（有部分老年粉价格被隐藏了）

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根据《中国老龄产业发展报告》指出，从2014年至2050年，我国老年人口的消费潜力将从4万亿增长到106万亿元左右，占GDP的比例将增长至33%，我国将成为全球老龄产业市场潜力较大的国家，可见中老年市场发展前景广阔。

不少奶粉企业将目光转向了中老年市场，品牌企业也都出手。

但是有个怪象就老年粉逐渐出现了两极化，部分企业可以通过京东、天猫、企业官网等正规渠道查到该产品介绍、价格、优惠促销等信息；另外一部分，找遍官网、京东等渠道，根本没有价格，只是寥寥几语和几张图片。

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老年粉之明码标价者

在中老年奶粉TOP100品牌中，牛奶奶粉品牌有43个，羊奶粉品牌有44个，另有4个品牌同时推出牛、羊两种奶粉。除此之外还有4个骆驼奶粉品牌、4个植物性奶粉品牌和1个牦牛奶粉品牌。

2019年3月，澳优推出了针对中老年人肠道功能紊乱的合力素中老年粉，富硒益生菌为主要卖点，产品中含有的益生菌和可水溶性膳食纤维有益于中老年人的肠道健康，减少中老年人便秘的情况；通过官网查询到，这款奶粉149元/罐。同时，合力素还有青少年成长营养粉。

蒙牛旗下金装多维老年粉，售价为72.8元/罐， 铂金装多维高钙中老年粉，售价为69.9元/罐，400克装的铂金装多维高钙粉，售价仅为29.9元/袋，并且京东评论都非常好。

截取部分评论：“铂金装中老年奶粉，独立小包装，携带方便，定量，设计人性化。奶粉营养非常丰富，富含高钙，亚油酸，双岐杆菌等，非常适合中老年人，是一款非常不错的奶粉，容易吸收，采用北欧丹麦技术，保证奶粉颗粒大小均一，易溶解，吸收好，常喝身份棒！真的是物美价廉的好宝贝！”

雀巢怡养中老年粉售价为114.9元，京东评论已达到16万 条，部分评论：“妈妈今年做了心脏手术，需要补充营养，就在网上给她买了雀巢的中老年奶粉，比超市便宜很多，而且物流也很快。雀巢这个牌子很不错，喝着放心，妈妈说口感也不错，不会太甜，冲了也没有结块，一次买了几罐屯起来，每天喝一杯，营养又美味。”

雀巢一款三花柏龄健心低脂奶粉售价为209/罐，港版，为牛奶粉中价格较高的产品。宣传的功效为：稳定血压血糖。

其中部分消费者评论：“给老人家买的，奶奶一直在喝这个奶粉，有好几年了，冲泡起来也很简单，之前都是去香港买的。正好看看京东没想到真的有，现在有京东真的是方便，以后也不用每次跑香港了，好多东西直接京东就可以搞定，价格也很实惠。”

伊利欣活推出中老年奶粉已久，售价为72.8元/罐，400克包装的售价为31.7元。这款奶粉主要针对高钙，其奶粉中钙成分的NRV值都在100%—160%，而且，两款产品还根据中老年人的健康需求和疾病特点，开发对心脑血管、肠胃消化、阿兹海默症等疾病具有辅助作用的配方奶粉。

君乐宝旗下的馨意奶粉，是专门针对中老年人群的，主要卖点是高蛋白质的补充，富含多种营养元素，其售价为136元/罐。

除上述企业外，飞鹤、恒天然、三元、圣元、完达山、光明、神果等乳企均有中老年奶粉产品。

牛奶类的奶粉大众接受范围度广，覆盖消费者较多，价格中等价位，但是其竞争比较激烈，产品同质化严重，无法有更多创新。

羊奶粉中的维生素、蛋白质、脂肪等都远高于牛奶粉，其里面的营养物质更容易被吸收，是老年粉中的佼佼者。

米慕羊·羊羊羊中老年羊奶粉无蔗糖成人高钙羊奶粉售价为178元；

明一中老年高钙高铁营养奶粉不添加蔗糖成人羊奶粉，售价为198元。

驼奶粉营养价值较高，这是因为在生产过程中，基本保留了骆驼奶的全部营养，并未添加任何额外的添加剂。与驼奶粉一样，牦牛奶粉营养价值也很高，但价格也很贵。

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老年粉之隐藏价格者

通过在电商平台上查询，中老年羊奶粉价位也有在400元--500元，驼奶粉有的高达1700多元/罐。其中羊奶粉价格有偏差，也涉及纯羊和半羊之分了。

但是不管价格高低，这些产品是能查询到价格的。

《母婴时代》通过各种渠道查询了陕西某品牌中老年粉的价格，在其官方微信上并没有，而在京东官网上只有同名婴配粉的价格，售价为398元。

在走访四川南充母婴渠道时，和当地一位母婴从业者询问，现在组织老年人会销的情况。

他非常肯定的说：“会销还有，经常看到很多老年人到一起开会，是有人组织的，在会场宣讲羊奶粉，当地很多老年人都买来当保健品饮用。具体有没有夸大或者诱导不敢肯定，毕竟没在会议现场亲耳听到。”

至今中老年的奶粉的销售渠道，仍然存在会销形式。

所谓会销，就是指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售。

有业内人士指出：“社区会销，从营销的角度上讲，也算是其中的一种销售模式，但一些厂家及经销商此前把这一块搞砸了，如宣传过度，诱导老人，就是违法了。”

老年人现在的消费并不比年轻人差，他们追求健康、长寿的意识非常强烈，这样会促进中老年奶粉市场的发展。

此外，中老年奶粉营养的不断普及，势必会让年轻人和中老年人更加关注，年轻人在尽孝心时礼品的选择，逢年过节给父母送上中老年奶粉，这都是老年粉朝着礼品化发展的趋势

那年轻人选择礼品时，肯定更偏重有明码标价的、口碑好的产品。

对此，业内专家表示:“大品牌已经入局羊奶粉老年粉市场，启用专业团队去做市场，这对快速发展羊奶粉老年人市场会有好处。且大品牌企业会以正规营销手法去培育这个市场。这都是良性的信号。”

《母婴时代》认为部分不敢公开老年粉价格的企业，都是短期的盈利行为，如果把利益建立在会销和忽悠上，这样的企业将是昙花一现！