今年将突破1800家。

京东居家的辅材联盟：京东居家发起成立京东辅材联盟，整合辅材品牌和商品，建立完整的辅材联盟行业标准体系，一站式的辅材涂刷服务。

联盟品牌包括：三棵树、立邦、雨虹、德高、多乐士、嘉宝莉等，以乳胶漆、防水涂料、卷材、美缝剂四大辅材品类为核心，涵盖基础建材27个细分品类。

维意定制 方太：双方合作8周年之际，发起八周年大牌季活动，推出全系套餐，包括15800元全屋定制套餐、25800元全屋配齐套餐、35800元整家定制套餐、9999元橱柜品质套餐等。

以35800元整家定制套餐为例，包括30㎡柜类定制 宅配家具10件套 3㎡背景墙 7m橱柜、再送方太热销烟灶组合，包括星盆、龙头等用具。送装全包。

从客厅到阳台，每一套餐均可让消费者按空间自由搭配购买，“大牌季”期间，部分套餐限时加送方太畅销烟灶，并提供方太厨电的惊喜换购/增购价。

圣都整装联盟：8月，圣都家装“一心一亿”整装联盟发布会暨圣都家装20周年庆启动仪式举行，携手17家品牌发起整装集结号，包括：

保利管道、恒洁、三棵树、奥普集成、方太、老板、马可波罗、诺贝尔、索菲亚、顺辉、顾家、兔宝宝、东鹏、索菲亚、火星人、欧派、新中源、TATA等。

“一心一亿”战略是以圣都为载体，联合家居头部品牌企业，整合各品牌资源，放大集采优势，2021年启动，联合8大品牌发起供应链系统升级，推动B2B2C模式的实际转化，今年的联盟成员再次增加，新增家居、辅材等品类。

梳理上百家公司每年的经营动作后，大材研究发现，联盟策略颇受欢迎，位居十大经营热点之列。

即使是位居前列的龙头企业，营收高达50亿或上百亿，全渠道布局，营销网点数以千计，同样非常重视跟适合对象的联盟。

从联盟的贡献来看，找对了合作方，探索出了有效的共赢路径，不仅有助于增强品牌背书，提升品牌影响力，而且对营收的增长能够带来看得见的效果。

但难点就在于，跟谁联盟，就什么主题展开联盟，如何实现联盟策略在工厂、渠道与终端的执行，进而激活其内在的价值。

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