创业者的经验和技巧（创业者观察-11期）

嘉宾 / 樊丹 主笔 / 尚军 责编 / 秦佳

很多创业者走着走着，做的事情越来越多，忙于应付各种事务，身在其中，慢慢就有些看不清未来的方向和路径，身心开始疲惫，内心开始焦虑，战略不再清晰、聚焦，公司的各种问题也随之出现。疫情当下更是如此，如何拨开迷雾，稳中求胜，找到自己的定海神针，找到创业的战略主线。

樊丹是十万 新疆昌吉的会员，创业项目农科星创，主要服务昌吉地区创业公司，作为与政府部门的桥梁，委托运营政府的创业孵化器，为创业企业提供全方位服务，包括不限于开办、指导、培训、咨询、营销策划、招商路演、创业大赛、技术指导、补贴基金申报等系列服务。

在疫情下，樊总和大多数创业者一样，也开始遇到各方面问题，比如：

1、员工离职率提高，离职后工作衔接出现问题；

2、项目多、项目周期长，人员更替感觉专业度不高，标准化、流程化下降，需要操心的事很多，同时服务质量下降；

3、疲于应付各种突发事情，看不清未来预期，员工动力开始下降；

4、原有赚钱模式变得艰难，现金流出现压力，感觉商业模式亟待改变，但是又看不清如何改变；

5、压力和竞争越来越大，开始感觉业务缺少核心竞争力。

是不是又是一个业务种类特别多的案例，又要面对各种压力和挑战，对于这种类型创业项目，珍珠很多，突破方向首先要找到串珍珠的主线，才能提纲挈领。

核心还是要找到价值定位，才能提纲挈领，才能厘清战略主线，甚至有机会找到更优产品形态。我主要问了三个问题，在三个问题回答的不同和矛盾中，我们就可以让创业者在角色切换和差值中看清自己的核心定位。

第一个问题，“如果不受条件限制，未来5年你最想为昌吉企业提供的价值是什么？最好用一个词或者一句话概括。”，答：“解决创业企业信息不对称问题，提供更多的服务和赋能。”

第二个问题，“站在昌吉企业视角，他们最需要的三个价值是什么？”，答：“专业的人才，政策支持，缺乏资源。”

第三个问题，“这是概括性描述，最近企业走访，某个企业提的让你印象深刻的核心问题是什么？”，答：“不少新疆企业需要稳中求胜，能在当下守住现有情况，不要有太大的下滑。”，继续追问“要稳住的核心是什么？”，答：“团队稳住，避免出现团队整体流失情况。”

从上面切换角度的三个问题，樊丹总已经感受到了差异。

“好，现在重新思考下，如果不受条件限制，你希望未来最想给昌吉企业提供的服务，你最倾向哪种主线，A、政府桥梁，对接信息、政策、补贴；B、资源链接，提供企业需要的人脉、资源、资金；C、持续提供科学的方法、工具；D、对接专家，科技赋能、数字化赋能（昌吉以农业、畜牧业、旅游业为主）？”下面的回答，樊丹总一下子体现出一个真正创业者的体感，那种客观与合适。

樊丹总最希望的主线是两个的叠加，科学的方法、工具服务企业（用户） 高效标准化SOP流程服务政府部门政策落实（客户），构建一个政府有效赋能企业的通道，真正全面推进昌吉的企业发展。就像农科星创名字里隐含的一样，“科”是手段，是方式，用科学的工具方法，用标准化、流程化可复制的服务；“星”是目标，赋能助力昌吉的创业企业最终都成为创业之星。

为什么说樊丹总有体感呢？因为她说，我不选B，因为这种方式虽然对创业者有帮助，但是很难收钱，很难形成正向循环；不选D，这种情况也很难收到钱，没有现场商业模式。这就是我说的创业者的体感，真正在路上创业者的潜意识，一定是考虑能没有收入，能否支持现金流，仰望天空，一定是脚踏大地的。不考虑是否活着的创业者，大多数是还没有真正上路，只是在思想实验的创业爱好者。

同时我为什么说她选的好呢，就像一个太极球，她既考虑了创业的生存、活着，又考虑了未来的发展、成长，作为一个爱学习创业者，相信知识、科学，相信工具、方法的力量。就像樊丹的名字，一棵大树，既要深深地扎根地下，又要心系阳光，向阳而生。

找到核心价值定位，就很容易找到战略路径和产品形态。我给了一个建议，建议与政府沟通，看看能否将创业孵化器改为创业推进器！之前大家走的都是平路，所以好的种子放到孵化器孵化；现在是爬山阶段，创业者需要更有力量才能有效果，政府部门的政策、能量要变成一种推进力量，主动做功，去改变昌吉的经济面貌，抓住新疆发展大机遇，欧亚发展大机遇，中国科技发展大机遇。

战略是什么？我的理解，就是能够拨开当下迷雾，能够看清天时、地利的发展趋势变化，能否看清自己当下的局面，能否认清自己的能力和局限，找到一条匹配自己的最合适、最恰当的发展路径。好的战略怎么评判？我理解，就是是否能一语中的，能否说出一个词，作为一种表现形式、可操作方式，能够全面概括战略路径大部分之内涵。

找到定位，看清战略路径后，所有问题也都会找到应对之道。比如:

1、员工离职率高，主要原因是对短期、中期、长期看不到预期，当清晰规划未来方向和路径后，会梳理清晰预期；

2、项目周期长，推进器更强调效率，与政府沟通变资金补贴为服务补贴，而且服务补贴要体现推进器的效率，要压缩时间周期，尽可能短时间推进，实现政府补贴效果爆款、爆效，从源头压缩项目周期；同时项目加强标准化SOP流程，将大项目划分为小的阶段，颗粒度做小，让员工短期项目实施有阶段性关闭、反馈，让员工感受到能否履行工作、胜任工作；

3、主营业务缺少核心竞争力，找到战略主线，反复迭代，竞争力是在持续高强度做标准化动作迭代、锤炼而成；

4、员工干活动很带劲，但是做项目积极性不高，工具、方法培训活动搞起来，企业参访活动走起来，让活动高频次，作为推进器的主要外延动作，激活团队，激活用户，提升影响力；

5、新商业模式不清晰，为用户赋能，提升客户满意度，这个初期的闭环结构应该很清晰了，后期可以引入更多的资源、资金为企业用户服务赋能买单。

低风险创业，原来的名字叫做，创业从发心到执行，是从感性的发心到理性执行的过程。发心很重要，理性的执行更重要。

而创业过程中，事无巨细，我们很难不陷在具体事务里，但为了保持意识清晰，我们就需要构建点（核心价值定位）、线（战略路径）、面（产品、经营、组织等各种结构），将我们在不同阶段的重点，分别放在这个三维的时间空间结构里，念念分明，随用随取。

以上内容取材于“十倍好”沟通可在“十万个创始人”app→看直播→十倍好创业创新沙龙查看链接真实人脉，解决创业真问题！如果您觉得文章不错的话，​真心的恳请您点击文章右下方的点赞​并转发分享给更多朋友！​​​​