起盘稳盘操盘（微商起盘策划详细方案）

·招募层级:(例:总代)

·招募目标:(例:50人)

·卡位时间:(例:15天)

·名单分析:

·门槛设置:(例:降纬/升纬/定金锁位) ·合作权益:(例:流量/IP/成长//限额/限时激励/0门槛/送旅送广告/送福利/送保障)。

如果要招代理，价格、代理制度、奖励是必不可少的。以下我们从这三方面进行分析：

有些，他们将产品价格定得过高，有些又把价格定得过低。这些都是不对的。如果定价过高，这个价格对销售终端的动销很困难。别人会觉得你的产品价格太高，或者是嫌性价比不高，让人不想买。但如果你定价太低，就影响了品牌方和你自己整个盘的利润空间。因此，对产品的终端定价是一门艺术。

我们要针对现有的一个竞品，比如说我们的竞争对手的产品，参考他们的定价，去定自己产品的价格。同时，还要根据我们的运作市场成本去定价。这就要求我们一定要把竞争对手的市场调查清楚，只有这样我们才会心里有数，才能知道那些知名品牌的价格;才能知道竞争对手的产品价格。

只有这样，你在操盘的时候，在给你的代理和团队营销宣传的时候，才会知己知彼，百战百胜，才会有底气，才能不被动。

有些，问都没有问过对手产品的价格，也没有了解过知名品牌的价格，自己在家闭门造车，想当然地随便定一个价格。

结果就是，产品一推向市场，就碰到了各种各样的困难。代理商会觉得你的产品价格不行，自己前期没有经过慎重的考虑，经销这个产品太随意了，要打退堂鼓。如果这样，只会让自己越来越被动。

我们在制定代理制度的时候，要遵循几个原则

(1)产品代理的最高级别，要给他们留下足够的利润空间，只有这样，他们才会有动力和能力，去招下一级别的代理。否则，如果最高级别代理的利润空间不够，他们就没有招商的动力，也招不到代理。

还有就是产品整体招商的营业额。对于一些微商品牌，在2015到2016年的时候，几十万、一两百万的营业额是能做到的，但微商发展到2017年，有时候收一二十万都很难。

因此，我们制定最高代理制总金额时要全面考虑。可以适当降低，一般金额控制在10万元以内，比如说五六万元，甚至是两三万元。这要根据你的产品整体综合考量。代理的总金额=进货价〤进货量。因此，最高级代理金额的制定，要根据这两个因素浮动。

(2)代理要分几个级别

最低级别的代理，一般是团购消费者，价格要控制在500元左右。

第二个级别的代理，一般是想自己尝试着创业的人，价格要控制在3000元左右为好。

第三个级别的代理，往往是一群有干劲、有想法的创业者。因此，这个级别的代理价格，一般是在一万多元或者是两万元左右。

第四个级别是最高级别，这群人是真正的核心创业者，是我们的高层人员。我们需要和他们捆绑在一起，而他们也愿意跟我们捆绑在一起。

还有，一箱货的重量也不能太重。因为很多创业者是女性，以宝妈为主，如果一箱货太重，比如说超过20千克，她们基本都搬不动。

一般的微商是四个层级的代理体系。每一个层级我们都要核算一下，每个级别招下面一个级别的时候，他们的利润空间是否足够，他们的动力是否足够。

操盘一个微商项目，把整个代理制度设定好之后，实际上大家对你这个刚刚起盘的项目是非常期待的。而且在起盘的时候，应该是最优惠、最有福利的时候。

因此，这个项目能否持续发展，接下来，就要看你对团队、对代理奖励制度的设定是否合理了。

你应该把奖励制度设定到最佳状态，因为作为，应该要清楚，一个微商项目的起盘时间一般是3个月之内。

如果3个月之内这个项目还没有做起来，那么这个项目起盘基本上算是失败了，不会再有什么大的起色了。

这就是说，作为一名项目，你应该把前面3个月的奖励政策做足，这样才能吸引更多人进来。

一个起盘奖励制度，我们要通过多方面去制定。

那主要要考虑哪几个方面呢?

第一，送苹果产品

送手机是现在微商团队最流行的一种，比如苹果手机，或者IPAD。

第二，送旅游

可以送优秀的团队欧洲游、日韩游、泰国游、印尼游或巴厘岛游等。

第三，送培训

现在很多微商的代理和团队对培训比较看重，所以，你可以送线下的培训或者是送一些高级课程。这些也是能够吸引代理或者团队的。

还有一些培训，可以和北大、清华等知名高校的培训机构联合，这些都是我们做项目起盘的一个福利奖励。

这是指卡位，就是核心的一个卡位。

什么叫卡位?卡位就是一个优惠活动。比如28万元、8万元、2万元的级别，通过优惠活动，只要在限定时间内，付8万元可以享受28万元级别的代理，付2万元可以享受8万元级别的代理，付3000元可以享受2万元级别的代理。

这些优惠，都是我们微商项目起盘期的一些奖励。我们要把奖励制度制定充足，才能把整体的盘做得足够诱人。

同时，我们在制定奖励的时候，还要考虑到宣传团队的核心实力。比如说我们的、公司品牌方、服务人员、工作人员、总监之类的，他们的实力都要足够强，这样才能让人真正愿意去接触你这些奖励。

因为这些奖励对他们而言，有的很诱人，有的不够诱人。真的够诱人的，来源于对你公司团队的认可。

当然还有其他奖励，比如送发布会资格，可以包吃包住;比如送你和明星现场合影、签字的机会，因为现在起盘，大多会举办一场明星发布会。

明星是很有诱惑力的，因为一些微商小白和团队可能从来没有见过明星。

传统的微商创业是很难见到这些明星的。但是如果办一个品牌发布会，请一些明星光临现场，实际上许多人还是很乐意过来的。

如果要请明星出场，需要请几个明星，请哪个级别的明星，都要通盘考虑清楚。如果你有这方面的资源，都要尽量用起来。跟明星合影甚至单独合影，这些都是奖励和福利。微商项目的起盘，它的奖励制度和福利，你都要把它做充分。

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