可口可乐品牌战略现状（为什么历经130多年）

可口可乐是世界上最著名的饮料，也是全球最知名的消费品品牌之一。把一种曾经只有病人才喝的药，变成了无数人喜欢的饮料，成为百年经典品牌，长久不衰。今天我们就来看一下，可口可乐是如何在百年历史中创造出这一全球最具影响力与价值的品牌的。

1、核心配方

核心的竞争力是它的浓缩液，在可口可乐旗下的饮料中，浓缩液在每升饮料中的含量有着严格的规定，饮料中必须含有浓缩液才具有特定的风味，否则就成了碳酸化糖水。

可口可乐公司只向合作伙伴提供半成品，获得其生产许可的厂家，只能得到将浓缩的原浆，配成可口可乐成品的技术和方法，却得不到原浆的配方及技术。

2、品牌营销

可口可乐善于制作具有魔力和吸引力的广告，来说服人们购买这种本身并没有多大实际价值的产品。很多常见的营销玩法，可口可乐都是第一个吃螃蟹的人。

20世纪30年代，可口可乐结合自己的logo创造出一个红色棉衣、白色浓密胡子的圣诞老人形象，并将其大量运用到自己的广告中，一举击败了此前各个国家已有的圣诞老人形象，迅速成为全球性的文化符号，一直延续至今。

3、特许经营

供应链中起着非常关键的作用，那就是浓缩液。可口可乐公司通过控制浓缩液的生产，间接掌控了整个供应链。可口可乐采取了特许合同方式管理供应链。

将自己定位为广告商和浓缩液制造商，以固定的浓缩液供货价格和区域独家经营的方式，把销售权限授权给与可口可乐公司签订区域独家合同的装瓶商。

4、控股经营

由于前期的特许合同方式可口可乐对于市场的把握较弱，对于市场的控制权基本掌握的装瓶商手中。

可口可乐及时利用了控股经营的方式进行供应链管理，利用新品种浓缩液与装瓶商谈判，通过低成本的优势与装瓶商协调合同条款。

那么我们可以从他的成功中学到什么呢？

1. 品牌营销

营销是帮助解决实际问题的行为，对营销的定义，是一个组织用来促进其产品销售的所有行为，它包括战略和战术两个部分。而营销的意义，一是创造消费者的需求，二是强化消费者对品牌的认知。

在这里，刺激消费者需求的秘方，就是要使产品能够吸引消费者的注意，满足他们的需要，而且还要使消费者乐意购买你的产品。

2.轻资产化

发展历程中，虽然有时候它们参加了瓶装业务及其它行业业务，但在绝大部分时间里，他都依靠与外部企业（私营企业或者公共机构）结成合伙关系向市场提供产品。

合作的企业承担了碳酸饮料背后的生产和技术体系，所需要的大部分成本，能够以很低的价格出售自己的产品，形成对低价值消费品来说极其关键的优势。这种轻资产轻运营的方式下，可口可乐自己做的越少，取得的效益就越好。