北京和上海的对话（对话搬离北京后）

粉巷君对话“铱王”孙岩

在《隐形冠军》一书中，管理大师赫尔曼·西蒙如此描述：“隐形”指企业几乎不为外界所关注；而“冠军”则是说，这些企业几乎完全主宰着各自所在领域，有着独特的竞争策略，于细分市场中专心耕耘。

机缘巧合，看到陕西三毅有岩材料有限公司（以下简称“陕西三毅”）的资料，粉巷君（微信ID：nbdfxcj）第一反应——“隐形冠军”。

这家行业排名全球第二、亚洲第一的铱坩埚及铱制品生产企业，2014年从北京整体搬迁至西咸新区秦汉新城，目前正在向全球排名第一的英国庄信发起挑战！

铱制品多应用于军工和生物医疗科技领域，属于典型的“硬科技”。

在这种技术壁垒和试错成本极高的行业，一家民营企业如何打破国际垄断做到亚洲No.1，又缘何离开北京选择陕西？

再者，入驻秦汉新城的3年里，企业有着怎样的经历，对贵金属这种高产值、低能耗产业在西安的发展，又有哪些独到思考、见解，以及正在悄然进行哪些布局？

带着上述问题，粉巷君与陕西三毅总经理孙岩进行了一次深入交流……

从北京搬到西安

谦逊儒雅，谈吐温和，聊到专业领域，涛涛不绝……

已知天命的“铱王”孙岩，符合粉巷君对尖端科技制造领域企业家的一贯印象。

在网络上，几乎搜不到与其相关的信息，包括公司官网亦极其简单，用他的话说，不想做复杂，国内总有人盯着我们呢！

英国庄信是孙岩的老东家，在那里的十几年，他掌握了铱材料的供应渠道。

中国不产铱，这种金属全世界只有个别国家提供，且长期被美国、英国、俄罗斯等国家垄断；但中国又是铱材料最大消费国——这也是孙岩回国后投身铱制造的动力和契机，因为他对南非的铱矿山、冶炼厂，到新加坡的分销点等，已非常熟悉。

材料供应问题OK，但加工的技术壁垒突破不易。

即使现在，世界范围内仍找不到一本专门讲铱加工方面的书籍，但这种材料又恰恰与我们生活愈发相关，如心脏支架上的铱环、骨骼手术中的关节螺丝、火箭喷管里的铱喷、军机防致眩的铱板、手机滤波器中的铱器件……

回溯90年代末在北京开办工厂，孙岩团队只能是边学边做，曾经十几公斤的铱浇下去，200多万元就像礼花一样炸掉了——试错成本极高，一般人不敢轻易介入。

如此十几年坚持下来，公司在北京积累了不少客户，尤其军工方面。

直到2014年，因北京地铁建设拆迁，加之地价太贵，孙岩带领团队开始在全国选址，当时看了很多地方，包括天津、廊坊、石家庄等。

最终，他们选择了秦汉新城。

孙岩是陕西人，对于这一决定，他不否认有家乡情结作祟，但作为企业家，更在意营商环境。

据其回忆，当时调研了全国很多地方，与秦汉新城管委会的接触，感觉最舒服，且工作人员非常敬业和专业，对他们的特色和发展前景很认可；加之相比北京，在铱材料方面，西安有良好的人力资源，如西工大、陕科大——这点也很关键。

于是，双方一拍即合！

三年里，没请官员吃过一顿饭

近年来，中国铱加工量飞速增长。2000年时还不到100公斤，如今已至3吨多。

其中，孙岩的陕西三毅占据60-70%，在最尖端的激光、航空航天领域，甚至超过70%……这些数据将其推向亚洲第一，甚至很快将超过老东家英国庄信。

投资秦汉新城的3年，陕西三毅如鱼得水。

2015年底投产，2016年产量翻一番，2017年收入翻一番，且随着医疗、航空等行业快速发展，订单络绎不绝。因为体量越来越大，往后翻番的可能性不大，不过孙岩仍然乐观：每年20-30%的增长是比较保守的。

与此同时，孙岩在国内其它地方也有投资。

几年下来，其最大感触是，一些地方政府，把企业引进来之后，关起门来“收拾”——即所谓的“JQK”，先“J”过来，再“Q”起来，然后“K”你。

孙岩坦言，在秦汉新城，直到现在，他没请官员吃过一顿饭，企业只管生产、赚钱、缴税，没有人来为难你，官员们比较职业、规范，讲政治。

更令他感动的是，企业没争没要，根据发展调整，管委会不断有一些政策给他们，且年底会给各种奖励——要求只有一个，快速发展——这也是企业所乐见的。

事实上，近一年多来，在与企业家的接触过程中，类似的话粉巷君（微信ID：nbdfxcj）已不止一次听到。尤其随着行政效能革命、综合行政审批试点改革、西商大会等举措的推行，“尊商重企”思维正逐渐渗透这座城市的骨髓。

而粉巷君之所以关注陕西三毅，因为在一定程度上，可视其为大西安营商环境变化的一个缩影。那些略显枯燥的改革话术，在它的映衬下，变得生动、鲜活起来——这种变化，于区域经济发展而言，意义深远。

日前，秦汉新城召开2018年产业发展动员暨企业表彰大会，陕西三毅获得优秀成长型企业奖，奖金50万 产业支持30万。

孙岩在微信朋友晒出获奖照片，并配文，“多缴税，多拿奖！2018撸起袖子加油干！”

“铱王”的西安“野心”

过去一年，随着西安代管西咸新区，各项机制得以理顺，划入大西安范畴的秦汉新城，迎来新的机遇期，市场主体2541户，同比增长74.4%，产业定位亦逐渐清晰——新能源汽车、文化旅游、医疗健康、先进制造……

尤其后两者，与孙岩的西安“野心”不谋而合。

就全国范围而言，西安当前在航空航天、电子产业等方面发展不错，新材料则相对薄弱，尚未形成理想的规模聚集效应。

作为行业领军人物，孙岩希望在退休之前，将西安的材料加工做起来，做出竞争力、影响力——毕竟，材料是制造业的根本！

对话过程中，其透露了接下来的一系列运作计划。

其一，加深与西安高校的交流合作；

其二，出让一部分股份给昆明贵金属研究所，军民融合，兼顾双方优势，将其军品加工和某研发团队拉过来。

该所是我国唯一从事贵金属多学科领域综合性研究开发机构，世界三所知名贵金属研究所之一，其行业标准、质量规范和研发实力，孙岩颇为欣赏。

至于和国有机构合作之后，决策周期拉长的问题，其透露，将在体制方面设置一些条件，尽可能的减少对效率的影响。在其设想中，今后，陕西三毅将做成一个非常商业化、技术化的企业。

再者，孙岩打算购买老东家在美国做心血管支架铱环的一套技术设备，购买俄罗斯某研究所的一条火花塞铱丝生产线……

综合描述，粉巷君（微信ID：nbdfxcj）大概理解了，这家“隐形冠军”着实胃口不小，正如孙岩设想的，要在秦汉新城将产业规模聚拢起来，打造一座具备世界影响力的铱材料精密加工基地。

2018，或是铱王“野心”爆发的一年。

其透露，上述运作的基础上，将同步重点关注日本的铱坩埚市场，美国的医疗市场，发力国际贸易，向全球排名第一的英国庄信发起挑战！

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