网络创业交友平台（传说中的共享单身竟被马化腾同学投了）

◆ 王建强是一名创业老兵。

文| 铅笔道 记者 石 伟

►导语

婚恋市场，血海一片。市场80%的份额被世纪佳缘、百合、珍爱网等霸占，但王建强还是选择一头扎入，希望给单身男女提供低廉且靠谱的婚恋配对服务。

去年9月，王建强成立“全民媒婆”。同年12月，项目获得1300万元的天使轮投资，由马化腾的同学翟万宝等人投资。

这是一款婚恋交友软件，用户（即媒婆）可把自己的单身好友信息展示在平台上，与媒婆相识的用户（包括媒婆、需相亲的用户）可打赏获取单身用户的微信。

七夕节当天上线后，App在8天内获得3万多次下载量，日新增1000~2000用户。

注: 王建强承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书

“消灭黄金剩斗士”

老大不小嫁不出去，一直是个困扰各个家庭祖辈三代的问题。每逢过年过节，大龄剩男便会遭受七大姑八大姨的盘问。

大龄剩女的日子更为苦楚。城市里三十岁的男人尚可以事业为重逃避追问，但三十岁的女人却难掩岁月的痕迹：脸颊的胶原蛋白日渐流失，眼角多了几道波纹，身材逐渐走样。

◆ 全民媒婆以橙色为主色调。

最愁苦的人是“黄金剩斗士”的爸妈。日月流转，他们的腰背不再挺直，却还在操心着儿女的婚事。一双双焦虑的双眼透着渴望，他们逢人就吐露苦水，希望能够为儿女解决婚姻大事，了却半辈子的夙愿。

王建强看在眼里，疼在心里。从陕西铜川辗转到西安开设分公司，他发现这一现象愈来严重：周围的几家公司内外大龄女青年成堆。

为了解决这一问题，他来到百合网、世纪佳缘、珍爱网等婚恋网站的西安分公司，却发现结婚求偶问题迟迟没有得到解决。

虽然婚恋网站的崛起受到大批单身青年的青睐和追捧，但是从信息注册到寻找伴侣、再到签约红娘最终牵手另一半，这个看似万无一失的流程中间却存在着各种漏洞。

随着注册用户的不断增多，多个婚恋网站中开始出现用户信息虚假、酒托、饭托甚至其他的销售冒充单身男女等问题。会员充值昂贵的会费，得到的服务却不尽如人意。这样一来，婚恋网站不仅没有解决当下单身男女多的问题，反而失去了很多用户的信任。

为此，王建强成立“搜恋”平台。这是一个婚恋交友平台，用户注册后只需缴纳1000元“单身诚意保证金”，便可在一年内接触更多单身，待到双方结婚时平台返还1000元保证金。

相比珍爱网动辄上万、甚至十余万元的费用，“搜恋”低廉的价格俘获一大帮年轻人：30余万用户注册，平台去年撮合了600对情侣牵手。

但问题还是找到王建强，与百合网、世纪佳缘一样，“搜恋”平台撮合效率低。对此，王建强分析道，原因有几方面：平台需要注册账号才可获取服务，用户增长受限；单身男女在交流前不相识，缺乏信任基础，沟通效率低。

正在愁苦之际，一篇报告给了他灵感：一方面，中国未婚单身青年，47%要靠亲朋好友介绍对象；另一方面，互联网婚恋撮合成功率不足16%。

“为什么不把单身青年的家人或者朋友引入线上，让他们互相介绍呢？”王建强脑子冒出了这个想法。如此一来，不仅有熟人背书，而且无须用户注册即可推荐情侣双方相识。

全民皆兵当媒婆

但想法能否落地，还需要数据支持。于是，王建强选择两头并行：一方面，他寻找股东以及部分天使投资人询问方向；另一方面，他组织员工去做问卷调查。

两个半月后，两队人员碰头撞出火花：近5000样本用户表示愿意为单身的朋友介绍对象。同时，项目于去年12月获得1300万元的天使轮投资，由翟万宝（马化腾同学）、刘创等个人投资人投资。

圈了钱，定了方向，王建强正式启动婚恋交友软件“全民媒婆”的研发。

因为模式尚属新鲜，所以研发的难点落在梳理逻辑图上。因此，团队综合不同人的个性化看法，综合提炼出最简单、最简练的运营方式。

用户（即媒婆）注册后，可导入单身朋友的联系列表以及微信，认识媒婆的其余用户(包括媒婆、单身需交友的用户)可通过打赏的方式获取想要的单身朋友的微信。平台主要通过打赏抽成获得盈利，抽成比例为40%。

之后，构建数据库、打通支付宝以及微信支付……今年6月，“全民媒婆”内测版本上线。紧接着，团队进入测试阶段。

另一边，王建强在筹备推广事宜。除了在应用市场、搜索引擎上线App外，团队选择多条路并行：构建自媒体矩阵（包括微信、微博、贴吧、论坛等）、购买百度信息流、与ofo整合流量。

与此同时，团队还与关注单身单女的陕西省团委合作，在国企、政企、学校举办线下联姻活动。

一切准备妥当，“全民媒婆”正式版于今年七夕上线。紧盯着电脑屏幕，王建强发现推广效果不错：App上线8天获得3万余次下载量，日新增1000~2000用户，同时微信、微博等自媒体的关注度（包括阅读等）约为47万。

现在，王建强正在筹备A轮融资。

The End/

编辑 赵芳馨 校对 冯 超

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