儿童智能早教市场规模（宝宝巴士CEO唐光宇）

2010年，唐光宇做培训亏了五六百万，团队濒临解散，只得转型做移动互联网开发。

那一年，唐光宇的小孩两岁，爱人告诉他说，儿子学颜色学了三天，还是学不会。为此，他花了2个月时间，开发出一款App“宝宝学颜色”。

于是，儿子的毛病治好了，App也火了。好久没见过收入的他，在2011年底，有了第一笔收入——300美金，主要为用户付费下载。

趁着这股猛劲，2011年，唐光宇接连开发了10-20款早教产品，如宝宝学形状、宝宝学交通工具。最终全部登上了iOS、安卓榜单。

美妙的故事从这里开始了。4年后，“宝宝巴士”成为国内最大的智能早教内容提供商，已推出的App数量达130多款，覆盖科学认知、音乐、语言、艺术等。用户总数9000多万，员工300多人。

从左至右分别是联合创始人闫乃永、创始人唐光宇、联合创始人卢学明

◆ 市面上已有的“宝宝巴士”产品

四年间，“宝宝巴士”一共获得两轮融资：2013年4月，唐光宇获得雷军顺为资本1000万投资。而昨日，他又向铅笔道透露，已于今年10月获得3960万元投资，由曹允东基因资本领投。

这四年间，到底发生了什么？

注：唐光宇已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

冲击第一

唐光宇的小孩今年6岁了，上一年级，身高126cm，站起来已能到唐的腋下。

唐光宇的“宝宝巴士”4岁了，已开发的早教App达130多款，总用户9000多万，已是国内最大的智能早教内容提供商。

儿子两岁那年（2010年），不会分辨颜色。一天，妻子急乎乎地找到唐，说怎么办？教了三天，还是不会分辨颜色。俩人都是第一次为人父母，一起瞎焦急。“归纳性很强的东西，不知道怎么教。”

情急智生。那年，唐光宇做IT培训亏了五六百万，身上没钱了，亏得一塌糊涂，没有创业方向。“所有团队都去学移动互联网开发。”

小孩儿教育是头等大事，而平板是天然载体。为此，唐光宇花2个月时间开发了一款APP——“宝宝学颜色”。宝宝的任务是挑选一些场景，并将其填入相应的颜色。3个月后，小孩识别颜色已无大碍。

◆ 宝宝学颜色界面，小孩点击某支笔，系统会同步语音说出它的颜色。

2011年3月份，“宝宝学颜色”正式上线，很快，冲击到了苹果新品榜单的第一。怎么冲的，唐已经忘记了。只说，这款产品使他看到了希望。“每天全球有300美金收入，主要为用户付费下载。”

趁着这股猛劲儿，唐又接连开发10-20款早教App，题材多为科学认知，如宝宝学形状、宝宝钓鱼、宝宝涂吧。到了2011年底，榜单（IOS、安卓）大量出现“宝宝巴士”的产品，10-20款产品均名列前茅。

这是个慢热的过程，但怎么个慢热法，唐也忘记了，只淡淡地说了句“产品好，没别的”。他反反复复强调一句话：沉下心来，扎扎实实做产品。

当时，宝宝巴士没有一个专家。它的整个策划师，就是娃娃的策划师。每款产品一定先让自家的宝宝玩。“每个父母最爱自己的孩子，愿意把最好的东西给自己的孩子。从出发点来说，没有华丽的口号，一句话，用户为代表，用户至尊。从内容上来说，踏踏实实沉下心来。就这两点，没别的。”

2012年时，智能早教行业井喷，一下冒出300多家同行，并先后拿到机构融资，苹果树获得经纬投资、乐豚获得创新工场投资... ...

外界资本环境变幻，身在闭塞的福州，唐光宇依然守着自己的那块地。“要是知道是那种情况，我还不知道有没有勇气做下去。”

好在“宝宝巴士”的起跑时间早。那一年，安卓智能手机才爆发，平板电脑也刚刚上市（2010年），而“宝宝巴士”已经爬到市场第一。“有40万活跃用户。整个市场处于红利期，只要有好内容，就能在应用商店获得较高的曝光率。但最终比拼的，是产品能留下多少用户。”

唐光宇也没等多久。6月，雷军的顺为资本找上了他。一日，顺为前副总裁高少星为堂妹升级iPad，后者特别叮嘱，要帮其将熊猫头像的一系列应用全装上，那是她为小孩下载几十个应用中的一款。

由此，“宝宝巴士”进入顺为的视野。第二天，高少星直奔福州。当月，二者便敲定协议，顺为投资1000万人民币。

渠道缺失

顺为是有眼光的。2012年底，宝宝巴士团队40人，一共40多款产品，每月流水30-40多万元（付费下载、预装、广告），其中70%来自大陆以外的地区（国家），如日本、台湾、澳门以及中东、东南亚等。

“第一名为日本。在中东地区的情况最让人意外，在教育类下载榜单中，前10名竟然全是宝宝巴士的产品。”

◆ 当时的排行榜截屏，前10名均被“宝宝巴士”占据。

钱到账时（2013年4月），“宝宝巴士”的收入又翻了一倍，产品增加到60多款，保持每周一款新品的研发节奏。但融到的钱，唐光宇一分也没敢花。“对我来说，花别人的钱真是一个负担，花出去的都是责任。”

他将其总结为“南方创业者”的劣根性，总希望看到正向的现金流。2012年中，唐光宇已经实现盈亏平衡。融完资后，每月已有80万元收入。“但所有的钱基本只花在产品（人力、开发）成本上，这一点是我比较糟糕的地方。”

关于融资，唐只基于几个判断。“内容生产是一个长期过程，而非一朝一夕之间。在所谓的推广时代，不给你任何资源的情况下，谁能把产品、市场建设到最好，谁就能笑到最后。”

因此，唐光宇不够重视市场（渠道）。2013年时，国内应用市场较为分散，大小数量有几百家。产品上线之初，还是能拿到一些首发资源。在预装渠道，不论是平板还是手机厂商，也都会来找唐光宇做预装。

但去年环境变了。渠道开始为王，几百家应用商店一下缩减为十数家，360手机助手、应用宝、百度应用助手、Google Play... ...

移动互联网的红利消失，若不投入钞票，资源已经非常难拿到。如此，唐认为市场部已经无需存在。他心一狠，把市场部门全员解散。2014年，“宝宝巴士”大约100人，市场部5-6人。“因为此事，我错失了一些机会。”

没有市场部的一年，“宝宝巴士”的用户持续下滑。到了去年底，基本只剩下口碑。“总量减缓了，减缓得很厉害。我们甚至连商务联系、检索优化等基本工作都没去做，用户输入‘宝宝巴士’检索，出来的第一个App还不是宝宝巴士。去年以来，智能手机市场iOS、安卓的用户数占比为1:4，而‘宝宝巴士’却是2:1。很恐怖。”

事实上，唐光宇一直不缺钱，资本对“宝宝巴士”的兴趣从未减弱。期间，去年10月份，基因资本管理合伙人温慧生找到了唐。当时，唐正好在北京，晚上的机票回福州。上飞机前，吃了顿晚饭，把投资确定了下来。

今年2月份，协议签订。“宝宝巴士”获得3960万元人民投资，由基因资本领投，目前资金已经到账。

观念转变

今年，唐光宇的观念有所改变，头等大事便是重建市场部门。“先把基本工作做起来，如必要的沟通、检索优化等。推广上，该投入钞票的时候就投入钞票。”6月份，市场负责人到位。

另一个方面，唐不再偏执于正向现金流。2月份，“宝宝巴士”首次陷入亏损。“公司每月收入200万元，成本约250万元。”顺为资本投资后的第一分钱，就是这个时候花出去的。

大部分资金投入在了视频（动漫）上面。去年年中，唐光宇做了一个统计，小孩平均每天在“宝宝巴士”的停留时间最多为40分钟，到顶了。“许多小孩还是一周玩一次，或者一周玩两次。”

这意味着，“宝宝巴士”再怎么样也只能成为小孩生活中的一朵浪花，而不是最终的伴侣。

唐只能想方设法提升用户的停留时间。“必须超过1小时，而要超过1小时，视频是必须迈过去的槛。”唐光宇分析，手机屏幕太小，父母担心时间过长会影响视力。而视频最大的特点是它可以通过电视观看。

前期在题材上，唐光宇选择了国学。在方向上，唐把视频做成了动漫教育片，与教辅类似。“这算是一次战略错误。动漫教育片主题是教育，而后才是动漫。它是个to B市场，小孩只能在被约束的场景下观看，比如在教室，老师给小孩安排。比如在家，家长给小孩安排。”

为此，唐光宇组建了1支30多人的团队，环节分为原画、场景、分镜、动画、动作等，每个环节费用都很高。“整个去年，我们只做了一款产品，累计时长40-50分钟，全部废掉。太烧钱了，烧得我... ...”唐透露，视频的每分钟成本达3万元。

今年，唐光宇将方向调整为“教育动漫片”，题材分为两类——儿歌、汉语。“教育动漫片在智能电视中大量存在，小孩进入点播时代，拥有决定性的选择权，可以看自己喜欢的内容。”

但经过10个月摸索，依然没有一款产品让唐满意。“早期是剧本问题，拍了重来。后面剧本解决了，导演出现问题。导演问题解决后，发现剧本问题还是挺大的。”在福州，相应的人才很难找。“我现在最缺三个角色，编剧或最牛的总监、美术总监、音乐总监。”

目前为止，唐光宇尚未有一部视频上线，所有作品在内部即被Pass掉。“现在已拍摄的视频很多，累计10分钟的动画有20几个，总时长约200分钟。3分钟的视频数量达20-30个，总时长60-70分钟。”唐算了一笔账，自去年年中以来，仅视频方面的投入就达1000万元。

问及第一部视频何时上线，唐光宇回答：“我心里没底，真得没底。”问及执拗于视频的代价是什么？他淡淡地说了句：“我们原本可能直接上创业板。”

庆幸的是，唐光宇的原有业务发展平稳。已研发的产品数量达130多款，覆盖科学认知、音乐、语言、艺术等。用户总数9000多万，月活跃2000多万，员工300多人，略有亏损。

年底前，唐会重点推两款产品。一款是“宝宝学汉字”，另一款是“宝宝巴士”，上面集合了儿歌、唐诗、音乐、游戏App，还包含以前“宝宝巴士”的所有产品。

其中的每一款产品，唐光宇都会先给儿子用。“‘宝宝巴士’是陪着我儿子长大的，他现在6岁了，已经上一年级，身体渐渐发育，站起来已经到我腋下。”其实，陪伴儿子成长的，还有唐光宇自己。回想起来，若不是当年的教子心切，哪有今天的“宝宝巴士”。

◆ 唐光宇的两个小孩，老大叫唐仪，老二叫唐允。

今年6月份，唐光宇家的“老二”出生。“一个忠实的测试员已经蓄势待发。”

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