欧派家居全屋定制真的那么便宜吗（稳居定制家居断层C位）

时势显英雄！

2020年突遇疫情，可谓一阵潮水、一片巨浪，有人倒下了，也有人立得更稳了，每一个危机的来临，都注定了改写大至一个行业、细至一个企业的命运。判断孰强孰弱，遭遇一个转折点就够了。

市场发展起伏跌宕是常态，唯有强者才能在风雨中屹立不倒！定制家居行业亦是如此，近日，定制家居上市企业纷纷发布了去年的年报业绩，9大上市定制家居企业，发展状况千差万别，身位与量级逐渐拉开，原本就是行业领头羊的欧派家居集团（603833）表现最为亮眼，其营业总收入和净利润均表现第一，与行业一线梯队拉开大幅身位，成为当仁不让的行业唯一的"超一线"品牌，以独占定制家居行业上市公司业绩总和的34.24%的耀眼成绩惊艳了整个行业。欧派家居的市值更是占据定制家居行业的半壁江山，2019年12月31日，纵观9家已上市定制家居企业的市值，欧派家居占比46%，接近后8名上市公司市值总和！

报告显示，欧派家居2019年营收135.33亿元，同比增长17.59%，实现归属于上市公司股东的净利润18.39亿元，同比增长17.02%，无论营收、增长、净利润都远远超过了位居第二、第三的索菲亚和尚品宅配，业绩更是将近第二名与第三名之和。对于一个原本在定制行业就稳居C位、愈高愈难的企业而言，这简直就是一个不可思议的成绩！

随着欧派家居的一家独大、一骑绝尘，目前定制家居行业格局，渐呈"一超多强"的局面，而欧派家居无疑是"一超"，其他家居企业是"多强"，并且随着欧派家居"千亿新巅"品牌战略的猛烈进击，它的"超一线"地位将更加的显而易见，与其他定制家居企业拉开的差距亦更加地难以逾越。

01

连续两年破百亿，欧派赢在哪？

全品类多赛道齐头并进，驱动业绩增长

近年来，面对经济结构转型、家居流量渠道变革、房地产增量红利变化、市场竞争加剧等客观情况，家居行业在阵痛中摸索前行，传统的营销模式对于业绩的拉动愈发吃力。在如此复杂多变的市场环境下，欧派家居通过聚焦主业，创新发展，延伸产业链，深耕渠道，立体布局，深化"大家居"战略，突破极端市场环境掣肘，实现逆势稳健增长。

2019年，欧派积极调整产业结构，贯彻"抢份额，增单值"的市场策略，守住传统零售市场，并顺势而为，聚焦渠道变革。面对精装市场的凶猛狙击，欧派橱柜聚力打造"橱柜 "全新商业模式，重构零售终端"人货场"，有效驱动零售均单值增长。同时，欧派橱柜全面启动终端全渠道营销战略转型，整装渠道的破局成为拉动零售业绩增长的重要推动力，欧派橱柜绝对龙头地位得以进一步夯实。

面对愈加白热化的竞争环境，欧派衣柜也不甘示弱。在营销端上，以19800升级套餐夺市场、抢存量；在渠道端则以拎包项目截流量、夺入口；产品端和模式端分别通过新品占趋势，以及用T5扩单值、拉销售。多策并举、多点破局，赢下一场场攻坚硬战，逐步奠定全屋定制领导品牌的基调，夯实优势，力争头筹。

除了主力品类战绩凶猛，欧铂尼木门、欧派卫浴，欧派工程、欧派整装大家居，以及轻时尚品牌欧铂丽纷纷征战不同领域，并取得骄人成绩。欧派家居如虎添翼！

02

营销理念与时俱进，

与"后浪"们同频共振

近年来，视频成为家居企业重要的品牌传播和营销方式。被疫情憋坏的家居品牌，积极探索直播、明星、跨界……各种新兴营销方式。

作为26年国民家居品牌，欧派家居在5.10中国品牌日携手"小朱配琦"代表中国品牌发声,与亿万网友为国货打call ，从一众家居企业中脱颖而出。

而早在今年3月，欧派就曾因话题热剧《安家》中的沉浸式植入方式掀起讨论，并在电视剧热播阶段同时开启了"欧派安家节"系列直播活动。据悉，欧派3月下旬发起的"天网云爆"直播活动一举斩获超15万个订单！6月12日，欧派联合前央视主持人王小骞发起"总裁'骞'到，直补1个亿"的直播活动，以3小时3万单的惊艳成绩，标志着欧派真正开创了符合定制家居行业特色的红人直播模式!而刚刚结束的7月欧派"第十届家居文化节"直播活动再一次突破15万个订单，欧派家居用实力演绎何为逆势腾飞。

不仅实力出众，欧派的品牌营销也一直是业界标杆。尤其是近几年出圈创意短片，总能引起不同年龄层的共鸣。从《狼人的中秋烦恼》系列、《爷爷的魔法》、《我的机器人爸爸》，到《喊你回家》、《共享爸爸》，欧派持续深耕品牌IP，聚焦家与爱，循序渐进、潜移默化的主体灌输，让"有家有爱有欧派"的品牌理念和"每个人都值得独一无二的定制"产品服务理念深入人心。

03

立体布局猛攻新渠道，

强力拉动增长新曲线

当前，定制家居面临一个很大的问题就是流量枯竭，或者说是流量稀缺。随着消费习惯、需求和路径等变化，家居行业主战场不断转移，流量获取急需新渠道。

欧派家居对此保持高度清醒的认知和警觉，实行全渠道营销战略。通过布局智慧门店、体验店、大店模式等多样化的线下门店，以及建立"双微一抖"，打造特色MCN，创新小程序等线上流量矩阵，完善渠道，抢占流量入口，强力拉动增长新曲线。

据悉，欧派家居还筹建了创新发展项目部，积极打造第二发动机，通过深耕橱衣融合、挖掘老客户资源、轮番网红网爆等系列战法，极力开辟流量第二战场。

欧派家居不仅线上投入大量资源，线下也在扩展各种渠道，从传统门店到社区店，从工程到拎包入住业务再到整装大家居。据了解，截止去年年底，欧派全国经销门店已经超过7000多家，相比索菲亚的3789家，尚品宅配的2421家，欧派扩张速度相当迅猛。

随着我国城市化进程稳步推进，区别于一二线城市的定型与日渐饱和，三四线城市的待发展空间庞大。而为了更进一步抢占三四线城市，欧派还推出城市合伙人模式，精细化渠道运营。

作为行业龙头，欧派早在几年前就开始布局渠道下沉，即将全国市场细分为A1、A2级对应一二线大城市，B1、B2、B3、C1级对应中等城市及经济发展水平相对较高的县区镇，C2、C3、C4级对应小城市及经济发展水平相对较低的县区镇。2019年，欧派便提出在一级经销商自愿的前提下,在一些原来一级经销商经营薄弱的区/县/镇招募城市合伙人,使渠道经营更加精细化。

04

定制家居企业首次进入中国制造业企业500强

欧派智造，让世界看见中国制造新"名片"

从"中国橱柜典范"到 "中国品牌500强"，再到"中国制造业企业500强"……欧派家居以过硬实力成就中国定制家居典范。

在90年代创立之初，欧派就极具前瞻性地提出"欧洲品质中国价"、"以造飞机的精神造橱柜"发展理念，严格按照国际制造协会制定的各项标准质量，以国际化样板为参照，一步步夯实中国家居制造的实力，提高生产标准，成为中国家居行业多项标准的制定者。

成立至今，欧派不断革新制造模式，不仅全线引进世界级豪迈自动化生产线，采用全球顶级供应商，还成立了意大利顶级设计联盟，拥有超过152项国家发明专利，以高标准、高要求接轨国际一流水准，实现最优质的产品输出。

欧派家居一次次在逆境中突围，也离不开其超乎时代的远见与洞察。2015年启动《欧派制造2025》战略计划，融合互联网、大数据与人工智能制造，将家具定制引入智能时代；2018年率先在行业建立"整装赋能"的商业模式，开辟了实现大家居战略的全新路径和销售渠道。

欧派家居在品牌建设、产业布局、制造实力和信息化系统上的优势，构成了其品牌发展护城河。26年来，欧派以沉着、稳健的步伐应对每一个转型关口带来的挑战和机遇，引领行业发展，这一点，或许就是欧派拉开与追随者距离的制胜法宝。

05

欧派大家居航母舰队全线集结

无惧考验2020乘风破浪再出发

2020年，存量时代到来，市场竞争格局和竞争生态发生变化。面对更加复杂的市场环境，家居企业的增长引擎从何而来？

在疫情倒逼下，家居企业数字化正在提速发展，能不能抓住风口成为企业增长关键。与此同时，随着多品牌、多品类协同效应的显现，以及第二发动机创新发展项目部的正式启动，欧派家居不仅有望在2020年开启新的上行空间，且有望在行业洗牌加剧的大背景下依托马太效应进一步提升终端市场占有率和迎来整个集团的增长加速度。

欧派整装大家居的推出，打开了市场对欧派未来业绩增长的想象力，符合未来主流消费群体的消费趋势，也为集团开辟了实现大家居战略全新的发展路径和销售渠道。随着整个行业的发展和消费者理念的不断成熟，现在整装已经在业内成为共识，甚至可以说代表未来家装消费的一种大趋势。现在的欧派也正在积极转型，基于欧派本身的产品，整合所有的品类，为消费者提供一站式解决方案的服务。

26年来，欧派带给了中国家居行业极大的提升和发展想象。作为见证这个时代、这个行业发展并且创造了一定品牌传奇的代表企业，欧派的制胜之路为追随者及后来者提供了很好的参照。

尽管当前宏观经济低迷、房地产调控，以及受疫情的冲击，家居消费市场迈入存量博弈的仄道，对于正在大家居之路上一路狂奔的欧派家居而言，不过只是一段插曲。在其五大核心竞争力护航，以及多引擎驱动下，欧派大家居航母舰队必将给行业带来全新景象。

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