吉他比钢琴好听（吉他比钢琴还贵）

2月22日晚九点，位于南海里水镇流潮工业区内的明德乐器大楼，依旧灯火通明。第四届中国吉他产业峰会明德分会场正在上演“科宾之夜”古典吉他音乐会，中国新锐古典吉他演奏家陈曦、著名吉他演奏家冯启基等吉他界名家齐聚，献上《一步之遥》、《天空之城》等经典曲目。

“科宾之夜”古典吉他音乐会举行

这是明德乐器第三年承办中国吉他产业峰会分会场活动。在今年为期两天的明德分会场活动中，不仅有两个晚上的吉他音乐会表演，还将有多个讲座和论坛。“我们希望在这个过程中输出一些吉他的专业知识，让国内的同行更加了解到底专业吉他是怎么样的。”明德乐器集团董事长、科宾吉他设计师申民说。

事实上，“专业”是这家藏身于南海里水的乐器品牌，最重要的标签之一。成立22年，明德乐器走出了一条“中国品牌 欧洲制造”的特色之路，在将中国品牌输往世界的同时，也将达到欧美工业标准的专业吉他引入国内市场。

音乐会场所内布置着大量的吉他。

一把吉他8万元

“中国品牌 欧洲制造”的品质方法论

虽然在普通群众中仍名不见经传，但是明德乐器品牌科宾吉他，在专业吉他演奏家和艺考生群体中已颇具知名度。中国新锐古典吉他演奏家陈曦前年与去年的16场全国巡演中，用的正是科宾吉他。

中国新锐古典吉他演奏家陈曦现场演奏《一步之遥》等多首曲目。

“第一次弹科宾吉他的时候，的确惊讶于它的质量，性价比超过很多国外的一些制琴工坊，同样的价格可以买到非常优秀的琴。”古典吉他青年演奏家洪腾寰说，他曾在德国求学，并在欧洲多地举办过个人音乐会。

打造演奏家级别的手工专业吉他，是申民在创业之初就明确的品牌定位。1997年，申民在广州天河成立明德乐器，随后为满足办公和仓储的需求，2003年公司搬迁至南海里水镇，在这里，明德乐器开始了十余年的打造品牌之路。

在国内找一家吉他代工厂很容易，作为制造大国，中国承接了不少国际乐器品牌的吉他代工。但是，申民发现，国内的吉他制造厂家达不到他要的高端专业吉他标准，他将目光瞄准了吉他发源地西班牙，以及以工业闻名全球的德国。

科宾吉他。

“传统认识上都是欧美的品牌，来到中国寻找便宜的代工厂，贴他们的品牌卖到欧美去。科宾的操作是反向，我们的高端系列产品是请有资质的德国和西班牙手工制琴师为我们代工，贴我们的品牌。”申民说。

2006年，明德乐器在美国推出科宾吉他品牌，“中国品牌 欧洲制造”的科宾吉他行销美国、欧洲、南美等地区。2013年，科宾吉他进入中国市场。“在国外市场闯荡了7年后，我们开始把一些达到欧美工业标准的专业吉他引进中国市场。”申民说，但直到今天，科宾吉他依然是美国市场比中国市场大。

对专业的追求，不仅造就了高品质，也造就了高价格。在明德集团大楼的展厅内，“德国代工手工琴”区域处，价格8万元的科宾音乐大师系列MM21吉他格外显眼，这是科宾吉他最贵的一款琴，申民形容“比小车还贵，也不亚于钢琴”。而在“德国代工手工琴”旁边，“西班牙代工手工琴”展示的系列吉他，价格在2.5万元左右。

8万元一把的科宾音乐大师系列MM21吉他。

不打“价格战”

让更多人了解专业吉他

在某购物网站上搜索吉他，销量排名前五的价格区间在100元到500元。相比之下，科宾吉他的价格显得颇为“不亲民”，这也成为科宾吉他打开知名度的阻碍。“中国市场的问题在于消费者的专业度不够，”申民说，由于自学门槛低，人们普遍将吉他看作是廉价或者技术含量不高的乐器。

虽然销量受限于价格，但申民明确表示，不愿意打“价格战”，“我们定位注定了我们的销量不会很大，任何一个行业金字塔都是这样。在专业级的乐器里面，我们可以不过分的说，我们是处于领军地位的，全国各地很多同行会来到我们的展厅，开眼界看一下什么是专业的吉他。”

明德乐器展厅内展览着各种类型的吉他。

他认为，吉他并不仅是一个消遣乐器，它有很多细分种类，专业吉他和一般吉他弹奏感受差别相当大，并且对乐手也有更高的要求，“如果只是业余爱好，两三千块钱也可以了，但是专业的演奏家，需要的则是专业级的吉他，这一点与钢琴、小提琴等乐器无异。

“古典吉他是与小提琴、钢琴并列的乐坛三大乐器，表现力非常丰富。”洪腾寰表示，吉他在传进中国时即是作为一种消遣性乐器，这也使得人们对专业古典吉他的了解不多，不像钢琴和小提琴等乐器，专业知名度高且追随者众多。“进一步加深人们对古典吉他的了解，需要从业人员的共同努力。”

明德乐器展厅内展览着各种类型的吉他。

过去多年来，申民和明德乐器也在专业吉他知识传播上作出来不少努力。申民曾前往德国学习吉他设计，加之在吉他行业的多年累积，不管是专业吉他知识还是吉他产业发展，都有着较深的理解。因此，他经常在全国吉他峰会论坛、吉他艺术节、大型比赛上担任讲座嘉宾。

而明德乐器也经常赞助国际国内有知名度和影响力的吉他艺术节，以及一些大型比赛，成为专业吉他集会上的“常客”。中国吉他产业峰会明德分会场便是其中之一，并且一办就是三年。

明德乐器展厅内展览着各种类型的吉他。

在明德分会场活动中，申民穿着显眼的黄色T恤，在主持人、讲座嘉宾、乐器厂商等多个不同身份间转换，任何关于吉他的小细节他都能侃侃而谈。“听众不懂专业的吉他音乐，可能会比较容易随波逐流，“申民说，通过这些活动，可以让国内的同行了解专业吉他到底是怎么样的。

在努力提高公众对专业吉他认识的同时，在销量上，申民也提出了“小目标”，“希望中高端的产品在这一年的销售达到10000把。”

【撰文】林东云 叶洁纯

【摄影】刘丹萍 林东云

【作者】 林东云

【来源】 南方报业传媒集团南方 客户端 佛山经济学人