十五种成交法则（逆向思维为什么给予越多）

很多人在销售的过程中老考虑“怎么按标准、台词的说”， 当然这是很重要，但是你也要知道如果你的角度不对，就不会有后续追销的机会，所以你必须让潜在客户和你的交往变得快乐，变得满足，只有这样你才能不断地打造与他成交的机会。

你不但要考虑“说什么”，“说什么”在一定程度上有用，但更重要的是考虑“给什么”

这就是我们从消费者、客户的角度来看营销。虽然从自己“卖方” 的角度看很重要【这关系到我们的利益】，但同样重要的是需要进入消费者的状态看问题，你需要生活在他的世界里才能了解他的想法，这样做出来的方案才是客户需要的。而不是仅仅站在自己的角度想当然意淫。

客户是一个陌生人，从来没有听说过你，但是你怎样在很短的时间内，能让他意识到你的价值，让他相信你确实能够帮助他，确实能够为他创造价值呢？就是靠给予，不断地给予。

每个客户的状态是不一样的。有的人可能在几分钟内决定“是否购买你的产品或服务”，因为在这之前他可能忍受了巨大的痛苦【问题】，他一直在寻找一种答案【解决】，但一直没有找到，所以当他接触到你的服务或产品时，马上就能识别出价值......但并不是每一个人都有同样的经历，所以不要试图把他们一次都“搞定”。 这就是所谓的首次接触就成交。

如果有一群人成交了一次就“走”了，不必惋惜，可能是他的梦想改变了，可能是他追求新的目标......只要你的抓潜机制还在运行，就会不断地有新客户进来。

你的目标是找到一群这样的客户，“你能够不断地跟踪，不断地创造价值”的客户群。他们的梦想很大，而且聚焦，他们持之以恒的去追求梦想，所以你可以不断地为他们创新，为他们提供更多的产品，更多的服务。

随着这批人梦想的不断实现，他们支付你的水平，回报你的能力会加大，你的销售难度会大大地降低，所以你的未来在 “后端”，不是“前端”。

还有一点，因为你给这批后端客户创造了足够的价值，所以你会从他们的手里赚到很多钱，同时你们之间的信任关系也更加强烈，变得更加紧密。在这个过程中，你的快乐和满足感得到了放大。

赚钱只是一个手段，最终你帮助他们实现了一个梦想，那他当然愿意付钱给你。不止是钱，你所想要的一切，不管是金钱还是荣誉，都需要别人给予，别人之所以心甘情愿地给你钱、 财富和荣誉，那是因为你给别人创造了价值，你给予了别人在任何别的地方，都无法得到的工具和手段。

所以“你需要100%的站到对方的角度去思考”

文丨逆向思维 a19141

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